Dokumentierte Ergebnisse. Keine Agenturversprechen.

Experts Inside berät seit 15 Jahren auf höchstem Niveau rund um Microsoft 365, Azure und AI. Was fehlte, war kein besseres Produkt, sondern ein planbarer Weg, neue Kunden zu gewinnen. Innerhalb weniger Monate entstand daraus ein steuerbares Umsatzsystem: 10× mehr Leads bei gleichem Team und der Sprung von sieben- auf achtstelligen Jahresumsatz.

bei 0% mehr Lohnkosten

10× mehr Leads

Dauer

15 Monate

sipgate entwickelte einen historisch gewachsenen Vertrieb zu einem messbaren, skalierbaren Umsatzsystem weiter – mit praxisnaher Unterstützung durch Fractional Sales und HubSpot als zentralem Revenue-System.

monatliches Umsatzwachstum

100 %

Dauer

4 Monate

Workist wechselte in weniger als drei Monaten von Salesforce zu HubSpot, spart dadurch jährlich 200.000 € und löste drei zentrale Vertriebsherausforderungen.

Ergebnis

EUR -200k Kosten mit HubSpot statt Salesforce

Dauer

weniger als 3 Monate

Maximilian Greschke, Gründer und CEO von Recare, beschreibt die Entwicklung seines Unternehmens und die zentrale Rolle von Sales Playbook bei der Neuausrichtung. Recare optimiert als SaaS-Anbieter für Krankenhäuser das Entlassungsmanagement und die Koordination der Nachversorgung von Krankenhauspatienten. Vor der Series B musste das Unternehmen von aggressiver Marktanteilsgewinnung auf nachhaltiges Wachstum durch Upselling und Cross-Selling umstellen. Gleichzeitig entstanden durch personelle Abgänge Lücken im operativen Geschäft und im Vertrieb, die sofort geschlossen werden mussten.

Umsatzeffekt

Grundlage für die Skalierung auf achtstelligen ARR geschaffen

Dauer

weniger als 3 Monate

Die zentralen Herausforderungen waren: Zu geringe und unvorhersehbare Pipeline-Generierung Keine saubere Lead-Qualifizierung und hohe Absagequoten Fehlender durchgängiger Prozess von Lead → Deal → Folgegeschäft Dies ließ sich nicht durch isolierte Lead-Kampagnen, Einzelmaßnahmen oder Bauchgefühl lösen, sondern nur durch einen strukturierten Sales-Playbook-Ansatz, der Prozesse, Qualifizierung, Enablement und Systeme konsequent verbindet.

Ergebnis

Skalierbares Revenue Operating System

Dauer

3 Monate

Calibo nutzte eine LinkedIn-basierte Go-to-Market-Strategie, um innerhalb von vier Monaten aus 700.000 Impressionen Gespräche mit Führungskräften zu entwickeln und einen Deal über 400.000 abzuschließen. Dabei löste das Team drei zentrale Herausforderungen im Vertrieb.

Ergebnis

Abschluss eines 400k-Deals über LinkedIn-GTM in 4 Monaten

Dauer

4 Monate

TTE Strategy ist eine Boutique-Strategieberatung, die auf die Entwicklung und Umsetzung von Strategien für Unternehmen mit einem Jahresumsatz zwischen 100 Mio. und 3 Mrd. CHF spezialisiert ist. Seit der Gründung 2015 ist das Unternehmen mit Standorten in Hamburg, München und Zürich von fünf auf mehr als 35 Mitarbeitende gewachsen. Bis 2020 stützte sich der Vertrieb von TTE Strategy vor allem auf das eigene Netzwerk. Um über dieses Netzwerk hinaus neue Kunden zu gewinnen, wollte das Unternehmen seine aktive Neukundenansprache stärken. TTE Strategy entschied sich gezielt für SalesPlaybook, weil das Team B2B-Unternehmer dabei unterstützt, einen strukturierten und effizienten Prozess zur Neukundengewinnung aufzubauen.

Ergebnis erzielt

Praxisnahes Vertriebscoaching mit Fokus auf Kaltakquise im DACH-Raum

Dauer

mehrere Monate

„Wenn das CRM nicht sauber aufgesetzt ist, stolperst du immer wieder darüber.“ Perspective nutzte HubSpot als Hebel für mehr Effizienz und Transparenz.

Deal abgeschlossen

5× mehr Deals und über 2× Wachstum bei Bestandskunden

Dauer

3 Monate

node.energy generierte innerhalb von drei Monaten fünfmal mehr Demos durch gezielten Outbound, der mit Clay aufgebaut und in HubSpot integriert wurde. Dabei wurde eine zentrale Vertriebsherausforderung gelöst.

Meetings generiert

Fünfmal mehr Demos generiert

Dauer

weniger als 3 Monate

Wir hatten über die Zeit einfach sehr viel Datenchaos in HubSpot angesammelt. Irgendwann braucht man jemanden, der das wieder sauber zurückbaut und eine Grundlage schafft, auf der man weiter skalieren kann. Ich habe euch einfach machen lassen, weil ihr die Experten seid. Ich habe erklärt, was wir machen und was wir brauchen – und ihr habt daraus eine Sales Motion gebaut. Für mich war der Prozess extrem entspannt. Ich konnte die Ergebnisse abnicken, die Sales-Trainings waren schnell erledigt und jeder wusste danach genau, was er zu tun hat. ‍

Ergebnis erzielt

4 Monate für Product- und Sales-Led Customer Journey für Product-led und Sales-led Growth Optimierung

Dauer

4 Monate

SpotCom integrierte HubSpot mit dem ERP-System, spart dadurch Zeit und verbessert Transparenz, Vertriebsprozesse und Zusammenarbeit.

3 Monate für HubSpot-Integration mit on-premise ERP

Dauer

3 Monate

„Wir verstehen unseren ICP seit 26 Jahren sehr gut. Wir hatten über die Jahre einen wunderbaren Funnel aufgebaut – mit unserem organischen Traffic haben wir die Kunden konvertiert, die ohnehin schon einen Bedarf hatten. Das hat wunderbar funktioniert. Aber irgendwann war dieser Funnel ausgereizt. Wir konnten nicht einfach mehr Budget zu Google, Bing oder einem anderen Anbieter schieben und erwarten, dass mehr Conversions herauskommen." - Allan Abt ‍

Registrierungen gesteigert

Doppelt so viele organische Registrierungen wie über Paid Ads

Dauer

6 Monate

VARIO erzielt monatlich sechsstellige Umsätze mit Neukunden und vereinbarte an einem einzigen Tag sechs Termine mit Zielkunden. Dabei wurden zwei zentrale Vertriebsherausforderungen gelöst.

Ergebnis erzielt

Sechsstellige Neukundenumsätze pro Monat und sechs Termine an einem Tag

Magnolia baute mit dem praxisnah arbeitenden Team für Pipeline-Aufbau von SalesPlaybook Vertrauen auf Enterprise-Niveau auf und löste in weniger als zwei Monaten zwei zentrale Vertriebsherausforderungen.

Pipeline aufgebaut

Vertrauen bei Enterprise-Kunden aufgebaut und skaliert

Dauer

weniger als 2 Monate

Durch praxisnahes 1:1-Vertriebscoaching steigerte bexio seine Win-back-Rate innerhalb von weniger als sechs Monaten um 25 %.

Ergebnis erzielt

Win-back-Rate um 25 % gesteigert

Dauer

weniger als 6 Monate

Nestermind verkürzte durch den CRM-Neuaufbau die Sales Cycles und erhöhte die Pipeline-Transparenz in weniger als vier Wochen auf mehr als das Doppelte.

Pipeline aufgebaut

Doppelte Pipeline-Transparenz & kürzere Vertriebszyklen

Dauer

weniger als 1 Monat

knk entwickelte seine manuelle Ansprache in weniger als sechs Monaten zu einer KI-automatisierten Vertriebspipeline weiter.

Pipeline aufgebaut

Manuelle Ansprache in eine KI-automatisierte Pipeline überführt

Dauer

weniger als 6 Monate

Gaia erzielte in weniger als drei Monaten mehr als 30 gebuchte Gespräche mit ICP-Accounts und verdoppelte die Websitebesuche aus über 2.000 Content-Interaktionen. Dabei wurden zwei zentrale Vertriebsherausforderungen gelöst.

Ergebnis erzielt

Doppelt so viele Websitebesuche aus mehr als 2.000 LinkedIn-Interaktionen

Dauer

weniger als 3 Monate

Digital Republic arbeitete mit SalesPlaybook am Aufbau eines skalierbaren Vertriebssystems. SalesPlaybook implementierte HubSpot CRM und startete eine gezielte Outbound-Kampagne mit Antwortraten von 20–35 % bei mehr als 4.000 E-Mails. So konnte Digital Republic die Pipeline ausbauen und die Go-to-Market-Strategie effizient umsetzen.

Erzieltes Ergebnis

Mehr als 800 Antworten durch E-Mail-Kaltakquise

Dauer

weniger als 3 Monate

Cito skalierte den Vertrieb mit intensivem Sales Enablement und einem innerhalb von vier Wochen verfügbaren Interim Sales Leader. Dabei wurden in weniger als sechs Monaten zwei zentrale Vertriebsherausforderungen gelöst.

Ergebnis erzielt

<4 Wochen für operativen Interim Sales Leader für skalierbaren Sales

Dauer

weniger als 6 Monate

Nicola und seine beiden Mitgründer bauten Brame als B2B-SaaS-Plattform für Gamification-Marketing auf. Mit dem modularen System können führende Marken wie SPAR, Bipa und Würth ihre eigenen Gamification-Erlebnisse gestalten.

Umsatzeffekt

100 % ARR-Wachstum bei siebenstelligem ARR

Dauer

weniger als 9 Monate

DeepOpinion schuf nach der Series A in weniger als drei Monaten eine gemeinsame Datenbasis, um effizient zu skalieren, Entscheidungen stärker auf Daten zu stützen und Daten- sowie Technologiesysteme zu vereinheitlichen. Dabei wurde eine zentrale Vertriebsherausforderung gelöst.

Ergebnis erzielt

Mit einer klaren Struktur und einem Framework von SalesPlaybook konnte DeepOpinion seine Geschäftsanforderungen in einem skalierbaren Setup abbilden und Unsicherheit reduzieren

Dauer

weniger als 3 Monate

Nexoya verdreifachte den ARR von sechs- auf siebenstellige Beträge und schloss erfolgreich eine Series-A-Finanzierung ab. Hier erfährst du anhand von fünf zentralen Erkenntnissen, wie das Unternehmen zugleich den ACV von fünf- auf teilweise sechsstellige Beträge erhöhte.

Erzieltes Ergebnis

Vom gründergeführten Vertrieb zum Vertriebsteam

Dauer

weniger als 18 Monate

Wie Benetics, eine KI-Bausoftware aus Zürich, mit 400 Kunden und rund 200 % Jahreswachstum im laufenden Betrieb migriert hat – geführt von einem ehemaligen Salesforce-Mitarbeiter.

in 4 Wochen

Salesforce zu HubSpot

Dauer

4 Wochen

FTAPI steigerte den MRR in der Wachstumsphase nahezu auf das Doppelte und überschritt 10 Mio. € ARR. SalesPlaybook unterstützte maßgeblich bei der Preisstrategie und deren Umsetzung sowie mit praxisnahem Coaching für AEs und SDRs. Das trug wesentlich zum ARR-Wachstum bei und führte innerhalb weniger Wochen zu positiven Veränderungen im Vertriebsteam – selbst bei Teammitgliedern, die schon seit Jahren im Unternehmen waren.

Erzieltes Ergebnis

Spürbare Verbesserungen selbst bei langjährigen AEs und SDRs

Dauer

weniger als 5 Monate

Vor der Zusammenarbeit mit SalesPlaybook hatte Prodlane bereits erfolgreich eine Seed-Finanzierung abgeschlossen und erste Kunden gewonnen. Das Ziel war es nun, den Umsatz von einem niedrigen sechsstelligen ARR auf eine siebenstellige Skalierung zu bringen. Das Unternehmen hatte bereits ein Sales-Team von zwei auf vier Vollzeit-Mitarbeiter verdoppelt (inklusive der CEO), aber es fehlten strukturierte und wiederholbare Prozesse für Sales und Revenue Enablement.

Ergebnis erzielt

Migration in weniger als 2 Monaten bei unter 20 Stunden CEO-Aufwand

Dauer

weniger als 3 Monate

Boostbar baut das führende Vending-Unternehmen des 21. Jahrhunderts. Das 2020 von ehemaligen Führungskräften von Selecta und McKinsey gegründete Unternehmen skalierte in weniger als drei Jahren auf einen achtstelligen Jahresumsatz.

Ergebnis erzielt

Message-Market-Fit in weniger als 6 Monaten erreicht

Dauer

weniger als 3 Jahre

Jung von Matt führte die Neukundengewinnung der Agenturgruppe in HubSpot zusammen. Ein gemeinsamer Workshop, Umsetzungssprints und Trainings schufen eine verlässliche Vertriebspipeline, passende Berichte und klarere Prozesse.

Ergebnis erzielt

CRM als Single Source of Truth für den Vertrieb

Dauer

2 Monate

„Die richtigen Zielkunden kommen heute auf uns zu und sagen: Euer regelmäßiger LinkedIn-Content zu KI und verwandten Themen führt dazu, dass wir euch als vertrauenswürdigen Partner wahrnehmen.“

Ergebnis erzielt

Vertrauen bei Mittelstands- und Enterprise-Kunden skaliert

Dauer

6 Monate

Jan nahm an einem unserer Empfehlungs-Workshops teil und erreichte anschließend beeindruckende 210 % seiner Vertriebsquote.

Ergebnis erzielt

9 von 10 Menschen geben gerne Empfehlungen

Dauer

weniger als 1 Monat

SalesPlaybook half uns mit einem klaren und strukturierten Ansatz, die Vertriebskompetenzen unseres neuen Teams aufzubauen, und sparte uns dabei viel Zeit.

Ergebnis erzielt

10 Stunden pro Monat bei der Einarbeitung eingespart

Dauer

weniger als 3 Monate

Judith und ihr Team bauten Urban Connect ohne nennenswerte externe Unterstützung von 0 auf einen siebenstelligen ARR auf. Die multimodale Mobilitätsplattform deckt alle Mobilitätsbedürfnisse der Mitarbeitenden von führenden Unternehmen wie Roche, Bosch, Google, Lonza und vielen weiteren ab.

Pipeline aufgebaut

Pipelinegenerierung skaliert, ohne die Reputation zu gefährden

Dauer

weniger als 6 Monate

Thomas Kofler bringt mehr als 15 Jahre Erfahrung im Go-to-Market für B2B- und Enterprise-SaaS mit. Als er im Dezember 2023 als Chief Commercial Officer zu Cargoo kam, bestand seine Aufgabe darin, den B2B-SaaS-Vertrieb praktisch von Grund auf aufzubauen.

Ergebnis erzielt

Die gesamte Buyer Journey in 6 Monaten in HubSpot abgebildet

Dauer

weniger als 9 Monate

Simon Furer ist CFO von Voliro, einem stark wachsenden Start-up, das eine fliegende Robotikplattform für Arbeiten in großer Höhe anbietet. Im Juli 2024 war das kommerzielle Produkt seit 15 Monaten am Markt und hatte bereits nahezu 3 Mio. ARR erreicht.

Erzieltes Ergebnis

CRM als zentrale, verlässliche Datenquelle für den Vertrieb

Dauer

weniger als 2 Monate

Skribble verdoppelte den ACV durch den Wechsel zu Value Selling und Outbound.

Ergebnis erzielt

Vertrieb von Inbound auf Value Selling und Outbound umgestellt

Dauer

weniger als 9 Monate

Die Herausforderung: Mit steel it brachte figure it ein neues B2B-SaaS-Angebot auf den Markt, mit dem sich Angebote für die Blechbearbeitung in Minuten statt Stunden kalkulieren lassen. Parallel zur Markteinführung sollte der Vertrieb automatisiert und skaliert werden, um effizienter zu arbeiten und den manuellen Aufwand zu reduzieren. Isabel, CEO von figure it, erkannte, dass ein passendes CRM nötig war, um dieses Wachstum zu unterstützen. Sie nutzte zwar bereits HubSpot Free, doch das CRM war nie richtig eingerichtet oder auf die konkreten Anforderungen des Unternehmens zugeschnitten worden. (00:30-01:50)

Erreichtes Ergebnis

Einfaches, übersichtliches CRM mit hoher Akzeptanz

Dauer

weniger als 6 Wochen

Aumico optimierte HubSpot innerhalb von zwei Wochen vollständig und schuf damit die Grundlage für einen reibungslosen Vertriebsprozess. Eine zentrale Vertriebsherausforderung wurde in weniger als zwei Wochen gelöst.

Ergebnis erzielt

80 % weniger Zeitaufwand für den Versand von Angeboten

Dauer

weniger als 2 Wochen

TAP steigerte die qualifizierte Pipeline und erhöhte die Vertriebseffizienz durch einen professionelleren Vertriebsansatz.

Ergebnis erzielt

100 % mehr Opportunities generiert

Dauer

weniger als 5 Monate

Darragh und sein Team bei 56k.Cloud arbeiteten mit einem agenturähnlichen Vertriebsmodell von Workshop zu Workshop und Training zu Training. Regelmäßige vierstellige Aufträge, geringe Planbarkeit künftiger Umsätze und entsprechend begrenzte Skalierbarkeit prägten die Ausgangslage.

Umsatzeffekt

Jahresumsatz vervierfacht: von 500.000 auf 2 Mio.

Dauer

2 Jahre

Archlet wuchs in weniger als 18 Monaten von 0 auf einen siebenstelligen ARR und nahm in dieser Zeit 13 Mio. CHF Kapital auf.

Erzieltes Ergebnis

Erste Vertriebsmitarbeitende eingearbeitet

Dauer

weniger als 18 Monate

Claire und ihre Mitgründerin Paula gründeten Houston & Ko 2019, um die Lücke zwischen festangestellten Executive Assistants und spezialisierten Fachrollen einerseits und großen Plattformen wie Fiverr und Upwork andererseits zu schließen. Beide brachten umfassende Berufserfahrung aus weltweit führenden Unternehmen wie Adecco und Hilti mit. Als Unternehmerinnen fehlten ihnen jedoch die Erfahrung und das Wissen, um einen B2B-Vertrieb von Grund auf aufzubauen.

Erzieltes Ergebnis

Outbound-Vertrieb von Grund auf aufgebaut

Dauer

weniger als 3 Jahre

Classtime steigerte als EdTech-B2B-SaaS-Unternehmen seinen ARR in weniger als drei Jahren auf mehr als das Achtfache.

Umsatzeffekt

ARR von 200.000 CHF auf 1,6 Mio. CHF gesteigert

Dauer

weniger als 3 Jahre

Kyan Health erreichte den Message-Market-Fit, baute einen Outbound-Vertrieb mit den dazugehörigen Prozessen auf und stellte ein Vertriebsteam zusammen – alles in weniger als zwölf Monaten.

Erzieltes Ergebnis

Leadgenerierung aufgebaut

Dauer

weniger als 12 Monate

Ein neuer Account Executive steigerte sich von 0 auf 153 % Zielerreichung im ersten Quartal. Gleichzeitig gewann der Head of Sales mehr als zehn Stunden pro Woche zurück.

Erzieltes Ergebnis

153 % Zielerreichung

Dauer

weniger als 6 Wochen

Von weniger als 10 Kunden zu einem erfolgreichen Exit: Product-Market-Fit in unter 9 Monaten und Aufbau der Outbound-Leadgenerierung von Grund auf.

Erzieltes Ergebnis

5x mehr Kunden durch Outbound zum Exit in 1 Jahr

Dauer

weniger als 9 Monate

„Wenn du dir keine erfahrenen Mitarbeitenden leisten kannst und deshalb Leute einstellen musst, die mehr Training brauchen, um erfolgreich zu sein, und/oder wenn du mit deinem Start-up gerade die Grundlage für einen skalierbaren Vertriebsprozess legen musst, ist SalesPlaybook die richtige Unterstützung für dich.“

Erzieltes Ergebnis

Vom gründergeführten Vertrieb zum Vertriebsteam

Dauer

weniger als 18 Monate

Zylon steigerte den Umsatz mit praxisnaher Fractional-Sales-Unterstützung und Markenaufbau auf LinkedIn auf das Fünffache. Zwei zentrale Vertriebsherausforderungen wurden in weniger als neun Monaten gelöst.

Umsatzeffekt

Umsatz verfünffacht

Dauer

weniger als 9 Monate

Start-ups können von der Zusammenarbeit mit SalesPlaybook profitieren. Wir sind selbst seit 17 Jahren am Markt und hatten bereits zuvor Vertriebscoachings. Dieses Programm hat unserem Vertrieb dennoch spürbar weitergeholfen.

Deal abgeschlossen

LinkedIn systematisch für den Vertrieb genutzt

Dauer

3 Monate

„Jeder Gründer, der bis über beide Ohren in Arbeit steckt, profitiert enorm von SalesPlaybook. Ich empfehle es allen, die an einen systematischen und strukturierten B2B-Vertrieb glauben.“

Ergebnis erzielt

Vertriebsorganisation aufgebaut und Mitarbeitende eingestellt

Dauer

weniger als 16 Monate

Cito steigerte den Umsatz monatlich um 20 % und gewann 60 % mehr Kunden, die dem idealen Kundenprofil (ICP) entsprechen.

Umsatzeffekt

175 % Net Revenue Retention bei den Top-20-Kunden

Dauer

in weniger als 6 Monaten

Unique skalierte trotz einer Neuausrichtung des ICP und der damit verbundenen Veränderungen in weniger als 18 Monaten von 0 auf einen siebenstelligen ARR.

Ergebnis erzielt

Erste Vertriebsmitarbeitende eingearbeitet

Dauer

weniger als 18 Monate

Jua erreichte deutlich schneller einen belastbaren Message-Market-Fit.

Ergebnis erzielt

Zugang zu Entscheidern statt ausschließlich zu Analysten

Dauer

weniger als 4 Monate

Fünf zentrale Erkenntnisse zeigen, wie Matchory dieses Wachstum mit einem erstklassigen Produkt erreichte.

Ergebnis erzielt

MRR 2023 auf das 3,5-Fache gesteigert

Dauer

6 Monate

„Wer projektbasierte Dienstleistungen in ein produktbasiertes Modell mit wiederkehrenden Umsätzen überführen will, kann von SalesPlaybook profitieren. Ihr bringt echte Praxiserfahrung mit. Die Zusammenarbeit war sehr erfolgreich, und wir freuen uns auf ein weiteres gemeinsames Jahr.“

Dealvolumen

Deal über 370.000 abgeschlossen

Dauer

weniger als 6 Monate

„Ich würde SalesPlaybook uneingeschränkt empfehlen. Die Leistung war wirklich sehr gut, und die Unterstützung des gesamten Teams hat unser Unternehmen auf die nächste Stufe gebracht. Wir freuen uns darauf, die Zusammenarbeit fortzusetzen.“

ARR gewonnen

Leadgenerierung systematisch aufgebaut

Dauer

6 Monate