Präsenzveranstaltung mit 250+ ICP-Teilnehmenden durch gezielten Outbound gefüllt

Herausforderung: Urban Connect war an einem Punkt angelangt, an dem das ARR-Wachstum beschleunigt werden musste. Dafür sollte der Aufbau der Vertriebspipeline mit einem stärker datengestützten, wiederholbaren Ansatz skaliert und die Abhängigkeit von den Gründern verringert werden.

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„Als wir uns zum ersten Mal getroffen haben, lief der Vertrieb für die damalige Situation, denke ich, gut. Wir haben vieles manuell gemacht, und das hat irgendwie funktioniert. Aber bei uns wurden die Ziele immer ehrgeiziger. Und es wurde immer deutlicher, dass unser manueller Ansatz … nicht ausreichte … um die Ziele für dieses Jahr zu erreichen.“

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„Mein Ziel bei der Übernahme dieses Teams (Vertrieb & Marketing) ist es, dass es wie eine Maschine läuft und nicht so stark von den Gründern abhängt. Natürlich helfen wir immer gerne, aber … wir sollten auch mal einen Monat Pause machen können, während sich das Unternehmen weiterhin erfolgreich entwickelt. Deshalb haben wir uns (erneut) an euch gewandt, um diese Maschine wirklich aufzubauen – und ich bin sehr froh über diese Entscheidung.“

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Ergebnisse

„Ich glaube, wir haben uns viele Monate gespart und waren bis März so weit, dass wir gemeinsam mit euch eine Veranstaltung mit über 250 Personen füllen konnten – sehr gezielt und ohne, wie sagt man, wie Spam zu wirken. Das war immer meine Sorge: dass sich unsere wichtigsten Kunden mit Spam überhäuft fühlen. Deshalb gefällt mir euer Ansatz und der von Diego sehr gut: mit den richtigen Inhalten ganz gezielt die richtigen Menschen anzusprechen.“

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„Wir haben auch unsere Zahlen auf eine Weise geordnet, die uns weiterhilft: Wir sind zwar schon immer gewachsen, aber jetzt verstehen wir viel besser, wie wir wachsen und worauf wir uns stärker konzentrieren sollten. Ich denke, das hat wirklich Transparenz in den Vertrieb gebracht.“

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Empfehlung

„Ich würde die Zusammenarbeit mit SalesPlaybook allen empfehlen, die ursprünglich nicht aus dem Vertrieb kommen … insbesondere … Gründern mit einem sehr technischen Hintergrund und einem ausgesprochen starken Produkt … Wenn man tatsächlich Unterstützung braucht, um den Vertrieb zu verbessern, dann ist das auch ein Zeitpunkt, an dem die Zusammenarbeit mit euch aus meiner Sicht fantastisch ist.“

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