Clay Artisan Partner · DACH

Clay-Partner für deinen Vertrieb.

Wir richten Clay so ein, dass Accounts, Buying Center und Kaufsignale in HubSpot ankommen. Für B2B-Software, SaaS und Professional Services in Deutschland, Österreich und der Schweiz, auf deinen Vertriebsalltag abgestimmt.

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Clay Artisan Partner für B2B-Software und Professional Services in DACH.

  • Artisan Solutions Partner

    Clay-Partnerstatus

  • Clay CRM Enrichment Certified
    CRM-Anreicherung

    Clay-Zertifizierung

  • Clay Inbound Automation Certified
    Inbound-Automatisierung

    Clay-Zertifizierung

  • Clay Outbound Automation Certified
    Outbound-Automatisierung

    Clay-Zertifizierung

Illustration: Mehrere Datenquellen fließen in eine Arbeitsfläche mit Karten. Eine Karte trägt einen Signalpunkt, rechts nimmt eine Person eine vollständige Karte entgegen.

Clay-Projekte mit unseren Kunden

Alle Erfolgsgeschichten

5×mehr Demos in weniger als 3 Monaten

Gezielte Ansprache mit Clay, in HubSpot integriert.

Kundenstory lesen
  • Calibo
  • Experts Inside
  • Wechselstube
  • Ontinue Läuft
  • Swiss Solar Group Läuft
  • AB Cube Läuft
Clay-Partnerstatus
Artisan
Setup und Übergabe, einmalig
Ab 20.000 CHF
bis Go-live und Übergabe
6–8 Wochen

Vom Zielaccount ins CRM.

Vier Schritte, die dein Team sonst von Hand zwischen Quellen und HubSpot erledigt.

  1. 1 Accounts identifizieren

    Du siehst, welche Firmen zu deinem Angebot passen: nach deinen Zielkundenkriterien oder als ähnliche Accounts zu Kunden, die schon kaufen.

  2. 2 Buying Center anreichern

    Zu jedem Account kommen die relevanten Personen, Rollen und Kontaktdaten. Fehlende Felder werden aus mehreren Quellen ergänzt, Dubletten davor zusammengeführt.

  3. 3 Kaufsignale priorisieren

    Jobwechsel, Hiring und Änderungen im Tech-Stack zeigen, wo sich etwas bewegt. Dein Team nimmt diese Accounts zuerst, statt eine Liste von oben nach unten abzuarbeiten.

  4. 4 HubSpot als gepflegte Quelle

    Angereicherte Accounts und Kontakte landen in HubSpot. Neue Leads werden ergänzt und zugeordnet, bevor jemand manuell recherchiert.

Aus dem GTM-Efficiency-Guide

Sechs Use Cases: was reinkommt, was passiert, was rauskommt

So werden aus deinen Daten und Signalen konkrete Aktionen für CRM und Team.

Guide herunterladen
Illustration: Getrennte Tool-Boxen mit verwickelten Kabeln und Exportblättern führen zu einer gemeinsamen Plattform mit angebundenem Modul; rechts betrachtet eine Person eine Auswertung mit Balken.

Tech-Stack- & CRM-Konsolidierung

Dein gewachsener Tech-Stack verteilt Daten auf einzelne Tools und macht manuelle Exporte nötig.

  • Individuelle Integrationen

Beispiel im Guide: Workist

Tools aus dem Guide

  • HubSpot
  • Clay
  • Salesforce
  • Zendesk
  • Zapier

  1. Eingang / Signal

    • Überlappende Lizenzen und fragmentierte Daten
    • Schatten-CRMs in Excel und manuelle Exporte

  2. Prüfung & Anreicherung

    • Tools, Datenflüsse und Prozesse erfassen
    • Überlappungen und ungenutzte Lizenzen erkennen
    • Abläufe hinterfragen, Pflichtfelder und Sonderfälle reduzieren

  3. CRM- & Team-Aktion

    • Marketing, Sales und Customer Success auf einer Plattform verbinden
    • Clay per Webhook und Bestandssysteme anbinden
    • Pipeline- und Performance-Reports direkt in der Plattform bereitstellen

  4. Dein Ergebnis

    • Eine Datenbasis für deine Customer Journey
    • Antworten für jedes Team ohne Datenexport
Illustration: Doppelte Datensatzkarten werden zusammengeführt und Lücken aus mehreren Quellen gefüllt; rechts stehen eine vollständige Karte und eine Buying Group aus vier Personen.

Unvollständige CRM-Daten

Fehlende oder veraltete Kontakt- und Unternehmensdaten erschweren deinem Team die Arbeit im CRM.

  • Kontakt- & Unternehmensanreicherung

Beispiel im Guide: Spotcom

Tools aus dem Guide

  • Lusha
  • Clay
  • BuiltWith
  • TheirStack
  • Sales Navigator
  • Fibbler
  • Claygent
  • Teamfluence
  • HubSpot

  1. Eingang / Signal

    • Unternehmensgröße, Umsatz, Branche und Tech-Stack
    • E-Mail, Mobilnummer, LinkedIn-URL und Rolle
    • Engagement-Signale, Call-Notizen und offene Deals

  2. Prüfung & Anreicherung

    • Doppelte Kontakte und Accounts vor der Anreicherung zusammenführen
    • Fehlende Felder aus mehreren Quellen nach Priorität ergänzen

  3. CRM- & Team-Aktion

    • Kontakte und Firmen nach Zeitplan aktualisieren; veraltete Daten markieren
    • Relevante Stakeholder je Account identifizieren und anreichern
    • Kundendaten bei der Übergabe an Customer Success mit Kontext ergänzen

  4. Dein Ergebnis

    • Eine saubere Datenbasis für dein Team
    • Automatisierte Abläufe und weniger Admin-Aufwand
Illustration: Eine Marktkarte mit markierten Firmen und einem orangefarbenen Signal führt über eine Lupe zu einem kurzen Briefing vor einer Person mit Headset am Schreibtisch.

Manuelle Recherche

Vor deinen Gesprächen fallen Recherche zu Accounts, Rollen und aktuellen Entwicklungen sowie die Vorbereitung des Briefings an.

  • Account Research
  • TAM-Sourcing

Beispiel im Guide: node.energy

Tools aus dem Guide

  • Claygent
  • Perplexity

  1. Eingang / Signal

    • ICP-Account-Liste für den gesamten Markt
    • Champion-Jobwechsel, Hiring-Spikes und Tech-Stack-Änderungen

  2. Prüfung & Anreicherung

    • ICP-Fit mit KI bewerten
    • Bei einem Signal Kontakt, Rolle, News, Case Study und Opener anreichern
    • Stakeholder und Buying Group identifizieren

  3. CRM- & Team-Aktion

    • Ein 5-Minuten-Briefing direkt ins CRM oder Postfach liefern
    • Deal-Stage, frühere Interaktionen und Gesprächseinstieg vor dem Call bündeln

  4. Dein Ergebnis

    • Dein Team ist auf jeden Call vorbereitet
    • Recherche läuft automatisch im Hintergrund
Illustration: Ein Briefumschlag führt zu einer Verzweigung mit drei Wegen: oben zur priorisierten Person mit Stoppuhr, mittig zu einer weiteren Person und unten zu einer blassen Nurture-Schleife.

Routing & Qualifizierung

Deine Inbound-Leads enthalten oft nur Name und E-Mail; Rolle, Telefonnummer, Firmengröße und Kaufsignal fehlen.

  • Lead Capturing

Beispiel im Guide: Experts Inside

Tools aus dem Guide

  • HubSpot

  1. Eingang / Signal

    • Eingegangenes Inbound-Formular
    • Name und E-Mail bei fehlendem Firmen- und Kontaktkontext

  2. Prüfung & Anreicherung

    • Angaben anreichern; ICP-Fit, Intent und Deal-Größe einordnen
    • Firmografischen Fit, Engagement und Verhalten zu einem Score verbinden
    • Leads außerhalb des ICP markieren und in Nurture überführen

  3. CRM- & Team-Aktion

    • Qualifizierte Leads an den richtigen Rep zuordnen
    • First-Touch-Sequenz starten und vollständiges Briefing bereitstellen

  4. Dein Ergebnis

    • Du reagierst in Minuten statt Stunden
    • Dein Team arbeitet an qualifizierter Pipeline
Illustration: Links oben sendet ein Firmengebäude ein orangefarbenes Signal zu einer Nachrichtenkarte mit Stift; ein S-förmiger Weg führt über Briefumschlag, Sprechblase und Telefon zur Antwortblase rechts unten mit einem runden Stoppzeichen und erhobener Hand.

Automatisierter Outreach

Jobwechsel, Funding oder ein Intent-Spike geben dir einen konkreten Anlass für die Ansprache.

  • Signale

Beispiel im Guide: knk

Tools aus dem Guide

  • Fibbler
  • Clay
  • Lemlist
  • Claude
  • Codex

  1. Eingang / Signal

    • Jobwechsel, Funding oder Intent-Spike
    • Interaktion mit LinkedIn-Ads, Posts oder Profilen

  2. Prüfung & Anreicherung

    • Opener aus Signal, Firmenkontext und Rolle formulieren
    • Re-Engagement aus Deal-Historie und neuen Triggern vorbereiten
    • Bei Champion-Jobwechseln in strategischen Enterprise-Accounts direkt an den Rep übergeben

  3. CRM- & Team-Aktion

    • Ansprache über E-Mail, LinkedIn und Telefon verbinden
    • Die Sequenz bei einer Antwort stoppen

  4. Dein Ergebnis

    • Deine Ansprache ist im richtigen Moment relevant
    • Nachrichten lesen sich wie individuelle Recherche
Illustration: Eine Beobachtungsschüssel steht über Account-Gebäuden; eine Person verlässt einen Account. Aus mehreren Dokumenten entsteht ein Dossier, das eine Customer-Success-Person neben einem Kalender erreicht.

Markt- & Kundenbasis-Monitoring

Veränderungen bei Ziel- und Kunden-Accounts geben dir neue Gesprächsanlässe und Hinweise vor der Verlängerung.

  • Company Awareness
  • Signale

Tools aus dem Guide

  • Clay
  • HubSpot

  1. Eingang / Signal

    • Champion-Abgang, Jobwechsel oder Übernahme
    • Plattformwechsel, Hiring oder neue Führungskräfte
    • Nutzungsabfall, Ticket-Spike oder CS-Notiz vor der Verlängerung

  2. Prüfung & Anreicherung

    • Ereignisse überwachen und den Bezug zu deinem Angebot bewerten
    • Nutzung, Ticket-Sentiment, Champion-Stabilität und externe News prüfen

  3. CRM- & Team-Aktion

    • Anlass und kurzes Briefing an den zuständigen Rep routen
    • Customer Success vor der Verlängerung ein Account-Dossier liefern
    • Account markieren und eine Nachricht an den Nachfolger entwerfen

  4. Dein Ergebnis

    • Du erkennst Einstiegsfenster mit Projekt- und Rollenkontext
    • Displacement- und Expansion-Chancen werden sichtbar

Setup, dann dein Team.

Du bekommst einen Aufbau mit Übergabe. Eine schlanke Wartung gibt es danach nur, wenn du sie willst. Wir übernehmen nicht deinen gesamten Vertriebsprozess.

Illustration: Links verbindet eine Person Module auf einer Werkbank. Rechts wird derselbe Aufbau als Mappe an eine zweite Person übergeben.

Setup und Übergabe

Die Zusammenarbeit ergänzt dein bestehendes Vertriebsteam. Deine Umsatzverantwortlichen bringen ihren Vertriebsalltag und ihre Anforderungen ein.

  • Typisch 10–20 Stunden deiner Umsatzverantwortlichen
  • Dein Team betreibt das System selbst

Schlanke Wartung, optional

Nach der Übergabe können wir Workflows nachziehen, wenn sich Quellen oder Felder ändern. Aktive Ansprache bleibt eine eigene Leistung.

  • Nur nach der Übergabe
  • Keine Übernahme deiner ganzen Neukundengewinnung
  • Kampagnen und Sequenzen liegen woanders
Aktive Ansprache ansehen

So läuft das Projekt

Ab 20.000 CHF · 6–8 Wochen bis Go-live und Übergabe

  1. 30–60 Minuten

    Analyse

    Ein priorisierter Hebel für deinen Vertrieb.

  2. 1–2 Wochen · Woche 1–2

    Strategie & Audit

    Eine Workflow- und Datenflusskarte mit den erkannten Lücken.

  3. 4–6 Wochen · Woche 3–8

    Aufbau & Konfiguration

    Laufende Workflows in Clay und HubSpot.

  4. 1 Woche · innerhalb Woche 6–8

    Training & Übergabe

    Dokumentierter Betrieb, den dein Team selbst übernimmt.

Wie node.energy mehr passende Gespräche gewinnt.

Die Zahl gilt für diesen Kundenfall. Sie ist kein Versprechen für jedes Setup.

5× mehr Demos in weniger als 3 Monaten

node.energy verbindet Industrieunternehmen mit Erzeugern erneuerbarer Energie. Beim Ausbau der Käuferseite kosteten falsche Ansprechpartner, fehlende Telefonnummern und manuelle Recherche das Vertriebsteam viel Zeit.

Was sich im Vertrieb geändert hat

Clay reicherte Unternehmensdaten an und half, Zielkunden nach Einkaufssituation zu segmentieren. Passende Ansprechpartner, direkte Telefonnummern und relevante Signale machten die Ansprache gezielter, eingebunden in HubSpot und den Arbeitsalltag des Teams.

So wurde aus aufwendiger Vorbereitung eine bessere Grundlage für konkrete Verkaufsgespräche. Der Kundenfall berichtet von durchschnittlich 5–6 auf 30–35 Demos pro Monat.

Kundenstory lesen ↗
Vorschaubild des node.energy-Kundeninterviews mit SalesPlaybook
node.energy berichtet im Kundeninterview über den Aufbau der gezielten Ansprache.

Alle Kundenstories zur Neukundengewinnung

Kurz vor dem Gespräch.

Ist das ein Setup oder eine laufende Betreuung?

Zuerst ein Setup mit Schulung und Übergabe. Eine schlanke Wartung gibt es danach nur auf Wunsch. Anders als bei der aktiven Ansprache betreiben wir hier nicht fortlaufend deine Kampagnen.

Muss bei dir schon ein Vertriebsteam da sein?

Ja. Der Aufbau entlastet ein Team, das Accounts und Leads schon bearbeitet. Er ersetzt nicht den Aufbau neuer Nachfrage von null.

Was, wenn unsere CRM-Daten schon chaotisch sind?

Dubletten zusammenführen und fehlende Felder ergänzen gehört zum Aufbau, bevor Automatisierung darauf aufsetzt.

Gehört die ganze Neukundengewinnung dazu?

Der Aufbau erkennt Kaufsignale und schreibt sie priorisiert nach HubSpot. Die laufende Kampagne und die aktive Ansprache sind eine eigene Leistung, LinkedIn ebenfalls.

Aktive Kundenansprache Kaufsignale werden zur Ansprache, wenn du Pipeline und nicht nur saubere Daten brauchst. LinkedIn-Vertrieb Sichtbarkeit und Netzwerk für die Accounts, die du auch über LinkedIn erreichen willst. Neukundengewinnung Wie Clay, Signale und HubSpot in der größeren Pipeline zusammenhängen.

Leitfäden für die Entscheidungen hinter skalierbarem Umsatz.

Vergleiche, Playbooks und Rechner für Teams, die Neukundengewinnung, HubSpot und Vertriebsumsetzung nicht getrennt betrachten wollen.

Alle Leitfäden zum Thema

Kundenstimmen

Was unsere Kunden sagen.

„Ich könnte nicht glücklicher sein. Wir haben inzwischen große Erfolge, und einen Prozess, mit dem wir skalieren können: neue Verkäufer onboarden und produktiv machen. Es ist nicht mehr die Frage „Was soll er tun?“. Es ist völlig klar, er folgt dem Framework.“
Daniel, Mitgründer & CEO, Experts Inside
Daniel, Mitgründer & CEO, Experts InsideExperts Inside
Branche
IT-Dienstleistungen
Leistung
Neukundengewinnung
Dauer
15 Monate
Erfolgsgeschichte lesen
Mit SalesPlaybook führte der Aufbau der persönlichen Marken der Führungskräfte erstmals innerhalb weniger Monate zu einem gewonnenen Deal – und veränderte damit grundlegend, wie Calibo LinkedIn als Kanal wahrnimmt.
Ana García Colomina
Ana García Colomina Calibo
Leistung
Neukundengewinnung
Dauer
4 Monate
Erfolgsgeschichte lesen
„Wir verstehen unseren ICP seit 26 Jahren sehr gut. Wir hatten über die Jahre einen wunderbaren Funnel aufgebaut – mit unserem organischen Traffic haben wir die Kunden konvertiert, die ohnehin schon einen Bedarf hatten. Das hat wunderbar funktioniert. Aber irgendwann war dieser Funnel ausgereizt. Wir konnten nicht einfach mehr Budget zu Google, Bing oder einem anderen Anbieter schieben und erwarten, dass mehr Conversions herauskommen." - Allan Abt ‍
Allan Abt
Allan AbtWechselstube
Branche
Fintech
Leistung
Neukundengewinnung
Dauer
6 Monate
Erfolgsgeschichte lesen

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