.png){kind=icon}
Schließe größere Deals schneller ab. Halte Top-Talente im Team.
Kein Team hat jemals eine Weltmeisterschaft ohne erstklassiges Training und Coaching gewonnen.
1x von 0 auf 10 Mio. ARR in weniger als 3 Jahren. 10 mal 2–3x ARR im 7-stelligen Bereich in weniger als 1 Jahr. 50 mal 2–10x ARR innerhalb von 3 Jahren
3–10x größere Deals durch Value Selling
4x größere Deals ohne Produktanpassungen
2x ARR ohne neue Logos.
Unsere Kund:innen schließen oft ihre größten und ersten sechsstelligen Deals während der Zusammenarbeit mit uns ab.
Sales-Leader, die 1:1-Coaching für mehr als 4 Reps übernehmen, brennen schneller und häufiger aus.
Mehr als 350 führende B2B-Unternehmer:innen in DACH vertrauen uns
Warum du nicht effektiv skalierst
Dir fehlen eine professionelle Struktur, ein klarer Prozess und eine organisierte Vertriebsstrategie.
Die Einstellung und Entlassung von Sales-Talenten verursacht sechsstellige Kosten – von der Suche, Gewinnung, Einarbeitung und Schulung bis hin zu den Umsätzen, die du dadurch nicht abschließt.
Unprofessionelle Vertriebsstruktur
Dein aktueller „Prozess“ ist unorganisiert, zeitaufwendig, manuell und unvorhersehbar. Er funktioniert nur für die Gründer:innen und langjährige Kolleg:innen – oder gar nicht.
Unprofitabler Vertriebsprozess
Deine Unit Economics vom Lead über den Deal bis zu Umsatz und Retention sind nicht nachhaltig skalierbar.
Nicht skalierbare Salesorganisation
Nur der CEO und vielleicht ein „Rockstar-Rep“ schließen jährlich 500k oder mehr Umsatz ab – aber niemand sonst, weil der Prozess nicht wiederholbar ist.
Erhöhe „RPR“: Revenue per Rep
Gewinne Klarheit darüber, welche Metriken und Conversions als Nächstes verbessert werden müssen, um schneller zu skalieren. Baue deine Top-Talente zu siebenstelligen Closern auf, statt wertvolle Pipeline an Low Performer zu verschwenden.
Schaffe Verbindlichkeit & Konsistenz
Nutze dieselben Sales-Assets in denselben Situationen auf die gleiche Weise im gesamten Unternehmen.
Skaliere über Founder-Sales hinaus
Mache deine Sales-Reps erfolgreich und binde sie länger als die üblichen 9–18 Monate.
Kein klarer Weg von PoC zu Subscriptions
Dirr fehlt Klarheit und Kontrolle darüber, wie du über Pitches, Pilots und PoCs hinauskommst. Stattdessen versuchst du, um jeden Preis abzuschließen.
Keine Möglichkeit, Deals schneller abzuschließen
Sales-Zyklen von 6 bis 18 Monaten verhindern eine schnelle Skalierung und gefährden deine Liquidität.
Keine Conversion aufgrund ausbleibender Entscheidungen
Käufer:innen treffen keine Entscheidung, anstatt dir zumindest mitzuteilen, dass du den Deal verloren hast – das kostet dich unnötig Zeit.
Übernimm die Kontrolle über die Buyer Journey
Schließe Deals schneller ab, indem du steuerst, wer was wann wie kauft – durch Mutual Action Plans und eine erstklassige Buyer Journey.
Beschleunige Deals mit Autorität
Gib dir und deinem Team das richtige Mindset und Skillset, um Sales Velocity zu steigern, ohne Vertrauen zu zerstören.
Disqualifiziere methodisch
Steuere die Buyer Journey mit einem datengetriebenen Ansatz und entscheide frühzeitig, ob sich weitere Investitionen in die Kundengewinnung lohnen.
Ohne Kontrolle über die Buyer Journey gibt es keine planbare Umsatzgenerierung.
Buyer haben in der Vergangenheit schlechte Erfahrungen gemacht. Keine schnellen Entscheidungen bedeuten kein Umsatzwachstum – und ohne Umsatz kein Unternehmen. Fehlendes Momentum führt dazu, dass Deals am Ende nicht abgeschlossen werden.
Wenn nichts passiert, passiert nichts – und große Deals bleiben aus.
Menschen lieben es zu kaufen, aber sie hassen es, etwas verkauft zu bekommen. Hör auf, Features zu verkaufen – verkaufe Transformationen.
Kein überzeugender Grund zum Handeln
Deine Käufer:innen verstehen nicht die hohen Kosten des Nicht-Handelns und warum sie jetzt und nicht später kaufen sollten.
Mangelnde Überzeugungskraft
Deine Käufer:innen haben nicht genug Vertrauen, keinen überzeugenden Business Case und keinen klaren Weg, um transformative Deals mit dir abzuschließen.
Fehlende Sales-Methodik
Du hast selbst bereits EUR 50–500k Deals abgeschlossen, aber deine Sales-Reps schaffen es nicht.
Etabliere Value Selling
Hör auf, über den Preis zu verhandeln, indem du Wert statt Kosten verkaufst und deinen Buyer eine Investitionsmöglichkeit bietest.
Mache große Deals zum Standard
Steigere das Vertrauen mit starker technischer und sozialer Validierung, um Deals in Wochen statt in Quartalen mit vorteilhaften Zahlungsbedingungen abzuschließen.
Schaffe ein Closing Playbook
Ermögliche deinem Team, große Deals vorhersehbar und ohne deine direkte Führung abzuschließen.
So helfen wir dir, diese Herausforderungen zu lösen
Wir unterstützen Gründer:innen, Sales-Leader und ihre Teams dabei, erstklassige Verkäufer:innen zu werden – und dadurch größere Deals schneller und mit weniger Reibung abzuschließen.
Maßgeschneiderter Enablement-Plan – abgestimmt auf deine Sales-Herausforderungen, Teamdynamik und Geschäftsziele.
Wir starten mit einer tiefgehenden Analyse deiner spezifischen Sales-Herausforderungen, der Teamstruktur und der Geschäftsziele. Auf dieser Basis entwickeln wir einen maßgeschneiderten Umsetzungsplan, der sicherstellt, dass jede Initiative echten Mehrwert bringt.
Hands-On Training & Coaching für messbare Ergebnisse.
Wir setzen eine Kombination aus Sparring-Sessions, Workshops und strukturierten Trainingsprogrammen um. Basierend auf den Erkenntnissen aus dem Umsetzungsplan stellen wir sicher, dass Gründer:innen, Sales-Leader und Teams gezielt die Unterstützung erhalten, die sie benötigen. Zusätzlich erhältst du Zugang zu unserem exklusiven Mastermind-Netzwerk mit Branchenexpert:innen für vertiefte Einblicke in fortgeschrittene Sales-Herausforderungen.
.png)
Nachhaltiges Wachstum durch fortlaufendes Coaching & Optimierung.
Sales-Erfolg ist kein einmaliges Ereignis. Durch kontinuierliches Coaching, Performance-Tracking und Experten-Support helfen wir deinem Team, sich anzupassen, zu verbessern und im Wettbewerb vorne zu bleiben – für langfristiges Umsatzwachstum.
.png)
Buche einen Call – Dein maßgeschneidertes Revenue Enablement Launchpad
Buche 90-minütigen Deep-Dive-Session mit unserem CEO oder Revenue Enablement Lead, um einen konkreten Umsetzungsplan zu entwickeln. Erfahre, wie du gezielt Velocity, Win Rate, Deal Size und Expansion steigern kannst – schnell und effizient, ohne sechsstellige Fehler, überhastete Neueinstellungen oder strategische Fehlentscheidungen.
Die zentralen Herausforderungen, die wir in deinem Launchpad besprechen
Win Rate steigern
Herausforderungen:
- Keine Sales-Struktur: Prozesse sind unorganisiert, manuell und nicht vorhersehbar
- Keine profitable Buyer Journey: Unklarer Weg von Lead zu Deal, Umsatz und Retention
- Kein „echter“ Sales-Prozess: Gründer:innen können EUR 50–250k Deals closen – aber sonst niemand
Wichtige Insights:
- Wiederholbarkeit: Sales effektiv machen, bevor neue Mitarbeiter:innen und mehr Komplexität hinzukommen
- Echter Sales-Prozess: Das Geschäft läuft weiter, selbst wenn eine Person 2+ Wochen im Urlaub ist
Velocity & Customer Lifetime Value steigern
Herausforderungen:
- Deals nicht schnell abschließen: 6–18-monatige Sales-Zyklen verhindern Skalierung und gefährden Liquidität
- Kein klarer Weg zur Skalierung von ARR: Unklar, wie man profitabel und vorhersehbar von PoCs zu ARR übergeht
Wichtige Insights:
- Revenue per Rep: Klarheit darüber, welche Metriken und Conversions als Nächstes verbessert werden müssen
- Revenue Engine: Dieselben Sales-Assets in denselben Situationen konsequent nutzen
Rep-Retention erhöhen
Herausforderungen:
- Keine Fähigkeiten: Wenige Reps sind geschult und gecoacht, um 5- und 6-stellige Deals zu closen
- Keine Kapazität: Der durchschnittliche Sales-Rep verkauft nur 2 Stunden pro Tag – der Rest geht für Admin & Co. drauf
- Keine Commitment: Viele Reps sind nicht mehr bereit, 2025 noch zum Telefon zu greifen
Wichtige Insights:
- Retention: Sales-Reps erfolgreich machen und länger als 6–18 Monate binden
- Revenue per Rep: Den Umsatz pro Rep von niedrigen 6-stelligen Beträgen auf EUR 1 Mio. steigern
Vertrau auf uns – und auf das, was unsere 350+ zufriedenen Kund:innen sagen.
Frequently Asked Questions
We are aware that, in our space, it can be tough to understand if we are truly a great fit for you.
Ausgezeichnet durch Design's Revenue Architecture mit SPICED (Situation, Pain, Impact, Critical Event, Decision) als Kernstück, da es in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Kundenerfolg auch und insbesondere für innovative SaaS- und Tech-Lösungen funktioniert (im Gegensatz zu MEDDPICC, das sich hervorragend für B2B-Unternehmensverkäufe eignet, oder BANT, das für etablierte, eingehende GTM-Bewegungen funktioniert).
Als offizieller Winning by Design Consulting Partner von DACH helfen wir Dir gerne dabei, zu verstehen, wie Du die für Dich am besten geeigneten Revenue Architecture-Komponenten implementieren, einführen und betreiben kannst, ehrlich gesagt ohne das Bedürfnis, Dinge „zu over-engineeren“ und „Papiertiger zu bauen“.
Ein einfacher Ansatz, den wir und viele unserer Kunden lieben, besteht darin, Deine Anrufe mithilfe Ihrer Conversational Intelligence Solution automatisch anhand von SPICED zu klassifizieren (ein ausgefallener Begriff für „Call Recorder, das Ihre Konversationen automatisch transkribiert und zusammenfasst“). Dafür verwenden wir tl; dv, da es für GTM-Teams sehr praktisch ist, was die Amortisierungszeit und die wiederkehrenden positiven Auswirkungen angeht, während der Wartungsaufwand minimal ist (Erhalte hier 30% Rabatt auf die ersten 6 Monate, wenn Du möchtest).
Typische Revenue Enablement-Kooperationen dauern 6, aber mindestens 3 Monate, damit Du größere Deals von neuen und bestehenden Kunden mit dem effektivsten maßgeschneiderten Revenue Enablement-Ansatz schneller abschließt. Dies hilft Dir insbesondere dabei, Deine Win Rate, Verkaufsgeschwindigkeit, Deal Size, Empfehlungsquote und in der Folge Deinen ARR (Annual Recurring Revenue) und NRR (Net Revenue Retention) zu erhöhen.
Nichtsdestotrotz freuen wir uns, mit Dir & Deinem Team mit einem 2-4-stündigen Workshop zu starten wie z. B. zur Professionalisierung von Empfehlungen oder einem 1:1 -Coaching Deiner Geschäftsführung und/oder Deinen Revenue Leadern, wenn wir beide das Potenzial für eine langfristige Zusammenarbeit sehen.
Wir sind ein kleines, „hungriges“ Team von über 10 Vollzeit-B2B-Marketing- und Vertriebsexperten, die ihre Karriere fast alle mit Kaltakquise, Marketing & Sales eines unbekannten Brands und dem Closing von mindestens 6-stelligem Umsatz inB2B-SaaS- und/oder Agenturgeschäft begonnen haben. Dieses Kernteam ergänzen wird durch einen langjährigen Pool an sehr erfahrenen „Sales Masterminds“, die (leider, we tried...) nicht eingestellt werden können für spezifische Bereiche wie Verhandlungen, Einkauf, Pricing, Headhunting und Interimsmanagement.
Du & Dein Team arbeitet immer mit einem spezifischen Lead Consultant als Single Point of Contact (SPOC) zusammen, der in der Regel wöchentliche Sprints mit Euch durchführt und ergänzende Hilfe für dich organisieren kann und wird wo sinnvoll, wie zum Beispiel einen HubSpot Sparring Call, wenn du mit uns bereits im Bereich Pipeline Generation arbeitest.
Wir sind die #1 Revenue Enablement & HubSpot CRM-Agentur in DACH und stolz darauf, nicht „SaaS zu spielen“ und „eine Plattform zu (über)betreiben“ mit "one-size-fits-all" Info-Produkten, Gruppen-Coaching-Kohorten und überfüllten Slack-Kanälen.
(Ja, wir haben SalesPlayBook als „Pseudo-SaaS Platform & Marketplace“ von EUR 300k auf EUR 1 Mio. "ARR" skaliert in 2021 und 2022. War gut, ist aber nicht (mehr), was Du 2025 brauchst, um Sales schnell & effizient zu skalieren).
Wir arbeiten hauptsächlich mit schnell wachsenden B2B-Unternehmer:innen mit 7- oder 8-stelligem Jahresumsatz zusammen, welche Pipeline, Umsatz- und Effizienz drastisch steigern wollen, indem sie einen fünfstelligen Betrag pro Quartal mit uns investieren, um mithilfe erstklassiger Prozesse zu skalieren, anstatt einfach „mehr Menschen auf viele Probleme zu werfen“.
Unsere ICP-Clients betrachten GTM (Go To Market) als den #1-Treiber für wachsenden Unternehmenswert und daher als eine der Top 3 Prioritäten ihres Unternehmens.
SalesPlaybook ist die #1 Revenue Enablement & HubSpot CRM-Agentur in DACH und hat bereits mehr als 350 B2B-Kunden wie Beekeeper, bexio, Pleo, Skribble, Boostbar und Urban Connect dabei geholfen, Sales schnell, effizient und ohne 6-stellige Fehler zu skalieren durch das Generieren von qualifizierter Pipeline, dem schnelleren Abschluss grösserer Deals sowie der höheren GTM-Effizienz durch hands-on Demand & Pipeline Generation, 1:1 -Vertriebscoaching und -training sowie Hubspot-Services.
Du willst Sales schnell skalieren?
Vermeide kostspielige Fehlentscheidungen und skaliere deinen Vertrieb in Monaten statt in Jahren (falls überhaupt).