Sales Enablement

Sales Enablement jetzt. Ein eigenständiges Vertriebsteam danach.

Interim-Vertriebsführung, Deal Coaching und ein klarer Führungsrhythmus machen größere Aufträge, belastbare Prognosen und eigenständige Umsetzung möglich — ohne 4–6 Monate auf eine Neueinstellung zu warten.

Kostenloses Erstgespräch Kundenstories ansehen
  • 2–4 Wochenbis operativ
  • 5–10hpro Woche zurück
  • 2–5×höherer Vertragswert
Revenue Leadership Control Room Führung im echten Vertriebsalltag

Ausgangslage

  • Gründerabhängigkeit
  • Unklare Prognose
  • Offene Führungslücke
Pipeline ReviewPrioritäten & nächste Schritte
1:1 CoachingFähigkeiten im Alltag aufbauen
Interim Sales Lead operativ in 2–4 Wochen
Deal DeskKomplexe Aufträge entscheiden
ForecastRisiken statt Bauchgefühl
  1. Stabilisieren
  2. Führen & coachen
  3. Übergeben & skalieren
Eigenständiges VertriebsteamVerlässlich. Prognostizierbar. Ohne Gründerabhängigkeit.
Führung greift in echten Aufträgen — Ergebnisse fließen zurück in Coaching, Standards und Prognose.
Methodik-Partner Winning by Design Partner
Im Markt bewiesen Calibo CHF 400k Auftrag in 4 Monaten
Führung, die sich überträgt

Nicht nur Lücken schließen. Führung im Team verankern.

In 90 Tagen etablieren wir einen klaren Führungsrhythmus, entwickeln dein Team und stellen sicher, dass die Führung nach unserem Einsatz bei dir bleibt.

  1. Woche 1–2

    Stabilisieren

    Die Interim-Leitung übernimmt und schafft Klarheit über Pipeline, Rollen und Prioritäten.

    Interim Lead
  2. Woche 2–4

    Führungsrhythmus installieren

    Pipeline Review, Deal Desk, Coaching und Prognose werden im Team operativ.

    Gemeinsam
  3. Ab Woche 4

    Team entwickeln

    Coaching und Skill-Aufbau schaffen mehr Ownership und bessere Entscheidungen.

    Gemeinsam
  4. Fortlaufend

    Verantwortung übergeben

    Interne Führung übernimmt Rhythmus, Standards und Coaching vollständig.

    Internes Team
Die Verantwortung verschiebt sich sichtbar vom Interim Lead ins interne Team.

Wöchentlicher Führungsrhythmus

Pipeline Review

Klare Prioritäten, nächste Schritte und Engpässe.

Deal Desk

Komplexe Aufträge lösen und Entscheidungen treffen.

1:1 Coaching

Fähigkeiten im echten Vertriebsalltag aufbauen.

Forecast

Risiken prüfen und mit Belegen prognostizieren.

Eine Sprache für jeden Auftrag
  1. SSituation
  2. PPain
  3. IImpact
  4. CCritical
  5. EEvent
  6. DDecision

Warum Top-Vertriebstalente ohne Vertriebsschulung nach 9–18 Monaten wieder gehen.

Die drei häufigsten Umsatzprobleme — und was sich hinter jedem wirklich verbirgt.

01

Nicht genug Aufträge geschlossen

Der durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter verbringt nur 27 % seiner Zeit mit aktivem Verkaufen. Der Rest geht für Administration, schlecht geführte Meetings und fehlende Struktur verloren.

  • Unprofessionelle Vertriebsstruktur Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter steigern
  • Unprofitables Vertriebsteam Commitment & Konsistenz aufbauen
  • Zu wenig Zeit, Fokus und Energie Über Gründer-Vertrieb hinaus skalieren
02

Aufträge dauern zu lange

Käufer wurden in der Vergangenheit enttäuscht und vertrauen nicht schnell. Kein Momentum, kein Umsatz. Fehlende Kontrolle über die Käuferreise bedeutet keine vorhersehbare Umsatzgenerierung.

  • Kein Weg von PoC zu Subscription Kontrolle über die Käuferreise
  • Keine Möglichkeit, schneller zu schließen Aufträge mit Autorität beschleunigen
  • Keine Entscheidung statt Absage Methodisch disqualifizieren
03

Nicht die richtigen Aufträge

Menschen kaufen gern — aber hassen es, verkauft zu werden. Hör auf, Features zu verkaufen. Verkaufe Transformationen.

  • Kein zwingender Handlungsgrund Nutzenorientiertes Verkaufen etablieren
  • Keine Überzeugungskraft Große Aufträge als Standard etablieren
  • Keine Vertriebsmethodik Closing Playbook einführen

So helfen wir dir, diese Herausforderungen zu lösen.

Wir helfen Gründern, Vertriebsleitern und ihren Teams, Weltklasse-Verkäufer zu werden — damit sie größere Aufträge schneller und mit weniger Reibung abschließen.

Schritt 1

Individueller Umsetzungsplan für Vertriebsschulung

Wir beginnen damit, deine einzigartigen Vertriebsherausforderungen, Team-Dynamiken und Unternehmensziele zu verstehen. Durch tiefgehende Analyse und strategische Planung entwickeln wir einen maßgeschneiderten Umsetzungsplan.

  • Stakeholder-Interviews: Einblicke von Gründern, Vertriebsleitern und wichtigen Teammitgliedern
  • Vertriebsprozess & Material-Review: Aktuelle Strategien, frühere Coaching-Bemühungen analysieren
  • Maßgeschneiderter Umsetzungsplan: Fokusbereiche, Trainingsinitiativen und Verbesserungen
  • Strategische Ausrichtung: Führung und Teams auf gemeinsame Ziele ausrichten
Schritt 2

Maßgeschneidertes Training & Coaching

Wir implementieren eine Kombination aus Sparring-Sessions, Workshops und Trainingsprogrammen. Zusätzlich erhältst du Zugang zu unserem exklusiven Mastermind-Netzwerk mit Branchen-Führungskräften.

  • Persona-basiertes Training für jeden Rollentyp im Team
  • Workshops & Sparring: Praxisnahe Sessions für Strategie, Verhandlung und Umsetzung
  • Mastermind-Netzwerk: Austausch mit erfahrenen Vertriebsexperten
  • Pipeline- und Vertriebsprozess-Training für konsistente Ergebnisse
Schritt 3

Kontinuierliche Verbesserung & Vertriebsschulung

Vertriebserfolg ist kein einmaliges Projekt. Mit kontinuierlichem Coaching, Fortschrittsmessung und fachlicher Begleitung helfen wir deinem Team, sich anzupassen, zu verbessern und der Konkurrenz voraus zu bleiben.

  • Laufendes Coaching & Mentorship: Regelmäßige 1:1 und Gruppen-Sessions
  • Performance-Tracking & Reviews: Datengetriebene Analyse und Trainings-Optimierung
  • Experten-Zugang & Support: Flexibler Zugang zu Masterminds und Branchen-Leadern

Starte mit dem kostenlosen Erstgespräch zur Vertriebsführung.

Im kostenlosen 60 Minuten-Erstgespräch klären wir gemeinsam, ob Führung, Deal-Qualität, Prozess, Fähigkeiten oder Führungsrhythmus dein größter Engpass ist. Ohne Vertriebspitch bekommst du eine ehrliche Einschätzung und einen klaren nächsten Schritt.

Abschlussquote steigern

Typische Herausforderungen

  • Keine Vertriebsstruktur
  • Keine profitable Käuferreise
  • Kein eigenständiger Vertrieb — der Gründer kann es, sonst niemand

Was du mitnimmst

  • Wiederholbarkeit: Vertrieb effektiv machen, bevor Personalkosten und Komplexität zunehmen
  • Echter Vertrieb: Das Unternehmen stirbt nicht, wenn eine Person 2+ Wochen im Urlaub ist

Vertriebsgeschwindigkeit & CLV steigern

Typische Herausforderungen

  • Kein Weg zum schnelleren Abschluss (6–18 Monate Vertriebszyklen)
  • Kein Weg zur Skalierung des wiederkehrenden Jahresumsatzes (unklar, wie aus PoC wiederkehrender Jahresumsatz wird)

Was du mitnimmst

  • Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter: Kennzahl für echten Vertriebseinfluss
  • Vertriebssystem: Dieselben Unterlagen in denselben Situationen — immer konsistent

Bindung von Vertriebsmitarbeitern steigern

Typische Herausforderungen

  • Keine Fähigkeiten — wenige Vertriebsmitarbeiter für fünf- und sechsstellige Aufträge trainiert
  • Keine Kapazität — durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter verkaufen nur zwei Stunden pro Tag
  • Keine Verbindlichkeit — viele Vertriebsmitarbeiter greifen nicht konsequent zum Hörer

Was du mitnimmst

  • Bindung: Vertriebsmitarbeiter länger als 6–18 Monate halten
  • Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter: von niedrigen 6-stelligen Beträgen in Richtung 1 Mio. EUR steigern
Kostenloses Erstgespräch

Kostenlos · 60 Minuten · kein Pitch · ehrliche Einschätzung, ob es passt und klarer nächster Schritt

Winning by Design Partner

SPICED. Die Methodik, die über Marketing, Vertrieb und Customer Success funktioniert.

Situation, Pain, Impact, Critical Event, Decision — wir empfehlen die Revenue Architecture von Winning by Design als offizieller Consulting Partner im DACH-Raum. Nicht weil es trendy ist, sondern weil es in der Praxis für innovative B2B-SaaS-Lösungen funktioniert. Ohne Papiertiger.

Mit uns über SPICED sprechen
S
Situation

Wo steht der Käufer heute?

P
Pain

Was kostet das Problem heute?

I
Impact

Was ist der Wert der Lösung?

C
Critical Event

Warum jetzt, nicht später?

E
Decision

Wer entscheidet wie?

In guter Gesellschaft.

400+ B2B-Unternehmen in DACH haben mit uns Vertrieb skaliert.

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VARIO
6-stellige Neukundenumsätze/Monat

6 Termine mit Zielkunden an einem Tag.

Skribble
2x jährlicher Auftragswert durch nutzenorientiertes Verkaufen

In weniger als neun Monaten — ohne neue Logos.

FTAPI
+70 % ARR-Wachstum

Mehr als 10 Mio. ARR in der Wachstumsphase.

Nexoya
3x wiederkehrender Jahresumsatz und Series A

Jährlichen Vertragswert von 5-stellig auf 6-stellig gesteigert.

Was sich im Alltag ändert.

  • Als CEO oder Gründer gewinnst du 5 bis 10 Stunden pro Woche zurück, weil Vertrieb nicht mehr als Notfallrolle nebenbei läuft.
  • Deine Deals werden durch bessere Bedarfsanalyse, Qualifizierung und nutzenorientiertes Verkaufen größer und schneller.
  • Dein Team bekommt Führung und Coaching, bevor eine permanente Neueinstellung nach 4–6 Monaten überhaupt Wirkung zeigt.

Für wen das passt.

  • Dein Umsatzverantwortlicher ist gegangen oder fehlt aktuell
  • Dein Upmarket-Schritt, deine Internationalisierung oder dein Wechsel von eingehender Nachfrage zu aktiver Ansprache steht an
  • Dein B2B-Software-Team braucht Führung jetzt, nicht erst nach langer Suche

Typische Ergebnisse: 2–5x höhere Auftragsgrößen, 5–10 Stunden pro Woche zurück für CEO und Gründerteam und eine kürzere Zeit bis zur ersten Wirkung.

Häufige Fragen.

Wir wissen, dass es in unserem Bereich schwer sein kann zu verstehen, ob wir wirklich gut zusammenpassen.

Welche Methodik empfehlt ihr und warum?

Winning by Design's Revenue Architecture mit SPICED (Situation, Pain, Impact, Critical Event, Decision) — weil sie über Marketing, Vertrieb und Customer Success funktioniert, besonders für innovative SaaS-Lösungen. Als offizieller Winning by Design Consulting Partner im DACH-Raum helfen wir dir, die für dich passenden Revenue-Architecture-Komponenten zu implementieren — ohne Paper Tigers zu bauen.

Wie läuft eine typische Zusammenarbeit im Sales Enablement ab?

Typische Zusammenarbeiten dauern mindestens 6 Monate, um Abschlussquote, Vertriebsgeschwindigkeit, Auftragsgröße und dadurch ARR und NRR zu steigern. Wir starten häufig mit einem zwei- bis vierstündigen Workshop, etwa zur Professionalisierung von Empfehlungen oder mit einem 1:1-Gründer-Coaching.

Wie ist euer Team aufgestellt?

Wir sind ein Team aus 10+ Vollzeit-B2B-Vertriebsprofis, die alle mit Kaltakquise begonnen haben und mindestens sechsstellige Aufträge abgeschlossen haben. Du arbeitest mit einem Lead Consultant als SPOC, der wöchentliche Sprints führt, ergänzt durch spezialisierte Senior-Vertriebs-Masterminds für Verhandlung, Pricing und Talent.

Seid ihr eine Agentur, eine Plattform oder ein SaaS-Anbieter?

Wir sind die #1 Agentur für Vertriebsschulung und CRM-Ordnung im DACH-Raum. Wir spielen bewusst nicht SaaS — keine One-size-fits-all Info-Produkte, keine Gruppen-Cohorts, keine Massen-Slack-Channels. Unternehmer brauchen 2025 operative Exzellenz, keine Plattform.

Für wen passt SalesPlaybook wirklich?

Vor allem für schnell wachsende Unternehmen mit sieben- bis achtstelligem Umsatz, die Pipeline, Umsatz und Vertriebseffizienz durch belastbare Prozesse steigern wollen. Vertrieb muss eine der wichtigsten Prioritäten im Unternehmen sein.

Wie erkläre ich SalesPlaybook in 30 Sekunden?

SalesPlaybook ist ein operativer Partner für Sales Enablement und HubSpot CRM im DACH-Raum. Wir helfen 400+ B2B-Unternehmen wie Beekeeper, bexio, Pleo und Skribble, Vertrieb mit qualifizierter Pipeline, größeren Deals und belastbaren Prozessen zu skalieren.

Leitfäden für die Entscheidungen hinter skalierbarem Umsatz.

Vergleiche, Playbooks und Rechner für Teams, die Neukundengewinnung, HubSpot und Vertriebsumsetzung nicht getrennt betrachten wollen.

Alle Leitfäden zum Thema

Vertriebsführung jetzt, nicht nach einem langen Einstellungsprozess.

Gemeinsam entwickeln wir einen praxisnahen Umsetzungsplan für dein Umsatzziel.

Kostenloses Erstgespräch