Deal Desk und Vertriebscoaching

Größere Aufträge schneller schließen — mit Struktur statt Bauchgefühl.

Wir bauen einen Deal Desk für Preis-, Leistungsumfang- und Eskalationsentscheidungen und coachen dein Team mit SPICED. So steigen Abschlussquote und Auftragsgröße systematisch — nicht nur bei den besten Vertriebsmitarbeitern.

Kostenloses Erstgespräch
Auftragsgröße und Abschlussquote wachsen gemeinsam.

Auftragsgröße und Abschlussquote wachsen gemeinsam.

Was heute Zeit und Umsatz kostet.

01

Rabatte ohne Struktur

Vertriebsmitarbeiter geben Rabatte, um Aufträge zu retten, ohne Blick auf Marge oder Präzedenzfälle. Der nächste Kunde verlangt denselben Preis.

02

Coaching nur für Top-Performer

Der beste Vertriebsmitarbeiter verkauft intuitiv gut. Der Rest des Teams bekommt kein systematisches Coaching und bleibt auf demselben Niveau.

03

Aufträge verlieren an Fahrt

Ohne klare Qualifizierung nach Situation, Pain, Impact, Critical Event und Decision ziehen sich Vertriebszyklen unnötig in die Länge.

Heute → Danach

Vom täglichen Engpass zu einem belastbaren Vertriebssystem.

Heute
  • Rabatte ohne Struktur
  • Coaching nur für Top-Performer
  • Aufträge verlieren an Fahrt
Der Wechsel

Klare Entscheidungen, ein definierter Prozess und Ergebnisse, die dein Team sieht.

Danach
  • Konsistente Preisdisziplin
  • Coaching für das ganze Team
  • Kürzere Vertriebszyklen

So arbeiten wir zusammen

So wird der Wechsel umgesetzt.

Analyse

Ergebnis

Review von 3–5 aktuellen Aufträgen: wo genau bricht der Prozess?

Deal-Desk-Aufbau

Ergebnis

Eskalationspfad, Rabatt-Leitplanken, Auftragsreview-Kadenz definiert.

Coaching-Rhythmus

Ergebnis

Zweiwöchentliche Auftragsreviews nach SPICED, 1:1-Coaching für offene Aufträge.

Playbook-Pflege

Ergebnis

Objection-Handling, Preis-Argumentation und Fallstudien werden laufend dokumentiert und geschärft.

Was der neue Zustand konkret bringt.

Konsistente Preisdisziplin

Rabatte folgen klaren Leitplanken statt Einzelfallentscheidungen unter Druck.

Coaching für das ganze Team

Nicht nur der Top-Performer verkauft strukturiert — die gesamte Pipeline profitiert.

Kürzere Vertriebszyklen

SPICED-Qualifizierung deckt fehlende Informationen früh auf, statt sie in der Umsatzprognose zu verstecken.

Größere Durchschnittsaufträge

Bessere Scoping-Gespräche und Preis-Argumentation heben den Auftragswert systematisch an.

Alle Details: nach links oder rechts wischen.

Was du konkret bekommst.

Klare Liefergegenstände, kein vager Leistungsumfang.

  • Review von 3–5 aktuellen Aufträgen zur Diagnose des Prozessbruchs
  • Deal-Desk mit definiertem Eskalationspfad und Rabatt-Leitplanken
  • Zweiwöchentliche Auftragsreviews nach der SPICED-Methodik
  • 1:1-Coaching für konkrete, offene Aufträge — nicht nur generisches Training
  • Objection-Handling- und Preis-Argumentation-Playbook, laufend geschärft
  • Dokumentation gewonnener und verlorener Aufträge als Trainingsmaterial
  • Wöchentliche Sales-Academy-Sessions, rollenbasiert

Belege statt Versprechen.

Scale-up, 80 Vertriebsmitarbeiter (Group CSO) Zweistelliges Wachstum bei gleicher Teamgröße

„Der Engpass war nicht das CRM — es waren Vertriebskompetenz und eine skalierbare Enablement-Struktur.“

Externes Sales Enablement +70 % ARR-Wachstum auf EUR 10 Mio. ARR

Erreicht in weniger als einem Jahr.

Alle Sales-Enablement-Kundenstories ansehen →

Für wen das passt.

  • Team von 2+ Account Executives
  • Auftragsgröße mit Verhandlungsspielraum, i. d. R. ab CHF 10–15k Auftragswert pro Jahr
  • Bereitschaft, Aufträge im Detail zu besprechen — auch verlorene
  • Kein Interesse an einmaligem Workshop ohne Fortsetzung

Passt das zu deiner Situation?

Kostenloses Erstgespräch

Kostenloses 60-Minuten-Erstgespräch · Kein Pitch · Klare ehrliche Einschätzung, ob es passt

Fragen, die vor jedem Projekt aufkommen.

Profitiert nur der Top-Performer vom Coaching?

Nein, das Gegenteil ist der Kern des Angebots: Jedes Teammitglied bekommt strukturiertes Coaching, nicht nur die Person, die ohnehin intuitiv gut verkauft.

Was ist SPICED genau?

Situation, Pain, Impact, Critical Event, Decision — die Revenue-Architecture-Methodik von Winning by Design, die wir als offizieller Consulting-Partner in DACH einsetzen.

Besprechen wir auch verlorene Aufträge?

Ja, ausdrücklich. Verlorene Aufträge liefern oft die klarsten Lernpunkte für Preisdisziplin und Qualifizierung.

Ist das ein einmaliger Workshop?

Nein. Wir arbeiten in einem laufenden zweiwöchentlichen Rhythmus — einmalige Workshops ohne Fortsetzung sind explizit nicht unser Modell.

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Gehört zum System.

Dieser Service liefert eigenständige Ergebnisse. Zusammen mit den anderen bildet er das vollständige System.

Interim-Vertriebsführung Mehr erfahren → Sparring für Gründer und Geschäftsführung Mehr erfahren →

Leitfäden für die Entscheidungen hinter skalierbarem Umsatz.

Vergleiche, Playbooks und Rechner für Teams, die Neukundengewinnung, HubSpot und Vertriebsumsetzung nicht getrennt betrachten wollen.

Alle Leitfäden zum Thema

Kundenstimmen

Was unsere Kunden sagen.

„In den letzten vier Monaten haben wir jeden Monat den Umsatz in dem Segment verdoppelt – vom Monat vorher. Weil wir die Leads besser erkennen, besser bearbeiten und an jedem Schritt kontinuierlich so viel Arbeit reingesteckt haben. Alle Schritte werden besser, und es hört nicht auf.“
Suse Hagedorn, Chief Revenue Officer bei sipgatesipgate
Branche
Telekommunikation
Leistung
Interim-Vertriebsführung
Dauer
4 Monate
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Ich kann allen, die sich in diese Richtung weiterentwickeln möchten – auch als Beratungsunternehmen –, sehr empfehlen, sich eine Zusammenarbeit mit euch genauer anzusehen.
Niklaus D. Wildberger
Niklaus D. WildbergerTTE Strategy
Leistung
Interim-Vertriebsführung
Dauer
mehrere Monate
Erfolgsgeschichte lesen
Das, was Konstantin unheimlich gut macht, ist einfach Hands-on-Mentalität. Es ist nicht viel Prosa und Theorie, sondern immer mit Hand und Fuß. Was du den Leuten mitgibst, können sie direkt anwenden. Und das bewirkt dann ganz viel. ‍
Hendrik Schneider
Hendrik SchneiderVARIO
Leistung
Interim-Vertriebsführung
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