Value Selling für Software & SaaS
Planbare Neukundengewinnung für Beratung
HubSpot für eine Agenturgruppe
2x ARR bei 50% niedrigeren Kundenakquisitionskosten im Vertrieb
- Umsatzeffekt
- 100 % ARR-Wachstum bei siebenstelligem ARR
- Dauer
- weniger als 9 Monate
"Ich würde SalesPlaybook jedem Unternehmen empfehlen, das uns ähnlich ist und im B2B-SaaS-Umfeld einen ARR zwischen CHF 500k und 5 Mio. erzielt – wahrscheinlich auch darüber hinaus …"
Nicola Späni
Herausforderung: Brame hatte seinen B2B-Vertrieb aus eigener Kraft von 0 auf einen siebenstelligen ARR aufgebaut. Die effiziente Skalierung des Vertriebs erwies sich jedoch als schwierig, da „die Kundenakquisitionskosten recht hoch waren und sie nicht ganz die Umsatzzahlen erreichten, die sie sich vorgenommen hatten. Deshalb wandten sie sich an SalesPlaybook, um sowohl auf strategischer als auch auf operativer Ebene Unterstützung zu erhalten“ (00:55-01:10)
Kundenfeedback: Hier sind einige zentrale Rückmeldungen von Nicola aus seinem Video-Testimonial:
2x ARR bei 50% niedrigeren Kundenakquisitionskosten
„Innerhalb dieses Jahres konnten wir unseren Umsatz gemessen am ARR tatsächlich verdoppeln. Auch die Kundenakquisitionskosten sanken auf etwa die Hälfte. Ein weiterer sehr wichtiger Punkt: Ihr habt uns sehr bei unserem Verkaufspitch geholfen. Dadurch konnten wir das Volumen unserer Abschlüsse erhöhen. Es war also eine großartige Zusammenarbeit, und wir freuen uns auf die weitere Zusammenarbeit!“ (01:10-01:40)
Höhere Vertriebseffizienz durch den Fokus auf das ideale Kundenprofil (ICP) und mehr Gespräche pro Vertriebsmitarbeiter
„Der Fokus auf das ICP ist wichtig, damit wir weniger Gespräche benötigen, um einen Deal abzuschließen, und gleichzeitig mehr Gespräche pro Vertriebsmitarbeiter führen können. Dabei habt ihr uns wirklich geholfen.“ (02:15-02:40)
Das Geschäft insbesondere mit größeren Kunden auszubauen, ist entscheidend, um die ARR-Ziele für 2024 zu erreichen
„Der Ausbau unseres Geschäfts mit großen Einzelhandelsunternehmen, die unserem idealen Kundenprofil entsprechen, hat uns sehr dabei geholfen, unser ARR-Ziel für Q1 2024 effizient zu erreichen … jetzt fügen sich all die einzelnen Puzzleteile zusammen.“ (03:30-04:00)
„Ich würde SalesPlaybook jedem Unternehmen empfehlen, das uns ähnlich ist und im B2B-SaaS-Umfeld einen ARR zwischen CHF 500k und 5 Mio. erzielt – wahrscheinlich auch darüber hinaus …“ (06:00-06:20)