Klare Antworten. Vor dem Erstgespräch.

Eine Zusammenarbeit zur Neukundengewinnung ist auf mindestens sechs Monate ausgelegt — nicht als kurzfristige Kampagne, sondern als skalierbares Nachfragesystem. Die ersten Kampagnen gehen typischerweise innerhalb von zwei bis vier Wochen live. Messbare Auswirkungen auf die Pipeline zeigen sich nach zwei bis vier Monaten.

Schnell wachsende B2B-Unternehmen im DACH-Raum mit 7- bis 8-stelligem Jahresumsatz, die bereit sind, mindestens fünfstellig pro Quartal in ihre Markt- und Vertriebsentwicklung zu investieren. Diese Unternehmen sehen Vertrieb als strategischen Werthebel, nicht als Kostenstelle — und wollen Wachstum durch bessere Prozesse erzielen, nicht durch mehr Personalkosten.

Ja, wenn deine Auftragsgröße über CHF 10.000 liegt und dein adressierbarer Markt zwischen 500 und 5.000 erreichbare Zielkunden umfasst. Wenn du noch nicht bereit bist, fünfstellige Beträge pro Quartal zu investieren, findest du bei SalesPlaybook kostenlose Leitfäden und LinkedIn-Inhalte für die ersten Schritte. Eine bezahlte Zusammenarbeit starten wir, wenn die Pipeline zu deinen drei wichtigsten Prioritäten gehört.

Mehr als 80 % unserer Zielkunden — wachsende B2B-Software-Unternehmen im DACH-Raum — machen mit HubSpot die besten Erfahrungen bei einem integrierten Go-to-Market: Marketing, Vertrieb und Customer Success arbeiten in einer Plattform, ohne fünf bis zehn Zusatztools verbinden zu müssen. Pipedrive stößt bei durchgängigen Käuferreisen an Grenzen; Salesforce benötigt meist eigene Administration und verursacht höhere Betriebskosten. Wir setzen HubSpot seit mehr als fünf Jahren in Projekten für 400+ B2B-Unternehmen ein.

Die Implementierung eines einzelnen HubSpot Hubs dauert typischerweise fünf Wochen. Migrationen benötigen je nach Quellsystem und Umfang drei bis zehn Wochen. Entscheidend ist, ob nur der Vertrieb oder auch Marketing und Customer Success integriert werden. Anschließend kann ein quartalsweiser Optimierungsrhythmus sinnvoll sein.

HubSpot ist teuer, wenn man alles kauft, was ein HubSpot-Verkäufer empfiehlt. Für ein Umsatzteam von 10 Personen kostet ein schlankes Setup unter 15.000 EUR pro Jahr. Als Diamond Solutions Partner helfen wir außerdem dabei, bis zu 75% Rabatt im ersten Jahr über das HubSpot for Startups/Entrepreneurs-Programm zu sichern, wenn du die Voraussetzungen erfüllst.

Wir setzen HubSpot seit mehr als fünf Jahren täglich als unsere zentrale Umsatzplattform ein: für Pipeline-Steuerung, Deal-Verfolgung und Marketing-Automatisierung. Zuvor haben wir Pipedrive und Salesforce ausgiebig getestet. HubSpot überzeugt uns durch Benutzerfreundlichkeit, kontinuierliche Weiterentwicklung und den Fokus auf den gesamten Go-to-Market-Prozess.

Die Zusammenarbeit dauert mindestens 6 Monate. So bleibt genug Zeit für messbare Verbesserungen bei Abschlussquote, Vertriebsgeschwindigkeit, Auftragsgröße und ARR. Häufig starten wir mit einem zwei- bis vierstündigen Workshop oder einem 1:1-Coaching mit dem Gründer und entwickeln daraus ein strukturiertes Programm für das Vertriebsteam.

Wir empfehlen die Revenue Architecture von Winning by Design mit dem SPICED-Framework (Situation, Pain, Impact, Critical Event, Decision), weil sie Marketing, Vertrieb und Customer Success eine gemeinsame Sprache gibt. Als offizieller Winning by Design Consulting Partner setzen wir SPICED täglich ein. Ergänzend nutzen wir Conversation-Intelligence-Werkzeuge wie tl;dv für datenbasiertes Coaching.

SalesPlaybook ist der operative Umsatzpartner für B2B-Software-Unternehmen in DACH, die Pipeline, HubSpot CRM und Vertriebsumsetzung skalieren wollen — ohne zusätzliches Personal einzustellen. Wir übernehmen operative Verantwortung für zugesagte Ergebnisse: keine Foliensätze und keine losgelösten Empfehlungen, sondern direkte Wirkung auf Pipeline und ARR.

SalesPlaybook arbeitet hauptsächlich mit wachstumsorientierten B2B-Unternehmen im sieben- und achtstelligen Umsatzbereich, die Vertrieb als einen ihrer drei wichtigsten Werthebel sehen und fünfstellige Beträge pro Quartal in skalierbare Prozesse investieren. Wenn du noch nicht in diesem Stadium bist, findest du bei uns kostenlose Leitfäden und LinkedIn-Inhalte von Manuel Hartmann.

Wir arbeiten mit Retainer-Modellen, klar definierten Leistungsumfängen und monatlichen Sprints. Es gibt weder fragwürdige Erfolgshonorare noch eine Abrechnung nach Stunden. Wir definieren Ziele, setzen operativ um und messen uns an Pipeline-Volumen, Prognosequalität, Nutzungsrate, Auftragsgröße und ARR-Wachstum.