Führungslücke im Vertrieb
Der VP Sales ist gegangen, der Suchprozess dauert 4–6 Monate. In der Zwischenzeit führt niemand Vertriebsreviews, Umsatzprognose oder Coaching.
Interim-Vertriebsführung
Vertriebsführung ab Woche 2 — ohne langen Suchprozess.
Ein erfahrener Interim CRO, VP Sales oder Head of Sales übernimmt Verantwortung für Pipeline, Umsatzprognose und Teamführung, während du die Stelle fest besetzt oder die Rolle dauerhaft extern hältst.
Kostenloses Erstgespräch Vertriebsrhythmus
Der Führungsrhythmus, der ab Woche 2 greift.
Was heute Zeit und Umsatz kostet.
Gründergeführter Vertrieb stagniert
Der Gründer verkauft besser als das Team, aber das skaliert nicht. Ohne echte Führungsstruktur hängt Wachstum an einer einzigen Person.
Kein Deal Review, keine Eskalation
Vertriebsmitarbeiter verhandeln Preise und Leistungsumfang allein, ohne Zweitmeinung. Deals werden zu günstig verkauft oder verzögern sich, weil niemand eskaliert.
Heute → Danach
Vom täglichen Engpass zu einem belastbaren Vertriebssystem.
Heute
- Führungslücke im Vertrieb
- Gründergeführter Vertrieb stagniert
- Kein Deal Review, keine Eskalation
Der Wechsel
Klare Entscheidungen, ein definierter Prozess und Ergebnisse, die dein Team sieht.
Danach
- Vertriebsreviews ab Woche 2
- Verlässliche Umsatzprognose
- Deal Desk für größere Aufträge
So wird der Wechsel umgesetzt.
Jede Phase hat klare Lieferergebnisse — kein offener Leistungsumfang, kein Stundensatz.
Kostenloses Erstgespräch 1
Phase 0 · 60 min
Analyse
Wir prüfen Teamstruktur, Pipeline-Reife und die konkrete Führungslücke. Du bekommst eine klare Empfehlung, ob Interim-Führung der richtige Hebel ist.
2
Phase 1 · Woche 1–2
Einarbeitung
Pipeline- und Forecast-Audit, Einzelgespräche mit dem Team und Aufbau des Deal Desks.
3
Phase 2 · Ab Woche 2
Führung
Wöchentliche Vertriebsreviews, Auftragscoaching, Umsatzprognose-Verantwortung, Reporting ans Board.
4
Phase 3 · Laufend
Übergabe
Vertriebsleitfäden, Prozesse und Coaching-Rhythmus werden dokumentiert — für die Festanstellung oder den dauerhaften Betrieb.
Was der neue Zustand konkret bringt.
Vertriebsreviews ab Woche 2
Kein Vakuum zwischen Weggang und Nachbesetzung. Umsatzprognose und Coaching laufen ab Tag 1 weiter.
Verlässliche Umsatzprognose
Board-taugliches Reporting statt Bauchgefühl — mit klarer Methodik hinter jeder Zahl.
Deal Desk für größere Aufträge
Ein Eskalationspfad für Preis- und Leistungsfragen sorgt dafür, dass Vertriebsmitarbeiter nicht allein verhandeln.
Dokumentierte Übergabe
Die feste Besetzung startet mit fertigen Vertriebsleitfäden statt bei null.
Was du konkret bekommst.
Klare Liefergegenstände, kein vager Leistungsumfang.
- Pipeline- und Forecast-Audit in Woche 1
- 1:1-Gespräche mit jedem Teammitglied zur Standortbestimmung
- Deal-Desk-Aufbau mit Eskalationspfad für Preis- und Scope-Fragen
- Wöchentliche Vertriebsreviews und Auftragscoaching ab Woche 2
- Board-taugliches Umsatzprognose-Reporting mit dokumentierter Methodik
- Vertriebsleitfäden für Übergabe an die Festanstellung oder den dauerhaften Betrieb
- Performance-basiertes Vergütungsmodell auf Anfrage möglich
Belege statt Versprechen.
„Das Umsatz-Setup, das uns von 0 auf 2 Mio. EUR wiederkehrender Jahresumsatz gebracht hat, wird uns nicht auf 6 Mio. bringen — wir brauchten jemanden, der die Lücke füllt."
Für wen das passt.
- B2B-Software-Unternehmen ohne aktuelle Vertriebsleitung
- Gründergeführter Vertrieb, der nicht mehr skaliert
- Mind. 3 Monate Bedarf, keine Ad-hoc-Beratung
- Ein Team von zwei oder mehr Vertriebsmitarbeitern, das Führung braucht
Passt das zu deiner Situation?
Kostenloses ErstgesprächKostenloses 60-Minuten-Erstgespräch · Kein Pitch · Klare ehrliche Einschätzung, ob es passt
Fragen, die vor jedem Projekt aufkommen.
Was, wenn die feste Nachfolge schneller gefunden ist als geplant?
Die Mindestlaufzeit von 3 Monaten sichert eine saubere Übergabe. Danach ist ein klarer Exit ohne lange Kündigungsfristen vereinbart.
Übernimmt die Interim-Führung auch das Board-Reporting?
Ja — Umsatzprognose-Verantwortung und Reporting ans Board gehören ab Woche 2 zum Kern der Rolle.
Wie unterscheidet sich das von klassischer Vertriebsberatung?
Wir übernehmen operative Verantwortung und führen das Team. Wir beraten nicht nur von außen, sondern verantworten Pipeline und Umsatzprognose selbst.
Passt das auch bei sehr kleinen Teams?
Ab einem Team von 2+ Vertriebsmitarbeitern ist Führung sinnvoll. Für Einzelkämpfer oder Gründer allein empfehlen wir eher das Gründer-Sparring.
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Gehört zum System.
Dieser Service liefert eigenständige Ergebnisse. Zusammen mit den anderen bildet er das vollständige System.
Leitfäden für die Entscheidungen hinter skalierbarem Umsatz.
Vergleiche, Playbooks und Rechner für Teams, die Neukundengewinnung, HubSpot und Vertriebsumsetzung nicht getrennt betrachten wollen.
B2B Sales Secrets: Verkaufen. Skalieren. Wachsen.
B2B Sales Secrets: auf mehr als 100 Seiten qualifizierte Pipeline aufbauen, größere Deals schneller abschließen und Vertrieb effizient skalieren.
Grundlegende SalesPlaybook-Workbooks
SalesPlaybook-Workbooks: über 20 Arbeitsblätter und Vorlagen für OKRs, ICP, Messaging, Vertriebsprozess und Account-Pläne – kostenlos editierbar.
Wieso Deals nicht schnell closen, sondern langsam sterben
Die Pipeline sieht auf dem Papier stark aus, dann rutschen die Close-Termine Monat für Monat. Warum B2B-Deals leise sterben und wie man es früh erkennt.
Dein Unternehmen als nächste Erfolgsgeschichte?
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