Kostenloser Guide · 14 SeitenHubSpot CRM
HubSpot-Partner beauftragen: die Fragen vor der Unterschrift
Zwölf Fragen, drei Klauseln und die Warnsignale in den Antworten.
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- Sofort als PDF
- Kein Newsletter, kein Anruf
- Jederzeit widerrufbar
- 12 Fragen zu Arbeitsweise, Umfang und Verhalten im Fehlerfall
- 3 Klauseln die in jede Scope-Dokumentation gehören
- 15 Prüfpunkte plus eine Vergleichstabelle über drei Anbieter
Deal abgeschlossen Seite 13 · Der Vergleich über drei Anbieter 
Manuel HartmannAutor des Guides Aus Projekten mit
Woran es liegt
Drei Sätze, und du weißt, ob es dich betrifft
Das Tier ist die erste Frage
Über Spezialisierung und Preisgefüge sagt es nichts. Vier andere Dimensionen entscheiden.
Der Scope steht nicht im Vertrag
Drei Klauseln fehlen, und die Eskalation ist ungeregelt, bis sie gebraucht wird.
Der Vergleich ist eine Note
Nach zwei Wochen nicht mehr begründbar. Der Satz, der dir aufgefallen ist, schon.
Was drin ist
Was im Guide steht, Seite für Seite
Kein Inhaltsversprechen, sondern die Seitenzahlen. Jeder Abschnitt mit einer echten Seite aus der ausgelieferten Fassung.
- 01
Seite 3
Die Offenlegung: wir sind selbst Partner, und was das für diesen Guide heißt
- 02
Seite 4
Warum das Tier die falsche erste Frage ist
- 03
Seiten 5–6
Die vier Dimensionen: Modell, Preisgefüge, Spezialisierung, Kontinuität
- 04
Seiten 7–8
Der Fragenkatalog, zwölf Fragen mit Warnsignalen
- 05
Seiten 9–11
Die Scope-Frage, drei Klauseln und die Eskalationsfrage
- 06
Seiten 12–13
Wann ein anderer Partner die bessere Wahl ist, und die Prüfliste
Auszug im Wortlaut
Eine Seite, unverändert
Damit du vor der Angabe deiner Adresse siehst, wie der Guide arbeitet.
Nicht eine Note, sondern der Satz, der dir aufgefallen ist. Eine Note ist nach zwei Wochen nicht mehr begründbar.
| Anbieter A | Anbieter B | Anbieter C | |
|---|---|---|---|
| Fehlerbild zu Frage 2 | |||
| Personentage zu Frage 7 | |||
| Erster Satz zu Frage 11 |
In der Zeile zu Frage 11 steht die Entscheidungsinformation des ganzen Katalogs: beginnt die Antwort mit dem Betrieb oder mit dem Vertrag.
Ergebnis
Was am Ende auf dem Tisch liegt
Am Ende hast du zwölf Fragen mit den Antwortmustern, die später teuer werden, drei Klauseln für den Vertrag, und einen Vergleich über drei Anbieter, der in zwei Wochen noch begründbar ist.
So arbeitest du damit
- Holen und lesen14 Seiten, keine Anmeldung, keine Sequenz.
- ArbeitenEtwa 30 Minuten je Anbieter, im Gespräch statt schriftlich vorab
- Ergebnis
- 12Fragenzu Arbeitsweise, Umfang und Verhalten im Fehlerfall
- 3Klauselndie in jede Scope-Dokumentation gehören
- 15Prüfpunkteplus eine Vergleichstabelle über drei Anbieter
- Hol dir den GuideEine Angabe, der Download erscheint direkt auf der Seite. Guide holen
Passt es
Für wen der Guide ist, und für wen nicht
Passt, wenn
- du führst Vertrieb oder Marketing in einem B2B-Technologie-Unternehmen mit 25 bis 500 Vollzeitstellen
- du bist zwischen zwei und fünf Anbietergesprächen
- fachlich klingen alle plausibel und die Entscheidung droht am Preis zu hängen
- du willst wissen, wie ein Projekt läuft, nicht wie es verkauft wird
Passt nicht, wenn
- du suchst einen Vergleich benannter Agenturen. Der Guide enthält keinen und gibt keine Empfehlung ab
- du hast noch nicht entschieden, welchen Umfang das System abdecken soll. Das gehört vor die Partnerwahl, nicht hinein
Belege
Drei Fälle, in denen genau das gearbeitet wurde
Kennzahl und Zeitraum stehen am Fall, und jede Karte führt zur veröffentlichten Case Study.
Deal abgeschlossen5× mehr Deals und über 2× Wachstum bei Bestandskunden
Zeitraum: 3 Monate
Korbinian GuglhoerPerspective
Fall lesen
Ergebnis erzieltGeschäftsanforderungen in ein skalierbares Setup übersetzt und Unsicherheit reduziert
Zeitraum: weniger als 3 Monate
Stefan RamershovenDeepOpinion
Fall lesen
Ergebnis erzieltCRM als Single Source of Truth für den Vertrieb
Zeitraum: 2 Monate
Cyrill HauserJung von Matt
Fall lesen
Wer das geschrieben hat
Aus der eigenen Praxis, nicht aus der Recherche
Manuel Hartmann
Founder & CEO, SalesPlaybook
Autor von „Scaling B2B Buyer Trust“. Über 15 Jahre GTM-Erfahrung, davor unter anderem bei Tesla, WEF und Accenture. Die Entscheidungen in diesem Guide stammen aus den Projekten, die oben als Fälle verlinkt sind.
Unser Versprechen
Du bekommst den Guide. Sonst nichts.
Du bekommst eine E-Mail mit dem Download. Kein Newsletter, kein Anruf, keine Sequenz. Wenn du später von uns hören willst, entscheidest du das.
Die anderen Guides
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Fragen
Was Leute vorher fragen
Was passiert mit meiner E-Mail-Adresse?
Ihr seid selbst HubSpot-Partner. Warum sollte ich euch das glauben?
Kann ich die zwölf Fragen vorab schriftlich schicken?
Gilt der Katalog auch für andere CRM-Partner?
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HubSpot-Partner beauftragen: die Fragen vor der Unterschrift
Am Ende hast du zwölf Fragen mit den Antwortmustern, die später teuer werden, drei Klauseln für den Vertrag, und einen Vergleich über drei Anbieter, der in zwei Wochen noch begründbar ist.
Genau dafür ist das kostenlose 60-Minuten-Erstgespräch zu HubSpot da. Wir gehen durch eure Lage, du bekommst eine ehrliche Einschätzung, welche Art von Partner passt, und wir sagen dir auch, wenn wir es nicht sind.
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