Ergebnis
SalesPlaybook · 14 Seiten
HubSpot-Partner beauftragen: die Fragen vor der Unterschrift
Zwölf Fragen, drei Klauseln und die Warnsignale in den Antworten.
- 12 Fragenzu Arbeitsweise, Umfang und Verhalten im Fehlerfall
- 3 Klauselndie in jede Scope-Dokumentation gehören
- 15 Prüfpunkteplus eine Vergleichstabelle über drei Anbieter
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Zeitbedarf
Etwa 30 Minuten je Anbieter, im Gespräch statt schriftlich vorabIm Arbeitsheft
- 3Die Offenlegung: wir sind selbst Partner, und was das für dieses Heft heißt
- 4Warum das Tier die falsche erste Frage ist
- 5–6Die vier Dimensionen: Modell, Preisgefüge, Spezialisierung, Kontinuität
- 7–8Der Fragenkatalog, zwölf Fragen mit Warnsignalen
- 9–11Die Scope-Frage, drei Klauseln und die Eskalationsfrage
- 12–13Wann ein anderer Partner die bessere Wahl ist, und die Prüfliste
Seite 13 · Der Vergleich über drei Anbieter
Nicht eine Note, sondern der Satz, der dir aufgefallen ist. Eine Note ist nach zwei Wochen nicht mehr begründbar.
| Anbieter A | Anbieter B | Anbieter C | |
|---|---|---|---|
| Fehlerbild zu Frage 2 | |||
| Personentage zu Frage 7 | |||
| Erster Satz zu Frage 11 |
Das ist für dich
- du bist zwischen zwei und fünf Anbietergesprächen
- fachlich klingen alle plausibel und die Entscheidung droht am Preis zu hängen
- du willst wissen, wie ein Projekt läuft, nicht wie es verkauft wird
Nicht das Richtige, wenn
- du suchst einen Vergleich benannter Agenturen. Das Heft enthält keinen und gibt keine Empfehlung ab
- du hast noch nicht entschieden, welchen Umfang das System abdecken soll. Das gehört vor die Partnerwahl, nicht hinein
HubSpot Diamond Partner
node.energy generiert fünfmal mehr Demos mit Clay und HubSpot in drei Monaten
Details ansehen →Willst du die zwölf Fragen an uns selbst stellen?
Genau dafür ist das Erstgespräch da. Wir gehen durch eure Lage, du bekommst eine Einschätzung, welche Art von Partner passt, und wir sagen dir auch, wenn wir es nicht sind.
Häufige Fragen
Was passiert mit meiner E-Mail-Adresse?
Du bekommst eine E-Mail mit dem Download. Kein Newsletter, kein Anruf, keine Sequenz. Wenn du später von uns hören willst, entscheidest du das.
Ihr seid selbst HubSpot-Partner. Warum sollte ich euch das glauben?
Sollst du nicht. Deshalb nennt Seite 12 vier Fälle, in denen ein anderer Partner die bessere Wahl ist, konkret und ohne Einschränkung. Ein Auswahlkatalog ohne diese Seite wäre eine Broschüre.
Kann ich die zwölf Fragen vorab schriftlich schicken?
Kannst du, aber dann verlierst du die Information. Schriftlich beantwortet klingt jede Antwort gut. Im Gespräch zeigt sich, ob eine Antwort vorbereitet oder erlebt ist.
Gilt der Katalog auch für andere CRM-Partner?
Ja. Er fragt nach Arbeitsweise, Umfang und Verhalten im Fehlerfall, und das ist unabhängig vom System. HubSpot steht im Titel, weil dort die Nachfrage ist.