10 Mio. ARR: Grundlage für skalierbares Umsatzwachstum

HERAUSFORDERUNGEN

Maximilian erkannte mehrere zentrale Herausforderungen:

1. Unbesetzte Führungspositionen: Wichtige Positionen im Vertrieb und im operativen Geschäft waren durch Abgänge unbesetzt. Dadurch musste er als Gründer wieder intensiv selbst verkaufen und konnte sich weniger auf das strategische Wachstum des Unternehmens konzentrieren.
2. Unpassende Vertriebsstrategie: Recares bisheriger Vertriebsansatz konzentrierte sich auf die Neukundengewinnung und passte damit nicht mehr zu den Wachstumszielen des Unternehmens.
3. Zeitdruck: Im schnelllebigen Umfeld risikokapitalfinanzierter Start-ups drohten Verzögerungen bei den organisatorischen Veränderungen die Vorbereitung auf die Series B zu gefährden.
4. Bedarf an Erfahrung: Recare brauchte eine erfahrene Führungskraft, die die organisatorische Neuausrichtung sofort übernehmen konnte, ohne einen langwierigen Recruiting-Prozess abzuwarten.

ERGEBNISSE

Sales Playbook erzielte greifbare Ergebnisse und veränderte den Vertrieb grundlegend:

• Strategische Neustrukturierung: Ein wirksames Organisationsmodell verlagerte Recares Vertriebsfokus auf Cross-Selling und Upselling und schuf damit die Grundlage für nachhaltiges Umsatzwachstum.
• Verstärkung der Führung: Christoph Schittny übernahm als Interim-CRO, fand sich schnell in seine Verantwortung ein und gab dem Unternehmen die dringend benötigte Führung. Bis Februar wechselte er in eine Festanstellung – ein Zeichen für das gegenseitige Vertrauen und die Bereitschaft, sich langfristig einzubringen.
• Effizientere Abläufe: Durch schlankere Prozesse und neu strukturierte Teams gewann Max wertvolle Zeit zurück, um sich auf strategische Ziele statt auf das Tagesgeschäft zu konzentrieren.
• Potenzial für Umsatzwachstum: Es entstand ein fundierter, von unten aufgebauter Vertriebsplan mit dem Ziel, bis 2025 ein Wachstum der wiederkehrenden Umsätze von 100% gegenüber dem Vorjahr zu erreichen.
• Kapitaleffizienz: Recare wurde darauf vorbereitet, mit deutlich weniger Finanzierung als typische risikokapitalfinanzierte Start-ups in Richtung eines achtstelligen ARR zu skalieren.

ENTSCHEIDENDER ANLASS

Die Vorbereitung auf die Series B bis zum Jahresende erforderte sofortiges Handeln. Sales Playbook reagierte mit außergewöhnlicher Geschwindigkeit:

• Schneller Einstieg: Schon wenige Tage nach dem ersten Gespräch war Christoph vollständig in das Unternehmen eingebunden und begleitete Recare bei der Neuausrichtung.
• Umsetzung unter Zeitdruck: Bis Dezember waren die Reorganisation und die Vorplanung abgeschlossen. So wurden Verzögerungen vermieden, die das Wachstum hätten gefährden können.

ENTSCHEIDUNGSKRITERIEN

Recare entschied sich aus folgenden Gründen für Sales Playbook statt für Alternativen wie Headhunter oder Agenturen zur Leadgenerierung:

1. Glaubwürdigkeit: Die nachgewiesene Expertise von Sales Playbook, sichtbar in fachlichen Impulsen und Empfehlungen, passte zu Recares Vorstellung eines modernen, prozessgestützten und skalierbaren Vertriebs.
2. Geschwindigkeit und Flexibilität: Ein Headhunter hätte Monate gebraucht, um wichtige Positionen zu besetzen. Sales Playbook bot dagegen sofortige Unterstützung durch eine erfahrene Führungskraft.
3. Vertrauen und persönliche Verbindung: Max schätzte die Energie und Integrität von Sales Playbook. Ihm waren Beziehungen wichtig, die Energie geben, statt sie zu rauben.

FAZIT

Recares Zusammenarbeit mit Sales Playbook zeigt, wie effizient und wirkungsvoll sich ein Vertrieb neu ausrichten lässt. Durch Vertrauen, Expertise und schnelle Umsetzung konnte Recare seine Vertriebsstrategie verändern, Wachstumspotenziale erschließen und sich zuversichtlich auf die Series B vorbereiten. Max bringt den Kern der Zusammenarbeit auf den Punkt: „Die Zusammenarbeit gab Energie, statt sie zu nehmen, und sparte letztlich Zeit, während sie eine nachhaltige Zukunft für Recare aufbaute.“