Mittelstand

Gewachsene Strukturen. Klarer Vertrieb.

Dein Vertrieb lebt von langjährigen Kundenbeziehungen und dem Wissen erfahrener Menschen. Wenn Excel-Listen, ein altes CRM und persönliche Routinen nebeneinander laufen, wird Wachstum schwer steuerbar. Wir verbinden das Bestehende mit einer gemeinsamen Datenbasis, gezielter digitaler Neukundengewinnung und klarer Vertriebsführung.

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Typische Ausgangslage

Kundenwissen bleibt in Köpfen und Listen

Kontakte, Angebote und nächste Schritte liegen in Excel, Postfächern oder einem CRM, das kaum jemand konsequent pflegt. Du brauchst einen gemeinsamen Überblick, der deinem Team im Alltag hilft und Übergaben erleichtert.

Ein Führungswechsel macht Abhängigkeiten sichtbar

Nachfolge, Wachstum oder eine neue Vertriebsleitung verändern eingespielte Zuständigkeiten. Beziehungen und laufende Angebote sollen verlässlich weitergeführt werden, auch wenn erfahrene Personen das Unternehmen verlassen.

Empfehlungen allein tragen das nächste Wachstum nicht

Bestehende Kunden und persönliche Netzwerke bleiben wichtig. Ergänzend brauchst du einen wiederholbaren Weg, passende Unternehmen zu erkennen, relevante Ansprechpartner zu finden und neue Gespräche anzustoßen.

So greifen HubSpot, Clay und Interim Sales

HubSpot Revenue Operating System

Führe Kontakte, Angebote und Vertriebsaktivitäten in HubSpot zusammen. Wir klären Daten, Zuständigkeiten und Abläufe mit deinem Team, damit ein CRM-Wechsel gewachsene Beziehungen unterstützt und dein Forecast auf einer gemeinsamen Grundlage steht.

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GTM-Effizienz mit Clay

Ergänze deinen beziehungsorientierten Vertrieb um digitale Recherche und relevante Kaufsignale. Clay hilft, passende Zielkunden zu finden, Daten zu vervollständigen und die persönliche Ansprache auf konkrete Anlässe auszurichten.

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Interim-Vertriebsführung

Überbrücke eine Nachfolge oder Führungslücke mit operativer Vertriebsleitung. Wir schaffen klare Prioritäten, arbeiten mit deinem Team an laufenden Chancen und bereiten die Übergabe an die künftige Führung vor.

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Dein nächster Schritt

Was sich vor dem Start klären lässt.

Deine bestehenden Kundenbeziehungen und dein Team sind der Ausgangspunkt. Gemeinsam klären wir, welcher Engpass zuerst Aufmerksamkeit braucht.

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Muss unser bisheriges CRM sofort ersetzt werden?

Zuerst prüfen wir mit dir Daten, Abläufe und tatsächliche Nutzung. Daraus ergibt sich, welche Informationen erhalten bleiben, welche Prozesse sinnvoll sind und ob ein Wechsel zu HubSpot der passende Schritt ist. Die Migration folgt diesem Zielbild.

Wie nehmen wir erfahrene Vertriebsmitarbeiter mit?

Wir beziehen dein Team in die Gestaltung von Abläufen und Feldern ein. Entscheidend ist, dass das System Kundenwissen zugänglich macht, unnötige Pflege reduziert und im Gespräch sowie bei der Angebotsverfolgung hilft.

Kann digitale Neukundengewinnung persönliche Beziehungen ergänzen?

Ja. Recherche und Kaufsignale helfen deinem Team, relevante Unternehmen und Gesprächsanlässe zu erkennen. Die persönliche Beziehung bleibt bei dir; klare Zuständigkeiten verbinden digitale Vorbereitung und individuelle Ansprache.

Was hilft bei Nachfolge oder Wechsel der Vertriebsleitung?

Eine gemeinsame Pipeline, dokumentierte nächste Schritte und klare Entscheidungswege machen die Übergabe nachvollziehbar. Interim Sales kann die operative Verantwortung während des Übergangs übernehmen und die neue Führung einarbeiten.

Mach deinen Vertrieb gemeinsam weiterführbar.

Besprich mit uns, wo gewachsene Abläufe heute bremsen und wie du Daten, Neukundengewinnung und Führung sinnvoll verbindest.

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