Vierfacher Umsatz in 2 Jahren: Ein Managed-IT-Dienstleister wächst mit Fractional Sales

56k.Cloud ging gemeinsam mit SalesPlaybook gezielt diese Herausforderungen an:

• Eine qualifizierte Pipeline aufbauen: Vom Vertrieb im eigenen Netzwerk zum Vertrieb über weitere Kanäle
• Größere Deals schneller abschließen: Von vierstelligen Aufträgen zu regelmäßigen fünf- und sechsstelligen Abschlüssen
• Den Vertrieb verlässlich skalieren: Der Gründer kann jetzt länger als 1 Monat abwesend sein, während das Geschäft weiterläuft

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Möglich wurde das durch ein individuell abgestimmtes Modell der Zusammenarbeit, das 56k.Cloud dabei half, den Vertriebsansatz, die Denkweise und die Prozesse passend zur eigenen Ausgangslage zu professionalisieren.

Hier sind einige Einblicke in das, was 56k.Cloud-Gründer Darragh Grealish über die Zusammenarbeit berichtet:

Der Deal über 370.000 war unser erster großer sechsstelliger Abschluss mit euch. (Minute 6)

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Das Unternehmenswachstum hat es uns ermöglicht, das Team von 3 auf 15+ Mitarbeitende zu vergrößern und starke Partner für das operative Geschäft einzubinden. (Minute 9)

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„Diese Menschen versuchen, ihren Arbeitsalltag zu bewältigen … es gibt viele Möglichkeiten, und sie brauchen einen Weg, diese schnell zu prüfen und Erwartungen zu klären …“ (Minute 11)

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Ich konnte als Mitgründer zum ersten Mal 5 Wochen lang weg sein, und das Geschäft läuft weiterhin … Seit wir nicht mehr im ständigen Agentur-Notfallmodus sind, ist alles deutlich entspannter – danke dafür. (Minute 13)

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Ein Thema sind jetzt Kundenreferenzen … wie wir innerhalb unseres eigenen Netzwerks wachsen … und auch über Partner und weitere Vertriebskanäle. (Minute 15)

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Was wir von euch wirklich gelernt haben: Selbst wenn man so spezialisiert ist wie wir, muss man sicherstellen, dass das Gegenüber diese Spezialisierung auch braucht … Manchmal reicht schon die Möglichkeit, Fachleute mit am Tisch zu haben – auch über Kundenreferenzen, wie ihr uns gezeigt habt. (Minute 19)

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