Value Selling für Software & SaaS
Planbare Neukundengewinnung für Beratung
HubSpot für eine Agenturgruppe
+70 % ARR-Wachstum in der Wachstumsphase in weniger als 12 Monaten
- Erzieltes Ergebnis
- Spürbare Verbesserungen selbst bei langjährigen AEs und SDRs
- Dauer
- weniger als 5 Monate
"Anfangs waren wir sehr skeptisch. Doch wir haben schnell gemerkt, dass das praxisnahe Coaching außergewöhnlich gut funktioniert und dass ihr die richtigen Leute habt, um jedes Vertriebsteam zu unterstützen – unabhängig davon, in welcher Entwicklungsphase es sich befindet. Ihr habt es geschafft, in kürzester Zeit zu einer starken Stütze für unser Vertriebsteam zu werden. Das ist für uns keineswegs selbstverständlich. Die Coaches sind sehr erfahrene Profis, die wissen, wie sie ihre Coachings so gestalten, dass die persönliche Weiterentwicklung der Vertriebsmitarbeitenden im Mittelpunkt steht. Eine solche Wirkung kann internes Sales Enablement einfach nicht in gleicher Weise erzielen. Ich würde SalesPlaybook jedem SaaS-Unternehmen mit einem großartigen Produkt und Wachstumspotenzial im Bereich von 0–10 Mio. ARR empfehlen."
Sebastian Borchi
Ausgangslage
Ausgangssituation
FTAPI steigerte den MRR in der Wachstumsphase nahezu auf das Doppelte und überschritt 10 Mio. € ARR. SalesPlaybook unterstützte maßgeblich bei der Preisstrategie und deren Umsetzung sowie mit praxisnahem Coaching für AEs und SDRs. Das trug wesentlich zum ARR-Wachstum bei und führte innerhalb weniger Wochen zu positiven Veränderungen im Vertriebsteam – selbst bei Teammitgliedern, die schon seit Jahren im Unternehmen waren.