HubSpot CRM

23 Mio. Series-A-Finanzierung mit „HubSpot für Hypergrowth“

Erzieltes Ergebnis: CRM als zentrale, verlässliche Datenquelle für den Vertrieb
Dauer: weniger als 2 Monate

Herausforderung: Als Simon im Oktober 2023 zu Voliro kam, erkannte er, dass das Unternehmen weder verkaufen noch skalieren kann, wenn sein CRM nicht gut organisiert ist.

Konsistente CRM-Daten für die Kapitalbeschaffung

„Warum interessiert sich der CFO überhaupt für das CRM? Es geht um die Kapitalbeschaffung. Als ich anfing, war die Kapitalbeschaffung meine Priorität Nr. 1. Deshalb musste ich sicherstellen, dass wir das Unternehmen so darstellen, dass potenzielle und bestehende Investoren es verstehen. Dazu müssen wir Informationen zusammentragen, verständlich aufbereiten und darstellen. Meist gibt es viele Tools, viele Tabellen und viele Informationsquellen, die sich nur schwer zusammenführen und verständlich aufbereiten lassen. Deshalb ist das CRM so wichtig: Zumindest alles, was im oberen Teil der Gewinn- und Verlustrechnung (P&L, Profit & Loss) steht, muss konsistent dargestellt und in Berichten ausgewiesen werden.“ (02:55-04:00)

CRM-Beratung mit Nähe zum Geschäft

„Berater sind oft ziemlich weit vom Geschäftsmodell des Unternehmers entfernt. Bei unserer Zusammenarbeit hatte ich aber das Gefühl, dass Eri wirklich sehr tief in unsere Prozesse eingetaucht ist. Er hat immer wieder mit unseren Vertriebsmitarbeitern darüber gesprochen, wie der Vertriebszyklus tatsächlich abläuft, wie jede Phase definiert werden muss und wer sonst im Team welchen Auslöser erhalten muss, wenn eine Phase in die nächste übergeht, und so weiter. Das war wirklich sehr gut.“ (08:00-09:00)

„Das persönliche Gesamtpaket“

„Ihr habt beim Leistungsumfang, bei der Preisgestaltung und bei der Qualität der Demos wirklich genau ins Schwarze getroffen. Was ihr mit uns erreichen wolltet, hat mich letztlich davon überzeugt, mit euch zusammenzuarbeiten. Und ich habe es zu keinem Zeitpunkt bereut. Auch jetzt, obwohl sich künftige Projekte aufgrund unserer Anforderungen etwas hinziehen, stehen wir ständig in Kontakt. Ich melde mich beim Team, bei Eric: Hey, kannst du mir dabei helfen? Es ist einfach sehr persönlich, und genau diese persönliche Zusammenarbeit gefällt mir daran.“ (13:25-14:00)

Willst du dein CRM in die Hand nehmen und dich auf Hypergrowth vorbereiten?

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