Unique: 1 Mio. ARR in 18 Monaten

1️⃣ Kenne deine Kunden in- und auswendig
Patrick sammelte seine ersten Vertriebserfahrungen mit Finanzprodukten, bevor er in den B2B-SaaS-Vertrieb wechselte.

Diese Erfahrungen helfen ihm heute dabei, mit Unique an Kunden aus der Finanzbranche zu verkaufen.

👉 Erfolgreicher B2B-Vertrieb erfordert heute auch Branchenwissen.

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2️⃣ Ein erstklassiges Vertriebsteam aufzubauen, bevor der Product-Market-Fit erreicht ist, …

… gilt traditionell NICHT als der richtige Weg, weil das ineffizient und dadurch sehr kostspielig ist.
… beschleunigt durch die gewonnene Marktdynamik aber auch das Lernen erheblich.
👉 Um den Product-Market-Fit zu erreichen, musst du in deinen Vertriebsansatz investieren.

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3️⃣ Der Vertrieb an Großunternehmen braucht kluge Vertriebsmitarbeitende.
Der Schritt vom Vertrieb an kleine und mittlere Unternehmen zum Enterprise-Vertrieb ist anspruchsvoll.

Einige Vertriebsmitarbeitende nahmen diese Herausforderung an: Sie entwickelten sich von SDRs zu Account Executives, die im Enterprise-Vertrieb den gesamten Vertriebsprozess verantworten.

Andere Vertriebsmitarbeitende eignen sich dagegen nicht dafür, komplexe Lösungen an Führungskräfte auf C-Level zu verkaufen.
👉 Entscheider in Großunternehmen erwarten von Vertriebsmitarbeitenden Intelligenz – die richtige Einstellung allein reicht nicht.

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4️⃣ Biete deinem Vertriebsteam externes Coaching und Training als „dritte Lernquelle“.

Ehrgeizige Unique-Vertriebsmitarbeitende wie Sofian profitierten enorm vom externen Coaching.

Auch wenn du als Gründer oder Vertriebsleiter deinem Team dieselben Inhalte immer wieder vermittelst …
… setzen Vertriebsmitarbeitende sie nach externen Impulsen oft schneller und konsequenter um.
👉 Investiere in externes Sales Enablement mit Partnern, die deine Überzeugungen teilen.

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5️⃣ Zahle marktübliche Gehälter und ermögliche deinem Team, in das Unternehmen zu investieren.
Unique behandelt seine Mitarbeitenden als unternehmerisch denkende Kollegen.
Sie erhalten marktübliche, „normale“ Gehälter.

Anschließend können sie bis zu 10 % in Aktienoptionen investieren.

👉 Stelle als schnell wachsendes Startup Menschen ein, die unternehmerisch denken.

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👉 Erstelle hier deinen kostenlosen Unique-Account: https://www.unique.app/registration