Value Selling für Software & SaaS
Planbare Neukundengewinnung für Beratung
HubSpot für eine Agenturgruppe
In weniger als vier Monaten an Entscheider statt Analysten verkauft
- Ergebnis erzielt
- Zugang zu Entscheidern statt ausschließlich zu Analysten
- Dauer
- weniger als 4 Monate
Herausforderung: Jua hatte sich zum Ziel gesetzt, das erste KI-basierte „Large Physics Model“ zu entwickeln und zu betreiben, das das Wetter mit extrem hoher Genauigkeit, Präzision und Geschwindigkeit vorhersagt, um mithilfe dieser hochgenauen Wetterprognosen Energie zu handeln. Jua verkauft keine „08/15-SaaS-Lösung“ und verfügt bereits über viel internes Fachwissen. Ein standardisiertes Informationsprodukt nach dem Prinzip „eine Lösung für alle“, ein Gruppentraining oder ein vergleichbares Einsteigerangebot für den B2B-Vertrieb hätte daher keinen großen Mehrwert geboten.
„Der Einfluss unseres KI-basierten, wetterabhängigen Energiehandels ist enorm … Wenn man extreme Wetterereignisse genauer vorhersagen kann, kann das innerhalb weniger Tage einen Unterschied in Millionenhöhe bei den Ergebnissen ausmachen.“ (02:00-02:30)
„Als VC-finanziertes Startup nach einer siebenstelligen Seed-Finanzierungsrunde ist für uns vor allem die Geschwindigkeit entscheidend: Wie schnell kommen wir zum nächsten Schritt … Mit einem echten Experten an Bord, der die Umsetzung richtig hinbekommt, geht es einfach viel schneller. Das war ein wesentlicher Grund für die Zusammenarbeit mit euch.“ (03:00-03:45).
„B2B-SaaS-Marketing ist für mich nichts Neues. Ich habe bei Avrios das Marketing und das Team aufgebaut, war danach VP Marketing bei Sharpist und mache das jetzt bei Jua zum dritten Mal … Ich wusste also schon ungefähr, was bei Jua als Nächstes passieren musste. Aber alles selbst zu machen, ohne einen externen Partner, der uns bei der erfolgreichen Umsetzung unterstützt, hätte sehr lange gedauert. Deshalb haben wir uns an euch als Experten gewandt: um viel schneller voranzukommen und das Rad nicht neu zu erfinden. Die Zusammenarbeit mit euch hat uns geholfen, einen bewährten Ablauf für unseren Vertriebsprozess und den Pitch, den wir nutzen, zu etablieren und konsequent anzuwenden.“ (05:30-07:45)
„Besonders wertvoll fand ich, wie stark ihr die Zusammenarbeit mit uns an unsere Bedürfnisse anpasst – auch und gerade im Vergleich zu anderen externen Partnern, mit denen wir in der Vergangenheit gearbeitet haben … Nur wenige Partner versetzen sich so intensiv in ihre Kunden hinein, wie es SalesPlaybook und insbesondere Moritz in unserem Fall getan haben. Das hat zu unserem großartigen Ergebnis geführt.“ (09:55-11:45).