7-stellige Enterprise-Sales-Pipeline mit einem ganzheitlichen HubSpot-Setup und mehr Zeit für die Führungsebene

Die gesamte Buyer Journey innerhalb von 6 Monaten in HubSpot abbilden

„Ohne Systeme kannst du es vergessen: Du kannst deinen Vertriebsprozess nicht steuern – erst recht keine schwierigen oder anspruchsvollen Vertriebsprozesse. Dafür nutzen wir HubSpot. Wir haben mit HubSpot bei null angefangen.

Und das ist tatsächlich eine wichtige Botschaft: Wir haben auch aus Systemsicht darauf geachtet, dass wir diese drei Bereiche abdecken können. Marketing schafft Aufmerksamkeit und geht nahtlos in den Vertrieb über, der wiederum nahtlos mit Customer Success verbunden ist. Auch das haben wir in den letzten 6 Monaten aufgebaut – mit den Menschen, die wir in unsere Organisation geholt haben, aber auch mit externer Unterstützung von SalesPlaybook.

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Wir sind im Vertrieb, also konzentrieren wir uns auf eine Sache: Verkaufen, oder?

Wir sind nicht hier, um Systeme aufzubauen und zu konfigurieren … Wir wissen, was wir tun müssen. Also holen wir uns externe Experten, die die Systeme einrichten, damit wir mit unserem Vertriebsprozess erst loslegen und dann richtig Fahrt aufnehmen können!“ (04:30-06:00)

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Eine gewichtete Vertriebspipeline von 0 auf einen 7-stelligen Wert in <9 Monaten aufbauen

„Der Vertrieb konzentriert sich auf die Umsetzung. Die Systeme und Prozesse, deren Anforderungen der Vertrieb vorgibt, werden von anderen Experten oder externen Spezialisten aufgebaut. Das ist absolut notwendig. Und am Ende zeigt sich der Erfolg. Wir haben mit einer sehr, sehr kleinen Pipeline angefangen – eigentlich gab es gar keine. Jetzt, nach acht Monaten, liegt unsere gewichtete Pipeline bei 1,5 bis 2 Millionen.

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Und das ist ein beachtlicher Erfolg, wenn man bedenkt, dass unsere Vertriebszyklen 12 bis 18 Monate dauern. Aktuell haben wir die Chance, zwei große Abschlüsse mit einem jährlichen Vertragswert (ACV) von jeweils über 250.000 bei einer Vertragslaufzeit von drei Jahren zu erzielen. Das ist wirklich großartig, muss ich sagen – in dieser Hinsicht absolut großartig.“ (08:30-09:00)

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Das Vertriebsteam auf seine Aufgabe konzentrieren: Verkaufen

„Unternehmen müssen verstehen, dass wir hier über komplexe Vertriebsprozesse sprechen. Und ich denke, wenn du SalesPlaybook hinzuziehst, ist es wichtig, dass du die Komplexität des Prozesses erklärst. Wichtig ist auch, dass du deinen Prozess diszipliniert umsetzt und dich wirklich um all die unterschiedlichen Vertriebsphasen kümmerst.

SalesPlaybook versteht, was ein komplexer Vertriebsprozess ist, und kann dir helfen, ihn in HubSpot abzubilden. Wie gesagt: Lass sie das machen. Mach es nicht selbst.“ (11:30-12:00)

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Enterprise Sales mit SalesPlaybook meistern?

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