3x ARR und eine erfolgreiche Series A mit einem Fractional Sales Leader
- Erzieltes Ergebnis
- Vom gründergeführten Vertrieb zum Vertriebsteam
- Dauer
- weniger als 18 Monate
1️⃣ Größere Kunden 👉 Größere Probleme 👉 Höherer ACV
Vor zwei Jahren lag Nexoyas ACV (durchschnittlicher Vertragswert) noch im vierstelligen Bereich.
Indem Alen und sein Team ein anderes Kundensegment ansprachen, gewannen sie sechsstellige Aufträge.
Dieser Wechsel ermöglichte es ihnen, im Rahmen ihrer Go-to-Market- und Vertriebsstrategie pro Kunde deutlich mehr in Qualität zu investieren.
2️⃣ Großunternehmen „verzeihen mehr – aber auf einem höheren Niveau“
Das Kernproblem muss mit einem hohen Maß an Professionalität gelöst werden.
Ist das erreicht, sind diese Kunden bereit, auch in andere Bereiche zu investieren.
Neben der technischen SaaS-Lösung wird erstklassiger Service unverzichtbar.
3️⃣ Professionelle Dienstleistungen steigern die Net Revenue Retention (NRR)
Vor zwölf Monaten spielten Dienstleistungen für kleine und mittlere Unternehmen als Kunden eine geringere Rolle.
Für Großunternehmen sind sie entscheidend, damit sich der Nutzen der Lösung schneller einstellt.
Eine intensivere Nutzung und höhere Kundenzufriedenheit führen zu einer besseren Net Revenue Retention.
4️⃣ Investitionen in Training und Coaching des Vertriebsteams zahlen sich aus
Alen investierte persönlich viel Zeit in die Schulung seiner Vertriebsmitarbeitenden.
Nur mit einer fundierten Schulung können sie im heutigen Markt nachhaltig erfolgreich sein.
In Spitzenzeiten widmete Alen dem Vertriebstraining bis zu 10 Stunden pro Woche.
5️⃣ Immer noch Tag 1 – mit Struktur und Professionalität weiter voran
Alen und sein Team besuchen regelmäßig Branchenveranstaltungen, um Markttrends frühzeitig zu erkennen.
Die Teilnahme wird Wochen im Voraus professionell geplant.
Vor Ort geht das Team dann sehr strukturiert vor, um effizient Leads zu gewinnen.
Übrigens: Seit der Series A wächst Nexoya weiterhin um 10% pro Monat…
👉 Alen sucht aktuell SDRs und Account Manager!