3x MRR durch spezialisiertes Sales Enablement

1️⃣ Ein eigenes Problem lösen

Matchory entstand ursprünglich als interne Plattform für 7AM, Aikos vorheriges Unternehmen.
Das Potenzial dieser Plattform zur Datenverarbeitung gab den Anstoß zur Ausgründung.
Mit der Zeit wurde das einzigartige Nutzenversprechen bei der Lieferantensuche in Echtzeit immer deutlicher.

2️⃣ B2B-Enterprise-SaaS: Erst langsam, dann plötzlich

Matchory wurde seit 2019 entwickelt, zunächst parallel zum Projektgeschäft.
Im Jahr 2023 stieg der MRR in weniger als sechs Monaten auf das 3,5-Fache.
(Der Weg von 0 € auf 10.000 € MRR dauerte fast vier Jahre.)

3️⃣ Customer Success zahlt sich aus

Das Geschäft mit Bestandskunden auszubauen, ist für das Wachstum eines SaaS-Unternehmens entscheidend.
Um diesen Bereich zu stärken, stellte Aiko vor Kurzem zwei Customer Success Manager ein.
Derzeit liegen die Upselling-Aktivitäten allerdings noch bei einer zentralen Person.

4️⃣ Großabschlüsse sind großartig – sollten aber nicht das Tagesgeschäft bestimmen

Es geht nicht nur um Preisverhandlungen. Strategische Partnerschaften sind wertvoll – Abhängigkeiten hingegen riskant.
Aiko und Christoph entwickelten eine Verhandlungsmatrix, um die richtige Balance zu halten.

5️⃣ Ein erstklassiges Produkt ist bei 0–1 Mio. € ARR das beste Marketing

Bis heute hat Matchory keinen einzigen Euro für klassisches Marketing ausgegeben.
Der Fokus lag immer darauf, das bestmögliche Produkt für die Kunden zu entwickeln.
Mit dieser Haltung ließ Aiko das Unternehmen bewusst langsam, aber nachhaltig wachsen – und das zahlt sich jetzt aus!