8x Umsatzwachstum in 3 Jahren mit praxisnaher Vertriebsunterstützung

‍Herausforderung: Houston & Ko wollte einen B2B-Vertrieb aufbauen, ohne zuvor systematische Vertriebserfahrung in einer vergleichbaren Situation gesammelt zu haben und ohne externe Finanzierung. Der Aufbau musste deshalb effizient sein und ohne langwieriges Ausprobieren auskommen. Gleichzeitig mussten die Gründerinnen auch gedanklich einen Zugang zum Vertrieb finden und ihn als entscheidenden Erfolgsfaktor für das Wachstum ihrer Plattform für professionelle Dienstleistungen begreifen.‍

Kundenfeedback: Hier sind einige zentrale Rückmeldungen von Claire aus ihrem Video-Testimonial:

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Outbound-Vertrieb von Grund auf aufbauen

„Ihr habt uns geholfen zu verstehen, wie wir diesen Kanal weiterentwickeln und das Beste aus ihm herausholen können. Gleichzeitig habt ihr sehr viel dazu beigetragen, unseren Outbound-Vertrieb zu strukturieren und aufzubauen. Durch die Zusammenarbeit mit euch konnten wir unsere Abhängigkeit von diesem einzigen Kanal (Inbound) überwinden und unseren Vertriebsprozess weiterentwickeln. Heute verteilen sich unsere Abschlüsse besser auf verschiedene Kanäle. Dieser breitere Mix macht unsere Pipeline deutlich robuster.“ (05:00-05:30)

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10x größere Aufträge dank eines klar definierten ICP und fundierten Marktverständnisses

„Wenn wir die Feinheiten der Unternehmenskultur kennenlernen und verstehen, was für das jeweilige Unternehmen funktioniert, verbessert sich unser Service mit der Dauer der Zusammenarbeit. Gleichzeitig verstehen wir die Organisation immer besser. So sind wir von einem Verhältnis von eins zu eins auf teilweise, wie gesagt, eins zu zwölf gekommen. Das hat für uns einen enormen Unterschied gemacht.

Das bedeutet 10x höhere monatlich wiederkehrende Umsätze … weil einfach 10-mal so viele Menschen eingesetzt werden. Großartig. (Manuel)
Ja, genau. Das war für mich eine wirklich fantastische Erkenntnis.“ (11:30-12:10)

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Vertriebszyklen von 1-2 Monaten bei großen Unternehmen und 2 Wochen für Folgeaufträge 

„Nach dem Verkaufsabschluss schließen wir mit diesen großen Unternehmen Rahmenverträge ab. Dieser Schritt dauert wahrscheinlich am längsten, etwa eineinhalb bis zwei Monate. Jeder Freelancer, den wir danach vermitteln, fällt unter diesen Rahmenvertrag. Dadurch können wir die Besetzung wirklich innerhalb von etwa 12 Tagen von der Anfrage bis zur Beauftragung ermöglichen.“

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