Vertriebsschulung

Von 0 auf 2 Mio. ARR in 1,5 Jahren mit praxisnaher Vertriebsunterstützung

Erzieltes Ergebnis: Vom gründergeführten Vertrieb zum Vertriebsteam
Dauer: weniger als 18 Monate

"Das Coaching, das Netzwerk von SalesPlaybook und die Wissensdatenbank mit Theorie und Methoden … haben unseren Junior-Vertriebsmitarbeitenden geholfen, sich schnell einzuarbeiten und produktiv zu werden."

Ralph Hartmeier

„Als wir nach unseren ersten Vertriebsmitarbeitenden suchten, bestand unser Team nur aus den Mitgründern und unserem ersten Mitarbeiter, einem Customer Success Manager. Es war jedoch schwierig, passende Leute zu finden. Deshalb stellten wir weniger erfahrene Mitarbeitende ein, die zum Teil noch keine Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb hatten. Mit SalesPlaybook konnten wir ein strukturiertes Onboarding aufbauen. Durch das Coaching, das Netzwerk von SalesPlaybook und die Wissensdatenbank mit Theorie und Methoden konnten sich unsere Junior-Vertriebsmitarbeitenden schnell einarbeiten und produktiv werden.“

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sipgate entwickelte einen historisch gewachsenen Vertrieb zu einem messbaren, skalierbaren Umsatzsystem weiter – mit praxisnaher Unterstützung durch Fractional Sales und HubSpot als zentralem Revenue-System.

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10 Mio. ARR: Grundlage für skalierbares Umsatzwachstum

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Maximilian Greschke, Gründer und CEO von Recare, beschreibt die Entwicklung seines Unternehmens und die zentrale Rolle von Sales Playbook bei der Neuausrichtung. Recare optimiert als SaaS-Anbieter für Krankenhäuser das Entlassungsmanagement und die Koordination der Nachversorgung von Krankenhauspatienten. Vor der Series B musste das Unternehmen von aggressiver Marktanteilsgewinnung auf nachhaltiges Wachstum durch Upselling und Cross-Selling umstellen. Gleichzeitig entstanden durch personelle Abgänge Lücken im operativen Geschäft und im Vertrieb, die sofort geschlossen werden mussten.

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TTE Strategy ist eine Boutique-Strategieberatung, die auf die Entwicklung und Umsetzung von Strategien für Unternehmen mit einem Jahresumsatz zwischen 100 Mio. und 3 Mrd. CHF spezialisiert ist. Seit der Gründung 2015 ist das Unternehmen mit Standorten in Hamburg, München und Zürich von fünf auf mehr als 35 Mitarbeitende gewachsen. Bis 2020 stützte sich der Vertrieb von TTE Strategy vor allem auf das eigene Netzwerk. Um über dieses Netzwerk hinaus neue Kunden zu gewinnen, wollte das Unternehmen seine aktive Neukundenansprache stärken. TTE Strategy entschied sich gezielt für SalesPlaybook, weil das Team B2B-Unternehmer dabei unterstützt, einen strukturierten und effizienten Prozess zur Neukundengewinnung aufzubauen.

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