400k-Deal über LinkedIn-GTM in 4 Monaten abgeschlossen

Ausgangslage

Ausgangssituation

Calibo ist ein B2B-SaaS-Unternehmen mit einer Plattform, die die Entwicklung digitaler Produkte und Datenprodukte um bis zu 50% beschleunigt. Als Global Marketing Director stand Ana García Colomina vor einer doppelten Herausforderung: Nach außen waren die komplexen Produktbotschaften für den Markt schwer greifbar. Intern fehlten Kapazitäten und eine gemeinsame Ausrichtung, um sich auf LinkedIn wirksam als fachliche Vordenker zu positionieren.

Aus früheren Erfahrungen war Ana von LinkedIn als wichtigem Kanal überzeugt. Dennoch war es für sie nahezu unmöglich, intern jemanden zu finden, der sowohl die technischen Aspekte des Calibo-Produkts als auch die Feinheiten der Interaktion in sozialen Netzwerken verstand. Das bremste den Aufbau einer kontinuierlichen, glaubwürdigen LinkedIn-Präsenz – besonders bei der Geschäftsleitung.

Ausgangslage

Herausforderungen

Ana identifizierte mehrere zentrale Hindernisse:

• Komplexe Botschaften: Die Zielpersonen verstanden Calibos Nutzenversprechen nicht auf Anhieb. Das erschwerte die Positionierung und die Abstimmung der Go-to-Market-Strategie.
• Fehlende interne Kapazitäten: Niemand im internen Team konnte sich in Vollzeit um die LinkedIn-Strategie oder die Inhalte kümmern. Auch die Suche nach einer passenden externen Besetzung erwies sich als schwierig.
• Einbindung der Führungskräfte: Zeitmangel und fehlende Vertrautheit mit dem Kanal erschwerten es, Calibos Führungskräfte aktiv in die Erstellung von LinkedIn-Inhalten einzubeziehen.
• Zweifel am LinkedIn-ROI: Frühere Tests auf LinkedIn hatten keine messbaren Ergebnisse gebracht. Intern gab es deshalb Zweifel, ob sich der Kanal zur Nachfragegenerierung eignet.
  
  

Ergebnis

Ergebnisse

Durch die Zusammenarbeit mit SalesPlaybook erzielte Calibo grundlegende Fortschritte:

• Schnelle strategische Abstimmung: Innerhalb weniger Wochen verstand das SalesPlaybook-Team Calibos komplexes Produkt, die Zielpersonen und die Herausforderungen bei den Botschaften. Damit gelang eine Abstimmung, mit der sich interne, bereichsübergreifende Teams zuvor schwergetan hatten.
• Schnellere Inhaltserstellung: Dank frühzeitig erarbeiteter Positionierungsunterlagen konnte Calibo mehrere Kampagnen starten und Inhalte auch für andere Marketingkanäle weiterverwenden.
• Überzeugte Führungskräfte: Anfangs zögerliche Führungskräfte beteiligten sich aktiv und mit Begeisterung an der Content-Strategie. So entstand eine authentischere Positionierung als fachliche Vordenker.
• Konkrete Geschäftsergebnisse:
  
  • Ein gewonnener Deal über 400k+
  • 700.000+ Impressionen
  • 10.000+ Interaktionen
  • 1.000+ Kommentare
  • Mehrere Inbound-Leads
  • Ein neuer Deal, der direkt auf die LinkedIn-Aktivitäten zurückzuführen war – eine Premiere für Calibo
• Kultureller Wandel: Die interne Sicht auf LinkedIn änderte sich grundlegend. Marketing und Vertrieb betrachten LinkedIn inzwischen als tragfähigen Wachstumskanal mit großer Wirkung.
  
  

Der entscheidende Wendepunkt

Der entscheidende Wendepunkt kam nach der ersten dreimonatigen Zusammenarbeit. Der Erfolg – insbesondere der erste über LinkedIn gewonnene Deal – veränderte die interne Haltung. Dieser Wirksamkeitsnachweis überzeugte auch das erweiterte Team, sich für eine ganzjährige Partnerschaft für 2026 zu entscheiden und die Initiative auf weitere Führungskräfte und Zielpersonen auszuweiten.

Entscheidung

Angesichts der klaren Wirkung entschied sich Calibo, die Zusammenarbeit auf das gesamte Jahr 2026 auszudehnen. Das Unternehmen erhöhte die Zahl der beteiligten Führungskräfte, vertiefte die Strategie für technische Inhalte und begann, die für LinkedIn entwickelten Inhalte auch in Newslettern, zur Vertriebsunterstützung und in weiteren Initiativen zur Nachfragegenerierung einzusetzen.

Warum SalesPlaybook

• Schnelle Einarbeitung in Calibos komplexes Produkt, den Markt und die Zielpersonen – ohne langwieriges Onboarding
• Expertise in Positionierung und Botschaften, aus der wiederverwendbare GTM-Unterlagen entstanden, die auch über LinkedIn hinaus genutzt wurden
• Unterstützung der Führungskräfte, die für eine kontinuierliche Beteiligung sorgte: Auch stark ausgelastete Führungskräfte blieben engagiert und arbeiteten gerne mit
  Vollständige operative Verantwortung für die LinkedIn-Aktivitäten – von der Strategie über die Inhalte bis zur Nachbereitung der Interaktionen
• Eine Arbeitsweise als „Teil des Teams“: enge Zusammenarbeit bei geringem Aufwand für das Marketing, abgestimmt auf die Prioritäten von Vertrieb und Marketing

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