Dokumentierte Ergebnisse. Keine Agenturversprechen.

Experts Inside berät seit 15 Jahren auf höchstem Niveau rund um Microsoft 365, Azure und AI. Was fehlte, war kein besseres Produkt, sondern ein planbarer Weg, neue Kunden zu gewinnen. Innerhalb weniger Monate entstand daraus ein steuerbares Umsatzsystem: 10× mehr Leads bei gleichem Team und der Sprung von sieben- auf achtstelligen Jahresumsatz.

sipgate entwickelte einen historisch gewachsenen Vertrieb zu einem messbaren, skalierbaren Umsatzsystem weiter – mit praxisnaher Unterstützung durch Fractional Sales und HubSpot als zentralem Revenue-System.

Workist wechselte in weniger als drei Monaten von Salesforce zu HubSpot, spart dadurch jährlich 200.000 € und löste drei zentrale Vertriebsherausforderungen.

Maximilian Greschke, Gründer und CEO von Recare, beschreibt die Entwicklung seines Unternehmens und die zentrale Rolle von SalesPlaybook. Recare optimiert als SaaS-Anbieter das Entlassungsmanagement und die Nachversorgung von Krankenhauspatienten. Vor der Series B musste das Unternehmen von aggressiver Marktanteilsgewinnung auf nachhaltiges Wachstum durch Up- und Cross-Selling umstellen. Gleichzeitig entstanden durch personelle Abgänge operative und vertriebliche Lücken, die sofort geschlossen werden mussten.

Calibo nutzte eine LinkedIn-basierte Go-to-Market-Strategie, um innerhalb von vier Monaten aus 700.000 Impressionen Gespräche mit Führungskräften zu entwickeln und einen Deal über 400.000 abzuschließen. Dabei löste das Team drei zentrale Herausforderungen im Vertrieb.

TTE Strategy ist eine Boutique-Strategieberatung für Strategieentwicklung und -umsetzung bei Unternehmen mit 100 Mio. bis 3 Mrd. CHF Jahresumsatz. Seit der Gründung 2015 wuchs das Unternehmen an den Standorten Hamburg, München und Zürich von fünf auf mehr als 35 Mitarbeitende. Bis 2020 beruhte der Vertrieb vor allem auf dem eigenen Netzwerk. Um diese Abhängigkeit zu überwinden und die aktive Neukundengewinnung zu stärken, entschied sich TTE Strategy wegen der B2B-Expertise für SalesPlaybook.

„Wenn das CRM nicht sauber aufgesetzt ist, stolperst du immer wieder darüber.“ Perspective nutzte HubSpot als Hebel für mehr Effizienz und Transparenz.

node.energy generierte innerhalb von drei Monaten fünfmal mehr Demos durch gezielten Outbound, der mit Clay aufgebaut und in HubSpot integriert wurde. Dabei wurde eine zentrale Vertriebsherausforderung gelöst.

Wir hatten über die Zeit einfach sehr viel Datenchaos in HubSpot angesammelt. Irgendwann braucht man jemanden, der das wieder sauber zurückbaut und eine Grundlage schafft, auf der man weiter skalieren kann. Ich habe euch einfach machen lassen, weil ihr die Experten seid. Ich habe erklärt, was wir machen und was wir brauchen – und ihr habt daraus eine Sales Motion gebaut. Für mich war der Prozess extrem entspannt. Ich konnte die Ergebnisse abnicken, die Sales-Trainings waren schnell erledigt und jeder wusste danach genau, was er zu tun hat. ‍

SpotCom integrierte HubSpot mit dem ERP-System, spart dadurch Zeit und verbessert Transparenz, Vertriebsprozesse und Zusammenarbeit.

„Wir verstehen unseren ICP seit 26 Jahren sehr gut. Wir hatten über die Jahre einen wunderbaren Funnel aufgebaut – mit unserem organischen Traffic haben wir die Kunden konvertiert, die ohnehin schon einen Bedarf hatten. Das hat wunderbar funktioniert. Aber irgendwann war dieser Funnel ausgereizt. Wir konnten nicht einfach mehr Budget zu Google, Bing oder einem anderen Anbieter schieben und erwarten, dass mehr Conversions herauskommen." - Allan Abt ‍

VARIO erzielt monatlich sechsstellige Umsätze mit Neukunden und vereinbarte an einem einzigen Tag sechs Termine mit Zielkunden. Dabei wurden zwei zentrale Vertriebsherausforderungen gelöst.

Magnolia baute mit dem praxisnah arbeitenden Pipeline-Generation-Team von SalesPlaybook Vertrauen auf Enterprise-Niveau auf und löste in weniger als zwei Monaten zwei zentrale Vertriebsherausforderungen.

Durch praxisnahes 1:1-Vertriebscoaching steigerte bexio seine Win-back-Rate innerhalb von weniger als sechs Monaten um 25 %.

Nestermind verkürzte durch den CRM-Neuaufbau die Sales Cycles und erhöhte die Pipeline-Transparenz in weniger als vier Wochen auf mehr als das Doppelte.

knk entwickelte seine manuelle Ansprache in weniger als sechs Monaten zu einer KI-automatisierten Vertriebspipeline weiter.

Gaia erzielte in weniger als drei Monaten mehr als 30 gebuchte Gespräche mit ICP-Accounts und verdoppelte die Websitebesuche aus über 2.000 Content-Interaktionen. Dabei wurden zwei zentrale Vertriebsherausforderungen gelöst.

Digital Republic arbeitete mit SalesPlaybook am Aufbau einer skalierbaren Vertriebsengine. SalesPlaybook implementierte HubSpot CRM und startete eine gezielte Outbound-Kampagne mit Antwortraten von 20–35 % bei mehr als 4.000 E-Mails. So konnte Digital Republic die Pipeline ausbauen und die Go-to-Market-Strategie effizient umsetzen.

Cito skalierte den Vertrieb mit intensivem Sales Enablement und einem innerhalb von vier Wochen verfügbaren Interim Sales Leader. Dabei wurden in weniger als sechs Monaten zwei zentrale Vertriebsherausforderungen gelöst.

Nicola und seine beiden Mitgründer bauten Brame als B2B-SaaS-Plattform für Gamification Marketing auf. Marken wie SPAR, Bipa und Würth erstellen damit modulare Gamification-Erlebnisse.

DeepOpinion schuf nach der Series A in weniger als drei Monaten eine gemeinsame Datenbasis, um effizient zu skalieren, Entscheidungen stärker auf Daten zu stützen und Daten- sowie Technologiesysteme zu vereinheitlichen. Dabei wurde eine zentrale Vertriebsherausforderung gelöst.

Nexoya verdreifachte den ARR von sechs- auf siebenstellig und schloss erfolgreich eine Series-A-Finanzierung ab. Fünf zentrale Erkenntnisse zeigen, wie das Unternehmen zugleich den ACV von fünf- auf teilweise sechsstellige Beträge erhöhte.

FTAPI steigerte den MRR in der Wachstumsphase nahezu auf das Doppelte und überschritt 10 Mio. € ARR. SalesPlaybook unterstützte bei Preisstrategie und Umsetzung sowie mit praxisnahem Coaching für AEs und SDRs. Das trug wesentlich zum ARR-Wachstum bei und führte innerhalb weniger Wochen zu positiven Veränderungen – selbst bei Teammitgliedern mit jahrelanger Betriebszugehörigkeit.

Vor der Zusammenarbeit mit SalesPlaybook hatte Prodlane bereits erfolgreich eine Seed-Finanzierung abgeschlossen und erste Kunden gewonnen. Das Ziel war es nun, den Umsatz von einem niedrigen sechsstelligen ARR auf eine siebenstellige Skalierung zu bringen. Das Unternehmen hatte bereits ein Sales-Team von zwei auf vier Vollzeit-Mitarbeiter verdoppelt (inklusive der CEO), aber es fehlten strukturierte und wiederholbare Prozesse für Sales und Revenue Enablement.

Boostbar baut das führende Vending-Unternehmen des 21. Jahrhunderts. Das 2020 von ehemaligen Führungskräften von Selecta und McKinsey gegründete Unternehmen skalierte in weniger als drei Jahren auf einen achtstelligen Jahresumsatz.

The goal of the collaboration was to establish HubSpot as the Single Source of Truth for sales across the entire agency group, with a particular focus on new client acquisition. To ensure maximum adoption and alignment with the agency’s unique setup, the collaboration began with a full-day kick-off workshop held in person at Jung von Matt's office. This was followed by intensive co-creation and hands-on implementation sprints, designed for a pragmatic, customer-centric, and fast execution.

Jan nahm an einem unserer Empfehlungs-Workshops teil und erreichte anschließend beeindruckende 210 % seiner Vertriebsquote.

SalesPlaybook half uns mit einem klaren und strukturierten Ansatz, die Vertriebskompetenzen unseres neuen Teams aufzubauen, und sparte uns dabei viel Zeit.

Judith und ihr Team bauten Urban Connect ohne nennenswerte externe Unterstützung von 0 auf einen siebenstelligen ARR auf. Die multimodale Mobilitätsplattform wird von Unternehmen wie Roche, Bosch, Google und Lonza für die Mobilitätsbedürfnisse ihrer Mitarbeitenden eingesetzt.

Thomas Kofler bringt mehr als 15 Jahre Erfahrung im Go-to-Market für B2B- und Enterprise-SaaS mit. Als er im Dezember 2023 als Chief Commercial Officer zu Cargoo kam, bestand seine Aufgabe darin, den B2B-SaaS-Vertrieb praktisch von Grund auf aufzubauen.

Simon Furer ist CFO von Voliro, einem Hypergrowth-Start-up für fliegende Robotik bei Arbeiten in großer Höhe. Das kommerzielle Produkt war im Juli 2024 seit 15 Monaten am Markt und hatte bereits nahezu 3 Mio. ARR erreicht.

Mit steel it brachte figure it ein neues B2B-SaaS-Angebot auf den Markt, das Angebote für die Blechbearbeitung in Minuten statt Stunden kalkuliert. Parallel sollte der Vertrieb automatisiert und skaliert werden. CEO Isabel erkannte, dass dafür ein passendes CRM nötig war: HubSpot Free war zwar vorhanden, aber weder sauber eingerichtet noch auf die konkreten Anforderungen zugeschnitten.

Aumico optimierte HubSpot innerhalb von zwei Wochen vollständig und schuf damit die Grundlage für einen reibungslosen Vertriebsprozess. Eine zentrale Vertriebsherausforderung wurde in weniger als zwei Wochen gelöst.

TAP steigerte die qualifizierte Pipeline und erhöhte die Vertriebseffizienz durch einen professionelleren Vertriebsansatz.

Darragh und sein Team bei 56k.Cloud arbeiteten mit einem agenturähnlichen Vertriebsmodell von Workshop zu Workshop und Training zu Training. Regelmäßige vierstellige Aufträge, geringe Planbarkeit künftiger Umsätze und entsprechend begrenzte Skalierbarkeit prägten die Ausgangslage.

Archlet wuchs in weniger als 18 Monaten von 0 auf einen siebenstelligen ARR und nahm in dieser Zeit 13 Mio. CHF Kapital auf.

Claire und ihre Mitgründerin Paula gründeten Houston & Ko 2019, um die Lücke zwischen festangestellten Executive Assistants, spezialisierten Fachrollen und großen Plattformen wie Fiverr und Upwork zu schließen. Beide brachten umfassende Erfahrung aus Unternehmen wie Adecco und Hilti mit, hatten als Unternehmerinnen jedoch noch keinen B2B-Vertrieb von Grund auf aufgebaut.

Classtime steigerte als EdTech-B2B-SaaS-Unternehmen seinen ARR in weniger als drei Jahren um mehr als das Achtfache.

Kyan Health erreichte den Message-Market-Fit, baute eine Outbound-Vertriebsengine samt Prozessen auf und stellte ein Vertriebsteam zusammen – alles innerhalb von zwölf Monaten.

Ein neuer Account Executive wurde von 0 auf 153 % Quota im ersten Quartal gebracht. Gleichzeitig gewann der Head of Sales mehr als zehn Stunden pro Woche zurück.

Von weniger als zehn Kunden zu einem erfolgreichen Exit: Product-Market-Fit in unter neun Monaten und Aufbau der Outbound-Leadgenerierung von Grund auf.

„Wenn du dir keine Senior-Leute leisten kannst und Mitarbeitende einarbeiten musst, oder wenn dein Start-up gerade die Grundlage für einen skalierbaren Vertriebsprozess legt, ist SalesPlaybook die richtige Unterstützung.“

Zylon steigerte den Umsatz mit praxisnaher Fractional-Sales-Unterstützung und LinkedIn Brand Building auf das Fünffache. Zwei zentrale Vertriebsherausforderungen wurden in weniger als neun Monaten gelöst.

Start-ups können von der Zusammenarbeit mit SalesPlaybook profitieren. Wir sind selbst seit 17 Jahren am Markt und hatten bereits zuvor Vertriebscoachings. Dieses Programm hat unserem Vertrieb dennoch spürbar weitergeholfen.

„Jeder Founder, der bis über beide Ohren in Arbeit steckt, profitiert enorm von SalesPlaybook. Ich empfehle es allen, die an einen systematischen und strukturierten B2B-Vertrieb glauben.“

Cito steigerte den Umsatz monatlich um 20 % und gewann 60 % mehr Kunden aus dem Ideal Customer Profile.

Unique skalierte trotz einer Neuausrichtung des ICP und der damit verbundenen Veränderungen in weniger als 18 Monaten von 0 auf einen siebenstelligen ARR.

Fünf zentrale Erkenntnisse zeigen, wie Matchory dieses Wachstum mit einem erstklassigen Produkt erreichte.

„Wer projektbasierte Dienstleistungen in ein produktbasiertes Modell mit wiederkehrenden Umsätzen überführen will, kann von SalesPlaybook profitieren. Ihr bringt echte Praxiserfahrung mit. Die Zusammenarbeit war sehr erfolgreich, und wir freuen uns auf ein weiteres gemeinsames Jahr.“

„Ich würde SalesPlaybook uneingeschränkt empfehlen. Die Leistung war wirklich sehr gut, und die Unterstützung des gesamten Teams hat unser Unternehmen auf die nächste Stufe gebracht. Wir freuen uns darauf, die Zusammenarbeit fortzusetzen.“