GTM CEO Sparring: wenn der Founder verkauft

Der Founder ist noch immer der beste Verkäufer

In den meisten B2B-Softwareunternehmen unter 5 Mio. ARR ist das kein Kompliment, sondern ein systemisches Risiko. Hängen Pipeline, Positionierung und Deal-Entscheidungen am CEO, steht jede Wachstumshypothese auf wackligen Beinen.

GTM CEO Sparring gibt dir als Founder einen strukturierten Denkpartner, der nicht berät, sondern herausfordert. Jeden Monat. Auf Basis echter Daten und echter Deals.

Die fünf Sparring-Hebel

1. Positionierung

Welchen Käufertyp gewinnst du zuverlässig, und welcher kostet mehr, als er einbringt? Eine klare Positionierung senkt den Vertriebsaufwand pro Deal und erhöht zugleich Abschlussquote und ACV.

2. Pricing & Verpackung

Wo liegt deine Preisuntergrenze? Wer kann dich unterbieten, und wer versucht es gerade? Preisdisziplin ist kein Verhandlungsstil, sondern eine Frage des Systemdesigns.

3. Closing

Welcher Stakeholder fehlt in diesem Deal? Was braucht der Entscheider, damit er intern für dich kämpft? Wir coachen Deals auf Basis echter Pipeline-Daten, nicht theoretischer Frameworks.

4. Pipeline-Generierung

Was muss der nächste Käufer auf deinem Profil sehen, damit er dich anruft? Welcher Content-Typ baut bei genau deiner Zielgruppe Vertrauen auf?

5. Hiring & Org-Design

Welche Rolle bremst die Skalierung gerade am stärksten? Wann ist der richtige Zeitpunkt für den ersten AE, VP Sales oder CRO?

Format und Investition

Jeden Monat eine 2-Stunden-Session mit Manuel Hartmann, Founder & CEO von SalesPlaybook. Dazu kommt asynchroner Zugang per E-Mail, LinkedIn und Loom.

• 12 monatliche Sparring-Calls pro Jahr (24 Stunden)
• Eine integrierte GTM-Session mit einem Senior Consultant
• Asynchroner Zugang für dringende Fragen zwischen den Sessions

Investition: CHF 10.000 pro Jahr mit automatischer Verlängerung. Du kannst mit einem Monat Vorlauf kündigen.