GTM Efficiency Engine: mehr Pipeline

Das Problem: Dein Vertriebsteam verkauft nur 27% seiner Zeit

Der Rest geht für Recherche von Hand und für CRM-Pflege drauf. Dazu kommen Abstimmung und Verwaltung, die niemand eingeplant hat. Das ist kein Motivationsproblem, sondern ein Fehler im System. Genau dort setzt die GTM Efficiency Engine an.

Drei Engpässe, ein System

1. Recherche von Hand

Einen einzigen Account zu recherchieren kostet 30+ Minuten. Gesucht werden Firmendaten, Ansprechpartner, eingesetzte Technologien und aktuelle News. Automatisierte Anreicherung (Enrichment-Workflows) aus Clay, Clearbit, Apollo und weiteren Quellen erledigt denselben Schritt in Sekunden.

2. Lückenhafte CRM-Daten

Fehlen Firmen-, Technologie- und Kontaktdaten, sprichst du die falschen Accounts an und verteilst Leads an die falschen Leute. Die Anreicherung aus mehreren Quellen (Multi-Source-Enrichment) schliesst diese Lücken automatisch. Dazu gehören Unternehmensgrösse, Technologie-Stack, LinkedIn-URLs und Intent-Daten.

3. Kein Routing, keine Qualifizierung

Leads landen im falschen Vertriebsgebiet oder bei der falschen Person im Team. Für das Nachfassen gibt es keine feste Regel, und Sequenzen starten zu spät. Automatisches Routing und eine automatische Qualifizierung in HubSpot sorgen dafür, dass jeder Lead sofort bei der richtigen Person landet.

In 4 Phasen zum laufenden System

Phase 0 (Discovery, 30 Min.): Wir schauen uns deinen heutigen Prozess an, die grössten Zeitfresser und die Tools, die schon im Einsatz sind.

Phase 1 (Strategie & Audit, Woche 1-2): Wir legen ICP, Datenlücken, Routing-Logik und die Sequencing-Strategie fest.

Phase 2 (Aufbau & Konfiguration, Woche 3-8): Wir bauen Clay-Workflows, HubSpot-Routing, Enrichment-Sequenzen und die Automatisierung auf.

Phase 3 (Training & Übergabe): Wir schulen dein Team, dokumentieren das System und übergeben es an die Leute, die es intern betreiben.

Was typischerweise dabei herauskommt

• 30–70% mehr echte Verkaufszeit pro Person im Vertrieb, weil die Recherche automatisch läuft
• Vollständige CRM-Daten durch Anreicherung aus mehreren Quellen, ohne dass jemand sie von Hand pflegt
• Leads werden sofort geroutet und automatisch qualifiziert
• node.energy, knk, Digital Republic: messbar mehr Pipeline ohne zusätzliches Personal

Investition

Ab CHF 20.000, Setup und Übergabe inklusive. Voraussetzung ist, dass du aktive SDRs/AEs mit einer bestehenden Pipeline hast und HubSpot CRM nutzt. Fehlt eines davon, ist es für die Engine noch zu früh.