Vertriebsführung
Vertriebsführung jetzt. Ein eigenständiges Team danach.
Interim-Vertriebsführung, Begleitung bei wichtigen Aufträgen und ein klarer Führungsrhythmus machen größere Aufträge, belastbare Prognosen und eigenständige Umsetzung möglich — ohne 4–6 Monate auf eine Neueinstellung zu warten.
- 2–4 Wochenbis operativ
- 5–10hpro Woche zurück
- 2–5×höherer Vertragswert
Revenue Leadership Control Room Führung im echten Vertriebsalltag
Ausgangslage
- Gründerabhängigkeit
- Unklare Prognose
- Offene Führungslücke
Interim Sales Lead operativ in 2–4 Wochen
- Stabilisieren →
- Führen & coachen →
- Übergeben & skalieren
Eigenständiges VertriebsteamVerlässlich. Prognostizierbar. Ohne Gründerabhängigkeit.
Methodik-Partner Winning by Design Partner
Im Markt bewiesen 
CHF 400k Auftrag in 4 Monaten
CHF 400k Auftrag in 4 Monaten Führung, die sich überträgt
Nicht nur Lücken schließen. Führung im Team verankern.
In 90 Tagen etablieren wir einen klaren Führungsrhythmus, entwickeln dein Team und stellen sicher, dass die Führung nach unserem Einsatz bei euch bleibt.
- Woche 1–2
Stabilisieren
Interim Lead übernimmt, bringt Klarheit in offene Verkaufschancen, Rollen und Prioritäten.
Interim Lead - Woche 2–4
Führungsrhythmus installieren
offene Verkaufschancen Review, Angebots- und Auftragsprüfung, Coaching und Prognose werden im Team operativ.
Gemeinsam - Ab Woche 4
Team entwickeln
Coaching und Skill-Aufbau schaffen mehr Ownership und bessere Entscheidungen.
Gemeinsam - Fortlaufend
Verantwortung übergeben
Interne Führung übernimmt Rhythmus, Standards und Coaching vollständig.
Internes Team
Wöchentlicher Führungsrhythmus
offene Verkaufschancen Review
Klare Prioritäten, nächste Schritte und Engpässe.
Angebots- und Auftragsprüfung
Komplexe Aufträge lösen und Entscheidungen treffen.
1:1 Coaching
Fähigkeiten im echten Vertriebsalltag aufbauen.
verlässliche Umsatzprognose
Risiken prüfen und mit Belegen prognostizieren.
Eine Sprache für jeden Auftrag
- SSituation
- PPain
- IImpact
- CCritical
- EEvent
- DDecision
Warum Top-Vertriebstalente ohne Vertriebsschulung nach 9–18 Monaten wieder gehen.
Die drei häufigsten Umsatzprobleme — und was sich hinter jedem wirklich verbirgt.
01
Nicht genug Aufträge geschlossen
Der durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter verbringt nur 27% seiner Zeit mit tatsächlichem Verkaufen. Der Rest geht für Admin, schlecht geführte Meetings und fehlende Struktur verloren.
- Unprofessionelle Vertriebsstruktur Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter steigern
- Unprofitables Vertriebsteam Commitment & Konsistenz aufbauen
- Zu wenig Zeit, Fokus und Energie Über Gründer-Vertrieb hinaus skalieren
02
Aufträge dauern zu lange
Käufer wurden in der Vergangenheit enttäuscht und vertrauen nicht schnell. Kein Momentum, kein Umsatz. Fehlende Kontrolle über die Käuferreise bedeutet keine vorhersehbare Umsatzgenerierung.
- Kein Weg von PoC zu Subscription Kontrolle über die Käuferreise
- Keine Möglichkeit, schneller zu schließen Aufträge mit Autorität beschleunigen
- Keine Entscheidung statt Absage Methodisch disqualifizieren
03
Nicht die richtigen Aufträge
Menschen kaufen gern — aber hassen es, verkauft zu werden. Hör auf, Features zu verkaufen. Verkaufe Transformationen.
- Kein zwingender Handlungsgrund nutzenorientiert verkaufen etablieren
- Keine Überzeugungskraft Große Aufträge als Standard etablieren
- Keine Vertriebsmethodik Closing Playbook einführen
So helfen wir dir, diese Herausforderungen zu lösen.
Wir helfen Gründern, Vertriebsleitern und ihren Teams, Weltklasse-Verkäufer zu werden — damit sie größere Aufträge schneller und mit weniger Reibung abschließen.
Schritt 1
Individueller Umsetzungsplan für Vertriebsschulung
Wir beginnen damit, deine einzigartigen Vertriebsherausforderungen, Team-Dynamiken und Unternehmensziele zu verstehen. Durch tiefgehende Analyse und strategische Planung entwickeln wir einen maßgeschneiderten Umsetzungsplan.
- Stakeholder-Interviews: Einblicke von Gründern, Vertriebsleitern und wichtigen Teammitgliedern
- Vertriebsprozess & Material-Review: Aktuelle Strategien, frühere Coaching-Bemühungen analysieren
- Maßgeschneiderter Umsetzungsplan: Fokusbereiche, Trainingsinitiativen und Verbesserungen
- Strategische Ausrichtung: Führung und Teams auf gemeinsame Ziele ausrichten
Schritt 2
Maßgeschneidertes Training & Coaching
Wir implementieren eine Kombination aus Sparring-Sessions, Workshops und Trainingsprogrammen. Zusätzlich erhältst du Zugang zu unserem exklusiven Mastermind-Netzwerk mit Branchen-Führungskräften.
- Persona-basiertes Training für jeden Rollentyp im Team
- Workshops & Sparring: Praxisnahe Sessions für Strategie, Verhandlung und Umsetzung
- Mastermind-Netzwerk-Zugang: Verbindung mit Senior Vertriebsexperten
- offene Verkaufschancen- & Vertriebsprozess-Training für konsistente Ergebnisse
Schritt 3
Kontinuierliche Verbesserung & Vertriebsschulung
Vertriebserfolg ist kein einmaliges Projekt. Mit kontinuierlichem Coaching, Performance-Tracking und Experten-Support hilft dein Team, sich anzupassen, zu verbessern und der Konkurrenz voraus zu bleiben.
- Laufendes Coaching & Mentorship: Regelmäßige 1:1 und Gruppen-Sessions
- Performance-Tracking & Reviews: Datengetriebene Analyse und Trainings-Optimierung
- Experten-Zugang & Support: Flexibler Zugang zu Masterminds und Branchen-Leadern
Starte mit dem kostenlosen Erstgespräch Vertriebsführung.
Im kostenlosen 60-Minuten-Erstgespräch ordnest du mit unserem CEO oder einem Lead Consultant ein, ob Führung, Auftrag-Qualität, Prozess, Fähigkeiten oder fester monatlicher Rhythmus dein größter Engpass ist. Ohne Vertriebspitch bekommst du eine ehrliche Einschätzung, ob es passt und einen klaren nächsten Schritt.
Abschlussquote steigern
Typische Herausforderungen
- Keine Vertriebsstruktur
- Keine profitable Käuferreise
- Kein "echter" Vertrieb — Gründer kann es, sonst niemand
Was du mitnimmst
- Wiederholbarkeit: Vertrieb effektiv machen, bevor Personalkosten und Komplexität zunehmen
- Echter Vertrieb: Das Unternehmen stirbt nicht, wenn eine Person 2+ Wochen im Urlaub ist
Vertriebsgeschwindigkeit & CLV steigern
Typische Herausforderungen
- Kein Weg zum schnelleren Abschluss (6–18 Monate Vertriebszyklen)
- Kein Weg zur Skalierung des wiederkehrenden Jahresumsatzes (unklar, wie aus PoC wiederkehrender Jahresumsatz wird)
Was du mitnimmst
- Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter: Kennzahl für echten Vertriebseinfluss
- Vertriebssystem: Dieselben Unterlagen in denselben Situationen — immer konsistent
Bindung von Vertriebsmitarbeitern steigern
Typische Herausforderungen
- Keine Fähigkeiten — wenige Vertriebsmitarbeiter für 5- und 6-stellige Aufträge trainiert
- Keine Kapazität — durchschnittlicher Vertriebsmitarbeiter verkauft nur 2h pro Tag
- Kein Commitment — viele Vertriebsmitarbeiter nicht bereit, in 2025 zum Hörer zu greifen
Was du mitnimmst
- Bindung: Vertriebsmitarbeiter länger als 6–18 Monate halten
- Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter: von niedrigen 6-stelligen Beträgen in Richtung 1 Mio. EUR steigern
Kostenloses Erstgespräch
Kostenlos · 60 Minuten · kein Pitch · ehrliche Einschätzung, ob es passt und klarer nächster Schritt
Winning by Design Partner
SPICED. Die Methodik, die über Marketing, Vertrieb und Customer Success funktioniert.
Situation, Pain, Impact, Critical Event, Decision — wir empfehlen die Revenue Architecture von Winning by Design als offizieller Consulting Partner im DACH-Raum. Nicht weil es trendy ist, sondern weil es in der Praxis für innovative B2B-SaaS-Lösungen funktioniert. Ohne Papiertiger.
Mit uns über SPICED sprechen S
Situation
Wo steht der Käufer heute?
P
Pain
Was kostet das Problem heute?
I
Impact
Was ist der Wert der Lösung?
C
Critical Event
Warum jetzt, nicht später?
E
Decision
Wer entscheidet wie?
In guter Gesellschaft.
400+ B2B-Unternehmen in DACH haben mit uns Vertrieb skaliert.
Alle Kundenstories ansehenVARIO
6-stellige Neukundenumsätze/Monat 6 Termine mit Zielkunden an einem Tag.
Skribble
2x Auftragswert pro Jahr durch nutzenorientiert verkaufen In unter 9 Monaten — ohne neue Logos.
FTAPI
+70% Wachstum des wiederkehrenden Jahresumsatzes Über 10 Mio. wiederkehrender Jahresumsatz in der Growth Phase.
Nexoya
3x wiederkehrender Jahresumsatz und Series A Jährlichen Vertragswert von 5-stellig auf 6-stellig gesteigert.
Was sich im Alltag ändert.
- Du als CEO und Gründer gewinnen 5 bis 10 Stunden pro Woche zurück, weil Vertrieb nicht mehr als Notfallrolle nebenbei läuft.
- Deine Aufträge werden durch bessere Bedarfsanalyse, Qualifizierung und nutzenorientiert verkaufen größer und schneller.
- Dein Team bekommt Führung und Coaching, bevor eine permanente Neueinstellung nach 4–6 Monaten überhaupt Wirkung zeigt.
Für wen das passt.
- Dein Umsatzverantwortlicher ist gegangen oder fehlt aktuell
- Dein Upmarket-Schritt, deine Internationalisierung oder dein Wechsel von eingehender Nachfrage zu aktiver Ansprache steht an
- Dein B2B-Software-Team braucht Führung jetzt, nicht erst nach langer Suche
Typische Ergebnisse: 2-5x höhere Auftragsgröße nach jährlichem Vertragswert, 5-10 Stunden pro Woche zurück für CEO und Gründerteam, schnellerer Zeit bis zur ersten Wirkung.
Häufige Fragen.
Wir wissen, dass es in unserem Bereich schwer sein kann zu verstehen, ob wir wirklich gut zusammenpassen.
Welche Methodik empfiehlst du und warum?
Winning by Design's Revenue Architecture mit SPICED (Situation, Pain, Impact, Critical Event, Decision) — weil sie über Marketing, Vertrieb und Customer Success funktioniert, besonders für innovative SaaS-Lösungen. Als offizieller Winning by Design Consulting Partner im DACH-Raum helfen wir dir, die für dich passenden Revenue-Architecture-Komponenten zu implementieren — ohne Paper Tigers zu bauen.
Wie läuft eine typische Vertriebsschulung Zusammenarbeit ab?
Typische Zusammenarbeiten dauern mindestens 6 Monate, um Abschlussquote, Vertriebsgeschwindigkeit, Auftragsgröße und als Folge wiederkehrenden Jahresumsatz und NRR zu steigern. Wir starten gern mit einem 2–4 stündigen Workshop, z.B. zur Professionalisierung von Referrals oder 1:1 Gründer-Coaching, wenn beide Seiten das Potenzial für eine langfristige Zusammenarbeit sehen.
Wie ist dein Team aufgestellt?
Wir sind ein Team aus 10+ Vollzeit-B2B-Vertriebsprofis, die alle mit Kaltakquise begonnen haben und mindestens sechsstellige Aufträge abgeschlossen haben. Du arbeitest mit einem Lead Consultant als SPOC, der wöchentliche Sprints führt, ergänzt durch spezialisierte Senior-Vertriebs-Masterminds für Verhandlung, Pricing und Talent.
Bist du eine Agentur, eine Plattform oder eine SaaS?
Wir sind die #1 Vertriebsschulung & Ordnung im Vertrieb — Ihr CRM Agentur im DACH-Raum. Wir spielen bewusst nicht SaaS — keine One-size-fits-all Info-Produkte, keine Gruppen-Cohorts, keine Massen-Slack-Channels. Unternehmer brauchen 2025 operative Exzellenz, keine Plattform.
Für wen passt SalesPlaybook wirklich?
Hauptsächlich für schnell wachsende 7- und 8-stellige Unternehmer, die entschlossen sind, offene Verkaufschancen, Umsatz und Vertriebseffizienz durch fünfstellige vierteljährliche Investments zu steigern — statt durch mehr Personalkosten. Vertrieb muss die #1-Priorität im Unternehmen sein.
Wie erkläre ich SalesPlaybook in 30 Sekunden?
SalesPlaybook ist die #1 Agentur für Vertriebsschulung & Ordnung im Vertrieb — Ihr CRM im DACH-Raum. Wir helfen 400+ B2B-Kunden wie Beekeeper, bexio, Pleo und Skribble, Vertrieb schnell und effizient zu skalieren — durch qualifizierte offene Verkaufschancen, größere Aufträge und skalierbare Vertriebsumsetzung.
Leitfäden für die Entscheidungen hinter skalierbarem Umsatz.
Vergleiche, Vertriebsleitfäden und Rechner für Teams, die Neukundengewinnung, HubSpot und Vertriebsumsetzung nicht getrennt betrachten wollen.
B2B Sales Secrets: Sell. Scale. Thrive
We have always missed a 100% actionable book on B2B sales for entrepreneurs - so we took a humble shot at writing it ourselves. Here's a glimpse on what's in for you on 100+ pages of hands-on insights & tactics on how to: - Generate qualified pipeline without burning your market - Close bigger deals faster without "selling out" on your ICP - Scale sales efficiently without hiring Vertriebssteuerung und Auswertung talent full-time All from >2025 hours of working 1:1 with B2B entrepreneurs over the 6+ years.
Foundational SalesPlaybook Worksheets
These 20+ worksheets & blueprints took us 100+ hours to build. Claim your editable version for free here to save hours to get: - A structured execution plan & clear initiatives with OKRs - Fast-forward to go deep on your ICP & messaging - Unit economics modeling to plan Markteintritt und Vertriebsstrategie for 2025 - Sales process, account plans & qualification - Basic outbound messaging as inspiration - All in one place, without starting at 0
Why Deals Do Not Close Quickly, but Die Slowly
Every Chief Revenue Officer and sales leader knows the scenario: on paper, the pipeline looks fantastic. The total value of potential deals promises an outstanding quarter. Reality tells a different story. At the end of the month, close dates are systematically pushed back. Deals are neither won nor lost—they simply sit there and die a slow, quiet death.
Vertriebsführung jetzt, nicht nach einem langen Einstellungsprozess.
Gemeinsam entwickeln wir einen praxisnahen Umsetzungsplan für dein Umsatzziel.