Foundational SalesPlaybook Worksheets

Nur etwa 5 % deines Marktes kaufen gerade aktiv. Die anderen 95 % haben das Problem zwar ebenfalls, aber noch keinen konkreten Anlass, sich damit zu beschäftigen. Ob du in 6, 12 oder 18 Monaten auf der Shortlist stehst, entscheidet sich vorher. Genau dort endet klassisches Performance-Marketing, und genau dort beginnt Demand Generation auf LinkedIn.

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Für CEOs, CROs & Marketing Leader, die Tools operieren, nicht bewundern wollen.

Die meisten Marketo-Setups in mittelgroßen B2B-Unternehmen haben ein gemeinsames Problem: Sie können mehr, als das Team jemals nutzt. Über Jahre gewachsen, vollgepackt mit Smart Campaigns, die niemand mehr anfasst, Scoring-Regeln, denen der Vertrieb nicht traut, und Reporting, das keiner als Entscheidungsgrundlage ernst nimmt. Bezahlt wird für die Vollausstattung. Genutzt wird ein Bruchteil.

Genau hier liegt die eigentliche Frage – und sie hat nichts mit Feature-Listen zu tun. Sie lautet: Welches System kann mein Team in seiner realen Größe tatsächlich bedienen, ohne dafür eine eigene Marketing-Ops-Abteilung zu unterhalten?

Open any sales newsletter today and you'll find the same promise: monitor "buying signals" and "intent data", then pipeline will follow. The vendors selling these tools have trained an entire generation of GTM teams to believe that a website visit, a LinkedIn profile view, or a competitor keyword search means someone is ready to buy.

It doesn't.