Wissen & Leitfäden
Leitfaden Markt- und Vertriebsstrategie 5 Min. Lesezeit

Mehr offene Verkaufschancen ohne zusätzliche Vertriebsmitarbeiter für die Erstansprache oder höhere Werbebudgets

Klassische Methoden zur Nachfrage- und Pipelinegenerierung funktionieren nicht mehr zuverlässig. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie Bekanntheit, Vertrauen, Nachfrage und offene Verkaufschancen steigern, ohne weitere Vertriebsmitarbeiter für die Erstansprache einzustellen oder Budgets zu erhöhen.

Sie erhalten:
- mehr als 30 Taktiken für den Pipelineaufbau
- fünf zentrale Tools für einen KI-gestützten Allbound-Stack
- Strategien für ein koordiniertes Go-to-Market

Grundlage sind mehr als 300 praktische Projekte zur Pipelinegenerierung aus über sechs Jahren.

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Autor:innen Diego Sosa
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Markt- und Vertriebsstrategie Leitfaden

Der ultimative aktive Kundenansprache-Guide

Auf LinkedIn wird derzeit viel darüber geredet, aktive Kundenansprache sei tot. Unser COO Florian Lussi hat deshalb einen außergewöhnlich praxisnahen Leitfaden für B2B-Unternehmer geschrieben. Darin erfahren Sie, wie Sie Botschaften entwickeln, die konvertieren, passende ICP-Leads identifizieren, beschaffen und anreichern, den richtigen Mix aus E-Mail, LinkedIn und Telefon wählen und KI nutzen, um aktive Kundenansprache effizient zu skalieren.

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Markt- und Vertriebsstrategie Playbook 8 Min.

Pipelinegenerierung mit HubSpot für Enterprise SaaS

Wenn Wachstum Fahrt aufnimmt, bricht die Pipelinegenerierung oft zuerst auseinander: mehr Kanäle, mehr Beteiligte, mehr Tools – und plötzlich kann niemand drei grundlegende Fragen klar beantworten. Woher kommt unsere offene Verkaufschancen? Welche Deals sind realistisch? Was wird tatsächlich abgeschlossen? HubSpot kann das lösen, wenn Pipelinegenerierung als System verstanden wird und nicht als Sammlung einzelner Kampagnen und Dashboards. Dieses Playbook zeigt skalierbare Muster für Strategie, Daten, Prozesse und Umsetzung.

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