Challenge: figure it hat mit steel it ein neues B2B SaaS Offering gelauncht, um Offerten für die Blechverarbeitung in Minuten statt Stunden zu kalkulieren. In dem Zusammenhang ging es auch darum, Sales zu automatisieren und zu skalieren mit höherer Effizienz und weniger Handarbeit. figure it’s CEO Isabel hat daher nach einem passenden CRM gesucht und bisher mit Hubspot Free gearbeitet, jedoch das CRM nie sauber aufgesetzt und auf das Unternehmen adaptiert. (00:30-01:50)
Hier sind einige Insights, was die CEO von figure it Isabel Koller über die Zusammenarbeit sagt:
Viel einfacheres & übersichtlicheres CRM, das jetzt wirklich Spass macht.
Es ist wirklich cool, dass es (Hubspot) viel einfacher und viel übersichtlicher geworden ist. Ich hatte einfach nie die Zeit und die Lust, mich in die viel zu vielen Felder reinzufuchsen. Erik hat da wirklich ganz bewusst gesagt: Das brauchen wir nicht, das streichen wir raus - und das macht jetzt auch einfach im Daily Business wirklich viel Spass, man muss nicht so viele Dinge pflegen. Andererseits habene wir so viele “Hacks” eingebaut, die uns wirklich viel nützen wie integrierte Discovery- und Workflows. (02:25-03:20)
SalesPlaybook nimmt die Arbeit, Druck & Prozess ab ohne viel interne Ressourcen
Die Zusammenarbeit mit ihm (Erik) fand ich mega angenehm, einfach schon der Punkt, dass er eine unglaubliche Ruhe ausstrahlt und Dich dort abholt wo Du bist und Druck rausgenommen hat aus dem Prozess… Es war für mich auch mit Entscheidungsgrund, dass er das dann (den Prozess & die Implementierung) für mich übernommen hat anstatt Ressourcen von mir nicht verfügbare Ressourcen zu beanspruchen - das war wirklich top. (05:40-06:10)....in Stunden gesagt habe ich 10, vielleicht 15 Stunden total investiert, die Mehrheit davon über die initialen 4 Wochen. (verbatim 08:30-09:15)
Bereits jetzt 30% (zeitnah 50%) weniger administrative Aufwände im Sales
Ich würde sicher sagen, dass wir jetzt schon bei 30% (weniger Sales Admin Aufwand) sind…und es gibt hier noch viel Potenzial, da kommen wir wohl so gegen die 50% mit der pragmatischen Umsetzung der definierten Initiativen. (10:30-11:15)
Zeit, Sales effizient mit Hubspot & Prozessen statt mehr Sales Reps zu skalieren?
