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Amazon, Wikipedia & Co.: Im organischen Suchmaschinenmarketing (SEO) sind es häufig grosse Unternehmen, die die vordersten Plätze in den Rankings begehrter Keywords besetzen. Diese Internet-Giganten haben dank einer riesigen Menge an Content, vielen Backlinks und einer starken Markenbekanntheit einen deutlich sichtbaren Vorteil.
Wie sinnvoll ist es also, als Start-up mit begrenzten Ressourcen in den Kampf gegen die Grossen zu ziehen? Lohnen sich Investitionen in SEO für Neugründer:innen überhaupt? Schliesslich muss man kein Marketingexperte sein, um zu wissen, dass die Mehrheit der organischen Klicks ausschliesslich an die ersten fünf Plätze der Suchresultate geht.
Trotzdem ist der Kampf nicht chancenlos, im Gegenteil. Auch Start-ups können effektive SEO betreiben – wenn gewusst wie.
Organisches Suchmaschinenmarketing ist alles andere als ein kurzer Sprint, das steht fest. Es erfordert regelmässige Arbeit an der eigenen Webseite und eine gehörige Portion Geduld und Ausdauer. Manchmal dauert es Monate, bis man die Früchte seiner Investitionen ernten kann. Kein Wunder also, schrecken viele Start-ups erstmals vor SEO zurück - schliesslich gibt es in der Gründungs- und Startphase noch so viel anderes zu tun.
Aber: Erfolgreiche SEO ist sehr langlebig und bringt konstant Besucher auf die eigene Website. Und nicht nur das. In Kombination mit zielgruppengerechtem Content-Marketing, kann neuer Traffic nicht nur abgeholt, sondern auch in zahlende Kundschaft verwandelt werden. Und gerade diese ist für ein Start-up überlebenswichtig.
Dieses Zusammenspiel von SEO und Content-Marketing, kurz SEO-fokussiertes Content-Marketing, ist eines der wichtigsten Mittel, um sein Unternehmen bekannt zu machen. Anders als Google Ads oder Social Media Werbung sind Investitionen in organisches Suchmaschinenmarketing und hochwertigen Content aber viel langlebiger: Ein Top-Ranking bringt monatlich neue Besucher auf die eigene Webseite und hilft so, die eigene Marke bekannt zu machen und langfristig am Markt zu bestehen.
Letztlich kann man also sagen, dass SEO zwar ein anstrengender Langstreckenlauf ist, aber einer, der sich lohnt. Nebst der Steigerung von Markenbekanntheit und -vertrauen, hat SEO-fokussiertes Content-Marketing auch nachweislich einen positiven Einfluss auf die Generierung von Leads und die Steigerung des Umsatzes.
SEO-fokussiertes Content-Marketing bildet mit der richtigen Strategie also auch für Neugründer einen eindeutigen Mehrwert. Trotzdem kann man als junge Firma nicht einfach Strategien und Inhalte der Grossen imitieren und auf ein Wunder hoffen. Der Ansatz “one-size-fits-all“ ist im SEO eindeutig fehl am Platz. Stattdessen sollten Start-ups eigene Wege finden und gehen, um aus der Masse herauszustechen.
Der Schlüssel zum erfolgreichen SEO für Start-ups besteht darin, den Konkurrenzkampf mit den grossen Marken gar nicht erst anzunehmen. Was für die Produktstrategie gilt, gilt auch für SEO: Als kleine Brand sucht man sich eine passende Nische und bedient diese möglichst effizient. Wie das konkret aussehen kann und wie Sie sich als kleines Unternehmen in der organischen Suche behaupten können, das stellen wir Ihnen in den folgenden vier Punkten vor.
Allerspätestens seit dem letzten Google Core Update vom Mai 2022 werden Nischenthemen und deren Spezialisten mehr Bedeutung zugeschrieben. Wer in seinem Fachgebiet absoluter Profi ist, kann umfangreichere und genauere Informationen zu einem Thema liefern als Generalisten und das Informationsbedürfnis von Usern besser befriedigen. Das wird im Zeitalter von AI und ChatGPT besonders wichtig. Denn Fachexperten können das, was auch die beste Maschine nicht kann: Neue Erkenntnisse produzieren, Insider-Wissen liefern und einzigartige Sichtweisen kommunizieren.
Wenn Ihre Webseiteninhalte also von führenden Spezialisten verfasst wurden, soll deren Expertise und Bekanntheit auf Ihrer Website auch prominent dargestellt werden. Dies kann beispielsweise in Form eines Autorenprofils geschehen, mit Bild und Beschreibung der jeweiligen Autorin bzw. des jeweiligen Autors.
Der Expertenstatus sollte nicht nur auf Ihrer Website kommuniziert werden, sondern bestenfalls legen Sie Ihr ganzes Marketing über alle Kanäle hinweg danach aus. Das ultimative Ziel ist es als kleines Unternehmen, zu DEM Spezialisten Ihrer Nische zu werden und ein konsistentes Branding aufzubauen.
Zusatztipp: Nutzen Sie nicht nur Ihre eigene Expertise, sondern kollaborieren Sie auch mit anderen Spezialistinnen und Spezialisten Ihrer Branche. Gerade als Gründer ist ein grosses Netzwerk besonders wichtig. Kollaborieren Sie mit anderen Unternehmern, interviewen Sie sich gegenseitig und stellen Sie diese Interviews auf Ihrer Webseite zur Verfügung. So knüpfen Sie nicht nur wertvolle Kontakte und steigern die eigene Markenbekanntheit, sondern versorgen Ihre Zielgruppe auch mit relevanten, qualitativen Inhalten. Und das ist die Basis für Kundenvertrauen.
In jeder Branche gibt es den Kampf um die meistgesuchten Keywords. Aber anstatt diesen Kampf gegen etablierte Player anzutreten, macht es als junges Start-up mehr Sinn, sich auf das zu konzentrieren, was man besser macht als die Konkurrenz: auf die eigene Nische. Und dafür hier an erster Stelle zu ranken. Und das geht dank zwei entscheidenden Dingen: Longtail-Keywords und Keyword-Clustern.
Longtail-Keywords sind im Gegensatz zu Shorttail-Keywords eher lange Suchanfragen und bestehen meistens aus einer Wort-Kette, zum Beispiel “krypto währungen steuererklärung schweiz“. Longtail-Keywords beantworten damit eine ganz spezifische Frage oder bedienen ein ganz spezifisches Bedürfnis der Zielgruppe.
Dadurch sind die Suchvolumen solcher Suchanfragen relativ niedrig, aber deswegen herrscht dort auch viel weniger Konkurrenzkampf, was das Ranking anbelangt. Ergo ist es auch viel einfacher, gute Rankings zu erzielen! Insbesondere für kleine Webseiten mit entsprechend niedriger Domain Autorität.
Aber was nützt ein tolles Ranking mit einem Keyword mit kleinem Suchvolumen? Wo kein Suchvolumen, auch kleine Klicks. Die Lösung zu diesem Problem lautet: Keyword-Cluster. Ein Keyword-Cluster ist eine Gruppe an ähnlichen und semantisch verwandten Suchanfragen, die dieselbe Suchabsicht der Zielgruppe abdecken oder ein ähnliches Bedürfnis befriedigen. Deswegen können diese Schlüsselbegriffe gemeinsam auf einer Seite angesprochen und damit gleichzeitig abgeholt werden.
Welche Keywords alle in dasselbe Cluster fallen können, das lässt sich anhand eines Beispiels am verständlichsten erklären. In der Abbildung ist ein Keyword Cluster rund um das Thema accept crypto payments visualisiert. Die Suchabsicht hinter all den aufgeführten Keywords ist identisch: Jedes dieser Keywords ist eine Variante, wie Unternehmen nach Tipps oder einer Anleitung zum Einrichten einer Bezahlmöglichkeit via Kryptowährung suchen.
Amazon, Wikipedia & Co.: Im organischen Suchmaschinenmarketing (SEO) sind es häufig grosse Unternehmen, die die vordersten Plätze in den Rankings begehrter Keywords besetzen. Diese Internet-Giganten haben dank einer riesigen Menge an Content, vielen Backlinks und einer starken Markenbekanntheit einen deutlich sichtbaren Vorteil.
Wie sinnvoll ist es also, als Start-up mit begrenzten Ressourcen in den Kampf gegen die Großen zu ziehen? Lohnen sich Investitionen in SEO für Neugründer:innen überhaupt? Schliesslich muss man kein Marketingexperte sein, um zu wissen, dass die Mehrheit der organischen Klicks ausschliesslich an die ersten fünf Plätze der Suchergebnisse geht.
Trotzdem ist der Kampf nicht chancenlos, im Gegenteil. Auch Start-ups können effektives SEO betreiben – wenn sie wissen, wie.
Organisches Suchmaschinenmarketing ist alles andere als ein kurzer Sprint, das steht fest. Es erfordert regelmässige Arbeit an der eigenen Webseite und eine gehörige Portion Geduld und Ausdauer. Manchmal dauert es Monate, bis man die Früchte seiner Investitionen ernten kann. Kein Wunder also, schrecken viele Start-ups erstmals vor SEO zurück - schliesslich gibt es in der Gründungs- und Startphase noch so viel anderes zu tun.
Aber: Erfolgreiche SEO ist sehr langlebig und bringt konstant Besucher auf die eigene Website. Und nicht nur das. In Kombination mit zielgruppengerechtem Content Marketing, kann neuer Traffic nicht nur abgeholt, sondern auch in zahlende Kundschaft verwandelt werden. Und gerade diese ist für ein Start-up überlebenswichtig.
Dieses Zusammenspiel von SEO und Content Marketing, kurz SEO-fokussiertes Content Marketing, ist eines der wichtigsten Mittel, um sein Unternehmen bekannt zu machen. Anders als Google Ads oder Social Media Werbung sind Investitionen in organisches Suchmaschinenmarketing und hochwertigen Content aber viel langlebiger: Ein Top Ranking bringt monatlich neue Besucher auf die eigene Webseite und hilft so, die eigene Marke bekannt zu machen und langfristig am Markt zu bestehen.
Letztlich kann man also sagen, dass SEO zwar ein anstrengender Langstreckenlauf ist, aber einer, der sich lohnt. Nebst der Steigerung von Markenbekanntheit und -vertrauen, hat SEO-fokussiertes Content-Marketing auch nachweislich einen positiven Einfluss auf die Generierung von Leads und die Steigerung des Umsatzes.
SEO-fokussiertes Content-Marketing bildet mit der richtigen Strategie also auch für Neugründer einen eindeutigen Mehrwert. Trotzdem kann man als junge Firma nicht einfach Strategien und Inhalte der Grossen imitieren und auf ein Wunder hoffen. Der Ansatz “one-size-fits-all” ist im SEO eindeutig fehl am Platz. Stattdessen sollten Start-ups eigene Wege finden und gehen, um aus der Masse herauszustechen.
Der Schlüssel zum erfolgreichen SEO für Start-ups besteht darin, den Konkurrenzkampf mit den grossen Marken gar nicht erst anzunehmen. Was für die Produktstrategie gilt, gilt auch für SEO: Als kleine Brand sucht man sich eine passende Nische und bedient diese möglichst effizient. Wie das konkret aussehen kann und wie Sie sich als kleines Unternehmen in der organischen Suche behaupten können, das stellen wir Ihnen in den folgenden vier Punkten vor.
Allerspätestens seit dem letzten Google Core Update vom Mai 2022 werden Nischenthemen und deren Spezialisten mehr Bedeutung zugeschrieben. Wer in seinem Fachgebiet absoluter Profi ist, kann umfangreichere und genauere Informationen zu einem Thema liefern als Generalisten und das Informationsbedürfnis von Usern besser befriedigen. Das wird im Zeitalter von AI und ChatGPT besonders wichtig. Denn Fachexperten können das, was auch die beste Maschine nicht kann: Neue Erkenntnisse produzieren, Insider-Wissen liefern und einzigartige Sichtweisen kommunizieren.
Wenn Ihre Webseiteninhalte also von führenden Spezialisten verfasst wurden, soll deren Expertise und Bekanntheit auf Ihrer Website auch prominent dargestellt werden. Dies kann beispielsweise in Form eines Autorenprofils geschehen, mit Bild und Beschreibung der jeweiligen Autorin bzw. des jeweiligen Autors.
Der Expertenstatus sollte nicht nur auf Ihrer Website kommuniziert werden, sondern bestenfalls legen Sie Ihr ganzes Marketing über alle Kanäle hinweg danach aus. Das ultimative Ziel ist es als kleines Unternehmen, zu DEM Spezialisten Ihrer Nische zu werden und ein konsistentes Branding aufzubauen.
Zusatztipp: Nutzen Sie nicht nur Ihre eigene Expertise, sondern kollaborieren Sie auch mit anderen Spezialistinnen und Spezialisten Ihrer Branche. Gerade als Gründer ist ein grosses Netzwerk besonders wichtig. Kollaborieren Sie mit anderen Unternehmern, interviewen Sie sich gegenseitig und stellen Sie diese Interviews auf Ihrer Webseite zur Verfügung. So knüpfen Sie nicht nur wertvolle Kontakte und steigern die eigene Markenbekanntheit, sondern versorgen Ihre Zielgruppe auch mit relevanten, qualitativen Inhalten. Und das ist die Basis für Kundenvertrauen.
In jeder Branche gibt es den Kampf um die meistgesuchten Keywords. Aber anstatt diesen Kampf gegen etablierte Player anzutreten macht es als junges Start-up mehr Sinn, sich auf das zu konzentrieren, was man besser macht als die Konkurrenz: Auf die eigene Nische. Und dafür hier an erster Stelle zu ranken. Und das geht dank zwei entscheidenden Dingen: Longtail-Keywords und Keyword-Clustern.
Longtail-Keywords sind im Gegensatz zu Shorttail-Keywords eher lange Suchanfragen und bestehen meistens aus einer Wort-Kette, zum Beispiel “krypto währungen steuererklärung schweiz”. Longtail-Keywords beantworten damit eine ganz spezifische Frage oder bedienen ein ganz spezifisches Bedürfnis der Zielgruppe.
Dadurch sind die Suchvolumen solcher Suchanfragen relativ niedrig, aber deswegen herrscht dort auch viel weniger Konkurrenzkampf, was das Ranking anbelangt. Ergo ist es auch viel einfacher, gute Rankings zu erzielen! Insbesondere für kleine Webseiten mit entsprechend niedriger Domain Autorität.
Aber was nützt ein tolles Ranking mit einem Keyword mit kleinem Suchvolumen? Wo kein Suchvolumen, auch kleine Klicks. Die Lösung zu diesem Problem lautet: Keyword-Cluster. Ein Keyword-Cluster ist eine Gruppe an ähnlichen und semantisch verwandten Suchanfragen, die dieselbe Suchabsicht der Zielgruppe abdecken oder ein ähnliches Bedürfnis befriedigen. Deswegen können diese Schlüsselbegriffe gemeinsam auf einer Seite angesprochen und damit gleichzeitig abgeholt werden.
Welche Keywords alle in dasselbe Cluster fallen können, das lässt sich anhand eines Beispiels am verständlichsten erklären. In der Abbildung ist ein Keyword Cluster rund um das Thema accept crypto payments visualisiert. Die Suchabsicht hinter all den aufgeführten Keywords ist identisch: Jedes dieser Keywords ist eine Variante, wie Unternehmen nach Tipps oder einer Anleitung zum Einrichten einer Bezahlmöglichkeit via Kryptowährung suchen.
Im Beispiel wird ersichtlich, dass das Cluster einerseits Synonyme und alternative Schreibweisen enthält (z. B. “accepting crypto payments“ vs. “receive crypto payments“), andererseits aber auch Suchanfragen einschliesst, die thematisch so eng beisammen liegen, dass man sie nur schwer weglassen kann, um die Suchabsicht komplett abzudecken. Beispiele hierfür sind die Schlüsselbegriffe “reasons to accept crypto“ oder “crypto payments security“. Schliesslich wäre das Hauptthema Akzeptierung von Krypto-Bezahlungen ohne Informationen zu dessen Vor- und Nachteilen und dessen Sicherheit nicht wirklich von allen Seiten beleuchtet.
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Quelle Bild: Digital Leverage
Und nun zurück zur Hauptproblematik: Niedrigem Suchvolumen. Natürlich weist jedes dieser Keywords für sich gesehen ein relativ niedriges Suchvolumen auf. Da aber alle auf einer einzelnen Seite angesprochen werden, bringen Sie in ihrer Summe wiederum viele Klicks. Häufig sogar mehr Klicks, als die Optimierung für ein einzelnes Keyword mit hohem Suchvolumen bringen würde. Das Plus: Meistens hat die direkte Konkurrenz diese kleinen Suchbegriffe gar nicht auf dem Schirm und deswegen ist es noch einfacher, gute Rankings zu erzielen.
Die Arbeit mit Keyword Clustern ermöglicht einem auch den Aufbau von Themenclustern und sogenannten Content Hubs. Dabei wird ein übergeordnetes Thema durch mehrere Artikel, die spezifische Unterthemen davon beschreiben, komplett oder möglichst komplett abgedeckt. Das signalisiert Suchmaschinen hohe thematische Autorität und steigert die Chance, für dieses Thema gute Rankings zu erzielen. Ausserdem geht das wiederum Hand in Hand mit der Positionierung als Spezialistin bzw. Spezialisten geht.
Im SEO-fokussierten Content-Marketing gilt: Obwohl es um Suchmaschinenoptimierung geht, sollten wir nicht vergessen, dass wir letztendlich für echte Menschen schreiben - nicht für Roboter! Als kleiner Player können wir keine Inhalte am Fliessband produzieren, daher ist es umso wichtiger, unsere Zielgruppe durch qualitativ hochwertige Inhalte effektiv anzusprechen.
Um dies zu erreichen, müssen wir auf drei Ebenen Relevanz schaffen:
Erstens ist eine ausführliche Zielgruppenanalyse durch qualitative Interviews entscheidend, um relevante Bedürfnisse und Pain Points unserer Zielgruppe anzusprechen. Eine Persona-Beschreibungen und demografischen Angaben wie Alter und Beruf sind hingegen nicht zielführend. Viel wichtiger sind aussagekräftige und spezifische Informationen zur Wahrnehmung und zum Stellenwert Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte und Dienstleistungen bei der Zielgruppe. Welches Problem lösen Ihre Produkte? Wieso entscheidet man sich genau für Ihre Dienstleistung? Was schätzt man an Ihrem Unternehmen? Und: Was sind die Wünsche, Bedürfnisse, Probleme und Pain Points der Zielgruppe an welchem Punkt im Entscheidungs- und Kaufprozess?
Zweitens müssen auch sicherstellen, dass wir den richtigen Kommunikationsstil verwenden, der zu unserer Zielgruppe passt. Welche Tonalität, welches Vokabular verwendet sie? Sprechen Sie Fachjargon, wenn Ihre Zielgruppe aus Branchenexperten sind. Oder bleiben Sie bei einer einfach verständlichen Sprache, wenn sich Ihr Produkt oder Ihre Zielgruppe an eine breitere Masse richtet.
Drittens nutzen Sie all Ihr Wissen, um ansprechende Call-to-Actions zu erstellen, die nicht nur zum Handeln animieren, sondern auch die perfekte Lösung für das Problem Ihrer kommunizieren. Dabei können wir sicherstellen, dass unsere Inhalte auf unserer Website einen Mehrwert bieten und unsere Zielgruppe effektiv ansprechen. Der CTA muss prominent platziert, ansprechend gestaltet und klar und eindeutig formuliert worden sein - die Zielgruppe soll nicht rätseln müssen, was passiert, wenn sie auf den CTA klicken.
Für viele Suchanfragen wie "restaurants bern" oder "mobiler tierarzt zürich" wird der Standort des Suchenden immer wichtiger, insbesondere bei mobilen Endgeräten. Local SEO optimiert die Webseite für relevante Suchanfragen aus der geografischen Nähe, um möglichst viel Laufkundschaft aus der eigenen Region anzuziehen. Obwohl Local SEO nicht für jede Branche und jedes Start-up geeignet ist, kann es für Ärzte, Anwälte, Restaurants und andere Ladengeschäfte ein grosser Hebel sein, da Kunden vor Ort gesucht werden.
Um die eigene Webseite für Suchanfragen aus der Nähe zu optimieren, gibt es mehrere Möglichkeiten. Erstens ist natürlich die richtige Verwendung von regionalen und lokalen Keywords entscheidend. Wir können nicht erwarten, für das Keyword “sea consulting zürich” zu ranken, wenn wir nirgends erwähnen, dass wir in Zürich zu Hause sind. Verwenden Sie also diese Keywords in Title Tags und Meta-Descriptions Ihrer Start- und/oder Kontaktseite.
Hier wie wir Title Tag und Meta-Description unserer Agentur für das Keyword “content marketing agentur zürich” optimiert haben:
Quelle Bild: Digital Leverage
Nebst der Verwendung von regionalen Suchbegriffen in Title Tags und Meta-Description gibt es noch weitere Möglichkeiten, die lokale Präsenz des eigenen Unternehmens zu optimieren. Ist Ihr Unternehmen beispielsweise bereits an mehreren Standorten tätig, so führen Sie idealerweise pro Standort eine eigene Unterseite mit der individuelle andere Besonderheiten dieses Standorts beschreibt. Dazu gehören Name, Adresse, Telefonnummer, Anreise und Öffnungszeiten.
Sind sie nur an einem einzigen Standort zu finden, so führen Sie diese wichtigen Informationen dafür auf der Kontaktseite Ihrer Webseite auf.
Bei der lokalen Suche spielt auch Ihr Google Business Profil eine grosse Rolle. Legen Sie am besten ein Profil pro Standort an und gestalten Sie deren Unternehmensnamen einheitlich, aber voneinander unterscheidbar, z. B. “Meier & Meier Zürich”, “Meier & Meier Bern”. Verwenden Sie auch hier den Standort im Unternehmensnamen und in der -beschreibung des Profils. Der entschiedende Faktor bei Google MyBusiness Profilen ist die fortlaufende Aktualisierung. Dazu gehört auch das Beantworten von Fragen, Reagieren auf Rezensionen und das Aktualisieren von ausserordentlichen Öffnungszeiten bei Ferien- und Feiertagen.
Eine weitere Möglichkeit, um Ihre Webseite für lokale Suchanfragen zu optimieren, liegt im Aufbau von lokalen Backlinks. Häufig haben kleinere Quartiers- und Ortszeitungen eine online Newsplattform - sie sind Ihre erste Anlaufstelle für Backlinks aus Ihrer Region. Pitchen Sie eine interessante Story über Sie und Ihr Unternehmen und vergessen Sie nicht, Ihre Website zu verlinken. Dazu gehören auch alle relevanten Newsplattformen für Wirtschaft, insbesondere mit Fokus auf Start-ups.
Es kann sich übrigens auch lohnen, in regionales Marketing und Networking zu betreiben, etwa in Nachbarschafts- oder Quartiervereinen. Wenn Sie sich an Ihrem Standort engagieren, stärken Sie nicht nur die lokale Präsenz Ihres Unternehmens, sondern knüpfen auch wertvolle Kontakte vor Ort.
Der eigene Expertenstatus, die Arbeit mit Longtail-Keywords und Keyword-Clustern, das exakte Zuschneiden der Webseiteninhalte auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe sowie die Optimierung für lokale Suchanfragen: Sie alle gehen Hand in Hand und zielen darauf ab, Ihre eigene Nische möglichst effizient bedienen zu können.
Die strategische Ausrichtung Ihres Start-ups und Ihres Marketings spielen also eine sehr grosse Rolle. Aber was trotzdem nicht vergessen werden darf, ist, dass gute Rankings nicht vom Himmel fallen, sondern immer ein Ausdruck harter Arbeit sowie Mut zur Kreativität sind.
Ähnlich wie in der Geschichte des Hirtenjungen David, der allein mit einer Steinschleuder bewaffnet den Riesen Goliath besiegte, dürfen Sie nicht aufgeben, wenn es im ersten Versuch nicht gleich mit dem Nummer 1 Ranking klappt. Behalten Sie zur eigenen Ermutigung auch folgenden Satz im Hinterkopf: Wer den Kampf mit den grossen Unternehmen gar nicht erst mitmacht, hat schon gewonnen.
Und nun zurück zur Hauptproblematik: Niedrigem Suchvolumen. Natürlich weist jedes dieser Keywords für sich gesehen ein relativ niedriges Suchvolumen auf. Da aber alle auf einer einzelnen Seite angesprochen werden, bringen Sie in ihrer Summe wiederum viele Klicks. Häufig sogar mehr Klicks, als die Optimierung für ein einzelnes Keyword mit hohem Suchvolumen bringen würde. Das Plus: Meistens hat die direkte Konkurrenz diese kleinen Suchbegriffe gar nicht auf dem Schirm und deswegen ist es noch einfacher, gute Rankings zu erzielen.
Die Arbeit mit Keyword Clustern ermöglicht einem auch den Aufbau von Themenclustern und sogenannten Content Hubs. Dabei wird ein übergeordnetes Thema durch mehrere Artikel, die spezifische Unterthemen davon beschreiben, komplett oder möglichst komplett abgedeckt. Das signalisiert Suchmaschinen hohe thematische Autorität und steigert die Chance, für dieses Thema gute Rankings zu erzielen. Ausserdem geht das wiederum Hand in Hand mit der Positionierung als Spezialistin bzw. Spezialisten geht.
Im SEO-fokussierten Content-Marketing gilt: Obwohl es um Suchmaschinenoptimierung geht, sollten wir nicht vergessen, dass wir letztendlich für echte Menschen schreiben - nicht für Roboter! Als kleiner Player können wir keine Inhalte am Fliessband produzieren, daher ist es umso wichtiger, unsere Zielgruppe durch qualitativ hochwertige Inhalte effektiv anzusprechen.
Um dies zu erreichen, müssen wir auf drei Ebenen Relevanz schaffen:
Erstens ist eine ausführliche Zielgruppenanalyse durch qualitative Interviews entscheidend, um relevante Bedürfnisse und Pain Points unserer Zielgruppe anzusprechen. Persona-Beschreibungen und demografischen Angaben wie Alter und Beruf sind hingegen nicht zielführend. Viel wichtiger sind aussagekräftige und spezifische Informationen zur Wahrnehmung und zum Stellenwert Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte und Dienstleistungen bei der Zielgruppe. Welches Problem lösen Ihre Produkte? Wieso entscheidet man sich genau für Ihre Dienstleistung? Was schätzt man an Ihrem Unternehmen? Und: Was sind die Wünsche, Bedürfnisse, Probleme und Pain Points der Zielgruppe an welchem Punkt im Entscheidungs- und Kaufprozess?
Zweitens müssen auch sicherstellen, dass wir den richtigen Kommunikationsstil verwenden, der zu unserer Zielgruppe passt. Welche Tonalität, welches Vokabular verwendet sie? Sprechen Sie Fachjargon, wenn Ihre Zielgruppe aus Branchenexperten sind. Oder bleiben Sie bei einer einfach verständlichen Sprache, wenn sich Ihr Produkt oder Ihre Zielgruppe an eine breitere Masse richtet.
Drittens nutzen Sie all Ihr Wissen, um ansprechende Call-to-Actions zu erstellen, die nicht nur zum Handeln animieren, sondern auch die perfekte Lösung für das Problem Ihrer kommunizieren. Dabei können wir sicherstellen, dass unsere Inhalte auf unserer Website einen Mehrwert bieten und unsere Zielgruppe effektiv ansprechen. Der CTA muss prominent platziert, ansprechend gestaltet und klar und eindeutig formuliert worden sein - die Zielgruppe soll nicht rätseln müssen, was passiert, wenn sie auf den CTA klicken.
Für viele Suchanfragen wie “restaurants bern" oder "mobiler tierarzt zürich" wird der Standort des Suchenden immer wichtiger, insbesondere bei mobilen Endgeräten. Local SEO optimiert die Webseite für relevante Suchanfragen aus der geografischen Nähe, um möglichst viel Laufkundschaft aus der eigenen Region anzuziehen. Obwohl Local SEO nicht für jede Branche und jedes Start-up geeignet ist, kann es für Ärzte, Anwälte, Restaurants und andere Ladengeschäfte ein grosser Hebel sein, da Kunden vor Ort gesucht werden.
Um die eigene Webseite für Suchanfragen aus der Nähe zu optimieren, gibt es mehrere Möglichkeiten. Erstens ist natürlich die richtige Verwendung von regionalen und lokalen Keywords entscheidend. Wir können nicht erwarten, für das Keyword "sea consulting zürich" zu ranken, wenn wir nirgends erwähnen, dass wir in Zürich zu Hause sind. Verwenden Sie also diese Keywords in Title Tags und Meta-Descriptions Ihrer Start- und/oder Kontaktseite.
Hier wie wir Title Tag und Meta-Description unserer Agentur für das Keyword “content marketing agentur zürich“ optimiert haben:
Quelle Bild: Digital Leverage
Nebst der Verwendung von regionalen Suchbegriffen in Title Tags und Meta-Description gibt es noch weitere Möglichkeiten, die lokale Präsenz des eigenen Unternehmens zu optimieren. Ist Ihr Unternehmen beispielsweise bereits an mehreren Standorten tätig, so führen Sie idealerweise pro Standort eine eigene Unterseite ein, die die individuellen Besonderheiten dieses Standorts beschreibt. Dazu gehören Name, Adresse, Telefonnummer, Anreise und Öffnungszeiten.
Sind sie nur an einem einzigen Standort zu finden, so führen Sie diese wichtigen Informationen dafür auf der Kontaktseite Ihrer Webseite auf.
Bei der lokalen Suche spielt auch Ihr Google Business Profil eine grosse Rolle. Legen Sie am besten ein Profil pro Standort an und gestalten Sie deren Unternehmensnamen einheitlich, aber voneinander unterscheidbar, z. B. “Meier & Meier Zürich”, “Meier & Meier Bern”. Verwenden Sie auch hier den Standort im Unternehmensnamen und in der -beschreibung des Profils. Der entscheidende Faktor bei Google MyBusiness Profilen ist die fortlaufende Aktualisierung. Dazu gehört auch das Beantworten von Fragen, Reagieren auf Rezensionen und das Aktualisieren von ausserordentlichen Öffnungszeiten bei Ferien- und Feiertagen.
Eine weitere Möglichkeit, um Ihre Webseite für lokale Suchanfragen zu optimieren, liegt im Aufbau von lokalen Backlinks. Häufig haben kleinere Quartiers- und Ortszeitungen eine online Newsplattform - sie sind Ihre erste Anlaufstelle für Backlinks aus Ihrer Region. Pitchen Sie eine interessante Story über Sie und Ihr Unternehmen und vergessen Sie nicht, Ihre Website zu verlinken. Dazu gehören auch alle relevanten Newsplattformen für Wirtschaft, insbesondere mit Fokus auf Start-ups.
Es kann sich übrigens auch lohnen, in regionales Marketing und Networking zu betreiben, etwa in Nachbarschafts- oder Quartiervereinen. Wenn Sie sich an Ihrem Standort engagieren, stärken Sie nicht nur die lokale Präsenz Ihres Unternehmens, sondern knüpfen auch wertvolle Kontakte vor Ort.
Der eigene Expertenstatus, die Arbeit mit Longtail-Keywords und Keyword-Clustern, das exakte Zuschneiden der Webseiteninhalte auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe sowie die Optimierung für lokale Suchanfragen: Sie alle gehen Hand in Hand und zielen darauf ab, Ihre eigene Nische möglichst effizient bedienen zu können.
Die strategische Ausrichtung Ihres Start-ups und Ihres Marketings spielen also eine sehr grosse Rolle. Aber was trotzdem nicht vergessen werden darf, ist, dass gute Rankings nicht vom Himmel fallen, sondern immer ein Ausdruck harter Arbeit sowie Mut zur Kreativität sind.
Ähnlich wie in der Geschichte des Hirtenjungen David, der allein mit einer Steinschleuder bewaffnet den Riesen Goliath besiegte, dürfen Sie nicht aufgeben, wenn es im ersten Versuch nicht gleich mit dem Nummer 1 Ranking klappt. Behalten Sie zur eigenen Ermutigung auch folgenden Satz im Hinterkopf: Wer den Kampf mit den grossen Unternehmen gar nicht erst mitmacht, hat schon gewonnen.
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