Vulcavo war am ARRtist Summit 2022 in Q4 2022 noch am Anfang im B2B Sales. 9 Monate später hat Denis alle Sales-Firmenrekorde gebrochen - in 1 Monat. Wie Vulcavo in <9 Monaten von 5k ACV und >3 Monaten Sales Cycles einen 180k-5-Jahres-Vertrag geclosed hat bei 4x kürzeren Sales Cycles.
Wir hatten letztes Jahr immer nur einen Einjahresvertrag. Und jetzt ist unser Standard Dreijahresvertrag, was anderes bieten wir gar nicht mehr an. Und dann einen Fünfjährigen (EUR 180k Total Contract Value), den ich dann mit dazu hatte. Wir hatten letztes Jahr immer Monthly Payment. Wir haben jetzt Yearly Payment Upfront, auch als Standard drin….was uns natürlich von der Liquidität her super Cashflow nach vorne zieht. (08:50)
Die Ausgangslage
“Auf der ARRtist habe ich dann erst mal so komplett die Schelle bekommen, was man bei SaaS alles beachten muss. Und bin ja auch mit dir in Kontakt gewesen, als ich deinen Vortrag dort mir angeschaut habe und hast mich dann ja auch direkt danach verhaftet…Du hast mir einen sauberen Plan aufgezeigt, wie wir hier hingehen können, um unseren Sales SaaS ready zu machen, weil auch dieses Business Model aus meinen vorherigen beruflichen Erfahrungen mir so nicht bekannt war. (00:45)
4x kürzere Sales Cycles
Wir hatten deswegen 120, 150, 300 Tage Sales Cycle, wozu ich auch natürlich sagen muss, eigentlich haben wir den unterwegs dreimal gelostet, wenn man das jetzt sauber tracken würde, weil wir kompletten Kontakt verloren haben und dann irgendwann kramen wir den wieder raus und sind den wieder angegangen…Und jetzt haben wir Sales Cycles. Heute hatte ich den mit sieben Tagen, wo ich heute eigentlich nicht draußen habe. Wir haben viele mit 20 Tagen, 30 Tagen mit dabei und die längsten gehen an die 70 Tage… (06:18)
2-3x höherer Average Contract Value mit Wechsel von Monthly Payments zu Annual Upfront
Ja, verdreifacht, mindestens verdoppelt, fast verdreifacht wahrscheinlich. (08:25)…Wir hatten letztes Jahr immer nur einen Einjahresvertrag. Und jetzt ist unser Standard Dreijahresvertrag, was anderes bieten wir gar nicht mehr an. Und dann einen Fünfjährigen (EUR 180k Total Contract Value), den ich dann mit dazu hatte. Wir hatten letztes Jahr immer Monthly Payment. Wir haben jetzt Yearly Payment Upfront, auch als Standard drin….was uns natürlich von der Liquidität her super Cashflow nach vorne zieht. (08:50)
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