nexoya hat ARR 3x von 6- auf 7-stellig gesteigert und damit Ihre Series A geraised haben. Hier 5 Learnings, wie sie zudem Ihren ACV von 4- auf teils 6-stellig gesteigert haben:
1️⃣ Grössere Kunden 👉 grössere Probleme 👉 grösserer ACV
nexoya’s ACV (Average Contract Value) war vor 2 Jahren noch 4-stellig.
Mit der Ansprache anderer Kunden haben Alen & Team 6-stellige Deals gewonnen.
Dies erlaubt es im Go-to-Market & Sales, deutlich mehr Qualität pro Kunde zu investieren.
2️⃣Grossunternehmen “verzeihen mehr - aber auf einem höheren Level”
Das Kernproblem muss in hoher Professionalität gelöst werden.
Dann sind diese Kunden bereit, in anderen Bereichen zu investieren.
Neben der technischen SaaS Lösung wird Weltklasse-Service essenziell.
3️⃣ Professional Services steigern die NRR (Net Revenue Retention)
Vor 12 Monaten mit SMB-Kunden waren Services weniger relevant.
Bei Corporates sind diese essenziell, um die Time-to-Value zu steigern.
Mit der höheren Adoption und Kundenzufriedenheit steigt die Net Revenue Retention.
4️⃣ Die Investition in Training & Coaching der eigenen Salesforce lohnt sich
Alen hat auch selber sehr viel Zeit ins Training seiner Sales Reps investiert.
Nur dann werden diese im heutigen Marktumfeld nachhaltig erfolgreich.
Alen hat hier zu Hochphasen 10 Stunden pro Woche investiert.
5️⃣ Still Day 1, nie stehen bleiben. Strukturiert, professionell.
Alen & Team gehen sehr viel auf Messen, um vom Markt zu lernen.
Diese Events werden Wochen vorab professionell vorbereitet.
Dies, um dann vor Ort “durchgetaktet” Leads zu generieren.
nexoya wächst seit der Series A übrigens weiterhin 10% Month-by-Month…
👉Alen ist aktiv am SDRs + Account Managers hiren.
