Cito steigert Umsatz um +20% jeden Monat mit +60% mehr ICP-Kunden
(...) durch SalesPlaybook haben wir unser Kundenprofil sehr geschärft. Hut ab, das war richtig gute Steuerung und dadurch haben wir unterschiedliche Kunden von Media Markt, VW, Audi (akquiriert).
Cito arbeitet heute mit +60% mehr ICP (=TOP 100)-Kunden als vor 6 Monaten.
U.a. dadurch konnten sie den Umsatz weiterhin jeden Monat um +20% steigern.
1️⃣ Geld HAT eben doch eine Farbe
Cito arbeitet heute mit +60% ICP-Kunden (=TOP 100) als vor 6 Monaten.
Sales heisst auch nein zu sagen, um auf TOP 100-Kunden zu fokussieren.
Der Fokus auf ein scharfes Idealzielkundenprofil hilft auch dem Bestandskundengeschäft.
2️⃣ +175% Net Revenue Retention bei TOP 20 Kunden
Die Sales Reps von Cito betreuen Ihre Kunden nach dem Abschluss weiter.
Dadurch bleiben die Reps nahe beim Kunden und erschliessen Umsatzpotentiale.
3️⃣ +20% monatliches Umsatz-Wachstum über 2 Jahre hinweg!
Cito hat früh in skalierbare Sales-Prozesse investiert…
…und tut dies weiterhin, im engen Austausch mit dem Sales-Team.
Der Einsatz von AI in Sales ist spannend - einfach und auf Mehrwert fokussiert umgesetzt.
4️⃣ Revenue Alignment x Persönliche Weiterentwicklung
Jeder Sales Rep bei Cito hat eigene Performance Metrics.
Parallel gibt Oliver aber auch konkrete Ziele für die persönliche Weiterentwicklung vor.
Beide Zieldimensionen müssen natürlich mit den Unternehmenszielen im Einklang stehen.
5️⃣ Stretch Goals müssen messbar sein.
Oliver hat das bewusst aus der Komfortzone gepusht.
Dies jedoch nicht im Sinne von “more leads, more calls, more hours”.
Sondern lieber weniger wertvolle Initiativen in höherer Qualität umzusetzen.
👉 Cito verfolgt weiterhin ein starkes Wachstum europaweit und sucht dafür noch Sales Talente. Melde Dich direkt bei Oliver, wenn Du (jemanden kennst, der/die) passt?
