Kostenloser Guide · 16 SeitenNeukundengewinnung
Sales Messaging, das im Erstgespräch trägt
Sieben Schritte von der Positionierung zum Satz, den der Käufer wiederholt. Für Bewusstsein, Verständnis und Vertrauen über die gesamte Customer Journey, nicht nur im Erstgespräch.
Guide als PDF holen
Eine Angabe. Der Download erscheint direkt hier auf der Seite.
Geschäftsadresse nötig: gmail, gmx, web.de und andere Freemail-Adressen nimmt das Formular nicht an.
Ressourcen-Download
Download freischalten.
Gib deine E-Mail-Adresse ein. Danach startet der Download von „Sales Messaging, das im Erstgespräch trägt“.
PDF, sofort nach der Abgabe · Kein Newsletter, kein Anruf
Wir verarbeiten deine E-Mail-Adresse in HubSpot, um dir diese Ressource bereitzustellen. Details stehen in der Datenschutzerklärung.
- Sofort als PDF
- Kein Newsletter, kein Anruf
- Jederzeit widerrufbar
- 7 Entscheidungen vor dem ersten Satz, in fester Reihenfolge
- 8 Messaging-Zeilen je Segment, als Arbeitsdokument für den AE
- 11 Prüfpunkte die vor dem Ausrollen abgehakt werden
Deal abgeschlossen Seite 14 · Die Einwand-Tabelle 
Manuel HartmannAutor des Guides Aus Projekten mit
Woran es liegt
Drei Sätze, und du weißt, ob es dich betrifft
Zwei Segmente, ein Deck
Dieselbe Präsentation zieht bei der einen Käufergruppe und bei der anderen nicht. Der Anchor ist nicht entschieden, also entscheidet ihn jedes Gespräch neu.
Der Satz lebt in der Folie
Eine Positionierung, die ein AE im Gespräch erst übersetzen muss, wirkt nach außen wie zwei Firmen.
Einwände werden umschrieben
Statt im Wortlaut aufgeschrieben. Was nicht notiert ist, improvisiert jeder neu.
Was drin ist
Was im Guide steht, Seite für Seite
Kein Inhaltsversprechen, sondern die Seitenzahlen. Jeder Abschnitt mit einer echten Seite aus der ausgelieferten Fassung.
- 01
Seite 4
Warum Messaging am Anchor scheitert, nicht an den Worten
- 02
Seiten 5–6
Primary und Secondary Anchor wählen, mit Ausfüllfeld
- 03
Seiten 7–8
Die Ein-Satz-Positionierung und die Problem Summary
- 04
Seiten 9–10
Differenzierung ohne Selbstlob, Supporting Pillars
- 05
Seiten 12–13
Messaging je Segment und der Konsistenz-Test
- 06
Seiten 14–15
Die Einwand-Tabelle und das Decision Log
Auszug im Wortlaut
Eine Seite, unverändert
Damit du vor der Angabe deiner Adresse siehst, wie der Guide arbeitet.
Einwände werden nicht umschrieben. Sie werden im Wortlaut aufgeschrieben und in einem Satz gedreht.
Der Wortlaut stammt aus eigenen Projektgesprächen, anonymisiert und bewusst nicht geglättet.
Ergebnis
Was am Ende auf dem Tisch liegt
Am Ende hast du eine Positionierung in einem Satz, drei bis fünf Aussagen, die sie stützen, und pro Segment eine Zeile, die ein AE im Erstgespräch benutzen kann.
So arbeitest du damit
- Holen und lesen16 Seiten, keine Anmeldung, keine Sequenz.
- ArbeitenZwei Sitzungen à 90 Minuten mit drei bis fünf Personen
- Ergebnis
- 7Entscheidungenvor dem ersten Satz, in fester Reihenfolge
- 8Messaging-Zeilenje Segment, als Arbeitsdokument für den AE
- 11Prüfpunktedie vor dem Ausrollen abgehakt werden
- Hol dir den GuideEine Angabe, der Download erscheint direkt auf der Seite. Guide holen
Passt es
Für wen der Guide ist, und für wen nicht
Passt, wenn
- du bist Founder, CRO, VP Sales oder Marketing-Lead in einem B2B-Technologie-Unternehmen mit 25 bis 500 Vollzeitstellen
- ihr bedient zwei oder mehr Käufergruppen
- dieselbe Präsentation zieht bei der einen und bei der anderen nicht
Passt nicht, wenn
- ihr habt genau ein Segment und einen klaren Marktführer als Alternative. Dann ist die Frage in einer Stunde entschieden
- ihr habt noch kein zahlendes Segment gefunden. Positionierung schärft, was funktioniert, sie ersetzt nicht die Suche danach
Belege
Drei Fälle, in denen genau das gearbeitet wurde
Kennzahl und Zeitraum stehen am Fall, und jede Karte führt zur veröffentlichten Case Study.
Deal abgeschlossen700.000 Impressionen, C-Level-Termine und ein Deal über 400.000
Zeitraum: 4 Monate
Ana García ColominaCalibo
Fall lesen
Ergebnis erzieltMessage-Market-Fit in weniger als 6 Monaten erreicht
Zeitraum: weniger als 3 Jahre
Pascal UfferBoostbar
Fall lesen
Ergebnis erzieltZugang zu Entscheidern statt ausschließlich zu Analysten
Zeitraum: weniger als 4 Monate
Christoph BrennerJua
Fall lesen
Wer das geschrieben hat
Aus der eigenen Praxis, nicht aus der Recherche
Manuel Hartmann
Founder & CEO, SalesPlaybook
Autor von „Scaling B2B Buyer Trust“. Über 15 Jahre GTM-Erfahrung, davor unter anderem bei Tesla, WEF und Accenture. Die Entscheidungen in diesem Guide stammen aus den Projekten, die oben als Fälle verlinkt sind.
Unser Versprechen
Du bekommst den Guide. Sonst nichts.
Du bekommst eine E-Mail mit dem Download. Kein Newsletter, kein Anruf, keine Sequenz. Wenn du später von uns hören willst, entscheidest du das.
Die anderen Guides
Weitere Guides, gleiche Machart
Fragen
Was Leute vorher fragen
Was passiert mit meiner E-Mail-Adresse?
Ist das ein Textbaukasten mit Formulierungen zum Kopieren?
Wie lange brauche ich dafür wirklich?
Brauche ich das, wenn wir schon eine Positionierung haben?
Jetzt holen
Sales Messaging, das im Erstgespräch trägt
Am Ende hast du eine Positionierung in einem Satz, drei bis fünf Aussagen, die sie stützen, und pro Segment eine Zeile, die ein AE im Erstgespräch benutzen kann.
Dann ist es keine Textfrage mehr, sondern eine Segmentierungsfrage. Im kostenlosen 60-Minuten-Erstgespräch zur Neukundengewinnung sehen wir uns eure Segmente an und sagen dir, welcher der beiden Engpässe es ist. Kein Pitch: eine ehrliche Einschätzung, ob es passt, und ein klarer nächster Schritt.
Guide als PDF holen
Eine Angabe. Der Download erscheint direkt hier auf der Seite.
Geschäftsadresse nötig: gmail, gmx, web.de und andere Freemail-Adressen nimmt das Formular nicht an.
- Sofort als PDF
- Kein Newsletter, kein Anruf
- Jederzeit widerrufbar