- Kostenloser Guide
- 17 Seiten
- HubSpot CRM
CRM-Einführung: was sie intern wirklich kostet
Der Reifegrad-Check und die Aufwandsrechnung, bevor du entscheidest.
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- Jederzeit widerrufbar
- 4 Fragebögen der Reifegrad-Check über vier Dimensionen
- Eine Rechnung vier Blöcke, eigene Werte, eine Zahl in Personentagen
- 15 Prüfpunkte vor der Entscheidung, mit Abbruchbedingungen
Ergebnis erzielt Seite 10: Die Formel 
Manuel HartmannAutor des Guides Aus Projekten mit
Woran es liegt
Drei Sätze, und du weißt, ob es dich betrifft
Der interne Aufwand steht in keiner Offerte
Er fällt trotzdem an, in Personentagen des eigenen Teams, und trifft die Leute, die den Betrieb tragen.
Der Reifegrad wird allein ausgefüllt
Und fällt dadurch zu gut aus. Drei Personen kommen auf eine andere Stufe als eine.
Prozessteile sind stillschweigend mitgemeint
Beim Go-Live brechen genau sie, und beauftragt hat sie niemand.
Was drin ist
Was im Guide steht, Seite für Seite
Kein Inhaltsversprechen, sondern die Seitenzahlen. Jeder Abschnitt mit einer echten Seite aus der ausgelieferten Fassung.
- 01
Seite 4
Warum der interne Aufwand in keiner Offerte steht
- 02
Seiten 5–7
Der Reifegrad-Check, vier Dimensionen, drei Stufen
- 03
Seiten 8–10
Die Aufwandsrechnung: Felder, Begleitung, Formel
- 04
Seiten 11–12
Datentrennung: was wirklich mitmuss, in vier Kategorien
- 05
Seiten 13–14
Die stillschweigend mitgemeinten Prozessteile und was beim Go-Live bricht
- 06
Seiten 15–16
Reparieren oder neu aufsetzen, und die Prüfliste
Auszug im Wortlaut
Eine Seite, unverändert
Damit du vor der Angabe deiner Adresse siehst, wie der Guide arbeitet.
Vier Blöcke, eigene Werte, eine Zahl. Sie wird neben die Offerte gelegt, nicht in sie hineingerechnet.
- Datenarbeit
- = A4
- Prozessklärung
- = (B1 × B3 × B4 × B2) ÷ 2
- Begleitung
- = (C1 × C2 × C3) ÷ 8
- Umstellung
- = (D1 × D2) ÷ 8
Und sie wird auf Personen verteilt, nicht als Summe stehengelassen. Die Zahl, die jemand freigeben muss, ist „zwei Tage pro Person pro Woche“, nicht „47 Tage“.
Ergebnis
Was am Ende auf dem Tisch liegt
Am Ende steht ein Reifegrad in einer von drei Stufen, eine Aufwandszahl in Personentagen für das eigene Team, eine Liste der Prozessteile, die beim Go-Live brechen werden, und eine Entscheidung zwischen reparieren und neu aufsetzen.
So arbeitest du damit
- Holen und lesen17 Seiten, keine Anmeldung, keine Sequenz.
- Arbeiten90 Minuten mit drei Personen. Allein ausgefüllt fällt der Reifegrad zu gut aus
- Ergebnis
- 4Fragebögender Reifegrad-Check über vier Dimensionen
- Eine Rechnungvier Blöcke, eigene Werte, eine Zahl in Personentagen
- 15Prüfpunktevor der Entscheidung, mit Abbruchbedingungen
- Hol dir den GuideEine Angabe, der Download erscheint direkt auf der Seite. Guide holen
Passt es
Für wen der Guide ist, und für wen nicht
Passt, wenn
- du führst Vertrieb oder Marketing in einem B2B-Technologie-Unternehmen mit 25 bis 500 Vollzeitstellen
- eine Offerte für eine CRM-Einführung liegt auf dem Tisch
- du willst wissen, was dein Projekt intern kostet, nicht was es allgemein kostet
- ihr entscheidet zwischen einem bestehenden System reparieren und neu aufsetzen
Passt nicht, wenn
- du suchst einen Erklärtext, warum CRM-Projekte scheitern. Der Guide ist ein Werkzeug, kein Ratgeber, und es liest sich nicht ohne Stift
- du willst einen Benchmark. Es gibt hier keine Zahl der Form „eine CRM-Einführung kostet intern X Tage“, weil eine gemittelte Zahl in beide Richtungen falsch wäre
Belege
Drei Fälle, in denen genau das gearbeitet wurde
Kennzahl und Zeitraum stehen am Fall, und jede Karte führt zur veröffentlichten Case Study.
Ergebnis erzieltJährlich 200.000 € durch die CRM-Migration eingespart
Zeitraum: weniger als 3 Monate
Markus BimüllerWorkist
Fall lesen
Migration in weniger als 2 Monaten bei unter 20 Stunden CEO-Aufwand
Zeitraum: weniger als 3 Monate
Carolin MaierMAIA by Prodlane
Fall lesen
Einfaches, übersichtliches CRM mit hoher Akzeptanz
Zeitraum: weniger als 6 Wochen
Isabel Kollerfigure it
Fall lesen
Wer das geschrieben hat
Aus der eigenen Praxis, nicht aus der Recherche
Manuel Hartmann
Founder & CEO, SalesPlaybook
Autor von „Scaling B2B Buyer Trust“. Über 15 Jahre GTM-Erfahrung, davor unter anderem bei Tesla, WEF und Accenture. Die Entscheidungen in diesem Guide stammen aus den Projekten, die oben als Fälle verlinkt sind.
Unser Versprechen
Du bekommst den Guide. Sonst nichts.
Du bekommst eine E-Mail mit dem Download. Kein Newsletter, kein Anruf, keine Sequenz. Wenn du später von uns hören willst, entscheidest du das.
Die anderen Guides
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Fragen
Was Leute vorher fragen
Was passiert mit meiner E-Mail-Adresse?
Gibt es eine Vergleichszahl, was das normalerweise kostet?
Kann ich den Guide allein ausfüllen?
Ist das nur für HubSpot?
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CRM-Einführung: was sie intern wirklich kostet
Am Ende steht ein Reifegrad in einer von drei Stufen, eine Aufwandszahl in Personentagen für das eigene Team, eine Liste der Prozessteile, die beim Go-Live brechen werden, und eine Entscheidung zwischen reparieren und neu aufsetzen.
Im kostenlosen 60-Minuten-Erstgespräch zu HubSpot gehen wir deinen ausgefüllten Reifegrad-Check durch und sagen dir, was zuerst dran ist und ob reparieren oder neu aufsetzen die richtige Antwort ist. Kein Pitch: eine ehrliche Einschätzung, ob es passt, und ein klarer nächster Schritt.
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