Kostenloser Guide · 17 SeitenNeukundengewinnung
Vom Signal zur Sales Pipeline
Markt, Signale, Kette, Datenschicht, Sendefähigkeit.
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- Sofort als PDF
- Kein Newsletter, kein Anruf
- Jederzeit widerrufbar
- 4 Signalklassen mit vier Auswahlfragen je Kandidat
- Eine Kette in 4 Gliedern je Glied Aufgabe, Bruchstelle und Verantwortlichkeit
- 23 Prüfpunkte plus die sechs Fragen zur Sendefähigkeit
Manuel HartmannAutor des Guides Aus Projekten mit
Woran es liegt
Drei Sätze, und du weißt, ob es dich betrifft
Signale ohne Markt
Zuerst muss der Markt Volumen tragen. Sonst ist die beste Kette ein Kanal ohne Nachfrage.
Ein erkanntes Signal ohne Kette
ist eine Benachrichtigung, die niemand bearbeitet. Die Kette entscheidet, nicht der Datenanbieter.
Sendefähigkeit wird nach dem Start geprüft
Die Prüfungen gehören vor die erste Nachricht. Danach sind sie eine Schadensmeldung.
Was drin ist
Was im Guide steht, Seite für Seite
Kein Inhaltsversprechen, sondern die Seitenzahlen. Jeder Abschnitt mit einer echten Seite aus der ausgelieferten Fassung.
- 01
Seiten 4–5
Zuerst der Markt, dann die Signale, und wie du den Markt findest
- 02
Seiten 6–7
Signale definieren, vier Klassen, mit dem Vertrieb statt für ihn
- 03
Seiten 8–10
Die Kette bauen: erkennen, anreichern, benachrichtigen, Kampagne
- 04
Seiten 11–12
Trigger für eine Strategieänderung und die Datenschicht
- 05
Seiten 13–15
Sendefähigkeit, die Prüfungen vor dem Versand, das Hygieneprofil
- 06
Seite 16
Zwei belegte Ergebnisse und die Prüfliste
Auszug im Wortlaut
Eine Seite, unverändert
Damit du vor der Angabe deiner Adresse siehst, wie der Guide arbeitet.
Ein erkanntes Signal ohne Kette dahinter ist eine Benachrichtigung, die niemand bearbeitet.
| Glied | Was es leistet | Woran es reißt |
|---|---|---|
| Signal | erkennt, dass sich etwas geändert hat | das Signal ist erschlossen, nicht beobachtbar |
| Anreicherung | ergänzt, was für die Ansprache fehlt | läuft, aber die Felder bleiben leer |
| Benachrichtigung | bringt es zu einem Menschen | landet in einem Kanal, den niemand liest |
| Kampagne | macht daraus eine Ansprache | der Anlass steht nicht in der Nachricht |
Das ist der häufigste Zustand in Teams, die gerade ein Signal-Werkzeug eingeführt haben: die Erkennung läuft, die Benachrichtigungen kommen an, und die Pipeline verändert sich nicht.
Ergebnis
Was am Ende auf dem Tisch liegt
Am Ende weißt du, ob dein Markt Volumen trägt, welche drei bis fünf Signale zählen, wo die Kette reißen würde und ob ihr sendefähig seid, bevor die erste Nachricht rausgeht.
So arbeitest du damit
- Holen und lesen17 Seiten, keine Anmeldung, keine Sequenz.
- ArbeitenEine Sitzung von zwei Stunden mit Vertrieb, plus die Prüfungen vor dem Versand
- Ergebnis
- 4Signalklassenmit vier Auswahlfragen je Kandidat
- Eine Kette in 4 Gliedernje Glied Aufgabe, Bruchstelle und Verantwortlichkeit
- 23Prüfpunkteplus die sechs Fragen zur Sendefähigkeit
- Hol dir den GuideEine Angabe, der Download erscheint direkt auf der Seite. Guide holen
Passt es
Für wen der Guide ist, und für wen nicht
Passt, wenn
- du führst Vertrieb oder Marketing in einem B2B-Technologie-Unternehmen mit 25 bis 500 Vollzeitstellen
- ihr betreibt aktive Kundenansprache oder baut sie auf
- die Zielgruppe ist definiert und die Frage ist, wen wann ansprechen
- ihr habt ein Signal-Werkzeug eingeführt und die Pipeline hat sich nicht verändert
Passt nicht, wenn
- eure Zielgruppe ist noch nicht definiert. Dann ist das der erste Schritt, und dieser Guide der zweite
- du suchst einen Tool-Vergleich. Einzelne Werkzeuge kommen vor, weil ein Ablauf ohne sie nicht beschreibbar ist, aber sie sind nicht das Thema
Belege
Drei Fälle, in denen genau das gearbeitet wurde
Kennzahl und Zeitraum stehen am Fall, und jede Karte führt zur veröffentlichten Case Study.
Fünfmal mehr Demos generiert
Zeitraum: weniger als 3 Monate
Simon Reisernode.energy
Fall lesen
Pipeline aufgebautManuelle Ansprache in eine KI-automatisierte Pipeline überführt
Zeitraum: weniger als 6 Monate
Sebastian Mayeresknk
Fall lesen
Ergebnis erzieltMehr als 800 Antworten aus der Cold-Email-Engine
Zeitraum: weniger als 3 Monate
Raphael OererDigital Republic
Fall lesen
Wer das geschrieben hat
Aus der eigenen Praxis, nicht aus der Recherche
Manuel Hartmann
Founder & CEO, SalesPlaybook
Autor von „Scaling B2B Buyer Trust“. Über 15 Jahre GTM-Erfahrung, davor unter anderem bei Tesla, WEF und Accenture. Die Entscheidungen in diesem Guide stammen aus den Projekten, die oben als Fälle verlinkt sind.
Unser Versprechen
Du bekommst den Guide. Sonst nichts.
Du bekommst eine E-Mail mit dem Download. Kein Newsletter, kein Anruf, keine Sequenz. Wenn du später von uns hören willst, entscheidest du das.
Fragen
Was Leute vorher fragen
Was passiert mit meiner E-Mail-Adresse?
Brauche ich dafür bestimmte Werkzeuge?
Wir haben ein Signal-Tool und es passiert nichts.
Was, wenn unser Markt zu klein für aktive Ansprache ist?
Jetzt holen
Vom Signal zur Sales Pipeline
Am Ende weißt du, ob dein Markt Volumen trägt, welche drei bis fünf Signale zählen, wo die Kette reißen würde und ob ihr sendefähig seid, bevor die erste Nachricht rausgeht.
Im kostenlosen 60-Minuten-Erstgespräch zur Neukundengewinnung sehen wir uns eure Lage an: welche Signale in Frage kommen, ob die Kette mit eurem vorhandenen Stack baubar ist und wo sie reißen würde. Auch dann, wenn die ehrliche Antwort lautet, dass aktive Ansprache bei euch nicht der richtige Hebel ist.
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