Ergebnis
SalesPlaybook · 17 Seiten
Vom Signal zur Sales Pipeline
Markt, Signale, Kette, Datenschicht, Sendefähigkeit.
- 4 Signalklassenmit vier Auswahlfragen je Kandidat
- Eine Kette in 4 Gliedernje Glied Aufgabe, Bruchstelle und Verantwortlichkeit
- 23 Prüfpunkteplus die sechs Fragen zur Sendefähigkeit
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Zeitbedarf
Eine Sitzung von zwei Stunden mit Vertrieb, plus die Prüfungen vor dem VersandIm Arbeitsheft
- 4–5Zuerst der Markt, dann die Signale, und wie du den Markt findest
- 6–7Signale definieren, vier Klassen, mit dem Vertrieb statt für ihn
- 8–10Die Kette bauen: erkennen, anreichern, benachrichtigen, Kampagne
- 11–12Trigger für eine Strategieänderung und die Datenschicht
- 13–15Sendefähigkeit, die Prüfungen vor dem Versand, das Hygieneprofil
- 16Zwei belegte Ergebnisse und die Prüfliste
Seite 8 · Die Kette, Glied für Glied
Ein erkanntes Signal ohne Kette dahinter ist eine Benachrichtigung, die niemand bearbeitet.
| Glied | Was es leistet | Woran es reißt |
|---|---|---|
| Signal | erkennt, dass sich etwas geändert hat | das Signal ist erschlossen, nicht beobachtbar |
| Anreicherung | ergänzt, was für die Ansprache fehlt | läuft, aber die Felder bleiben leer |
| Benachrichtigung | bringt es zu einem Menschen | landet in einem Kanal, den niemand liest |
| Kampagne | macht daraus eine Ansprache | der Anlass steht nicht in der Nachricht |
Das ist für dich
- du führst Vertrieb oder Marketing in einem B2B-Technologie-Unternehmen mit 25 bis 500 Vollzeitstellen
- ihr betreibt aktive Kundenansprache oder baut sie auf
- die Zielgruppe ist definiert und die Frage ist, wen wann ansprechen
- ihr habt ein Signal-Werkzeug eingeführt und die Pipeline hat sich nicht verändert
Nicht das Richtige, wenn
- eure Zielgruppe ist noch nicht definiert. Dann ist das der erste Schritt, und dieser Guide der zweite
- du suchst einen Tool-Vergleich. Einzelne Werkzeuge kommen vor, weil ein Ablauf ohne sie nicht beschreibbar ist, aber sie sind nicht das Thema
Case Study
node.energy generiert fünfmal mehr Demos mit Clay und HubSpot in drei Monaten
Details ansehen →Trägt euer Markt überhaupt Volumen?
Im kostenlosen 60-Minuten-Erstgespräch zur Neukundengewinnung sehen wir uns eure Lage an: welche Signale in Frage kommen, ob die Kette mit eurem vorhandenen Stack baubar ist und wo sie reißen würde. Auch dann, wenn die ehrliche Antwort lautet, dass aktive Ansprache bei euch nicht der richtige Hebel ist.
Häufige Fragen
Was passiert mit meiner E-Mail-Adresse?
Du bekommst eine E-Mail mit dem Download. Kein Newsletter, kein Anruf, keine Sequenz. Wenn du später von uns hören willst, entscheidest du das.
Brauche ich dafür bestimmte Werkzeuge?
Nein. Der Guide beschreibt die Kette und ihre Bruchstellen. Welche Werkzeuge sie tragen, entscheidet dein vorhandener Stack, und die Prüfungen vor dem Versand gelten unabhängig davon.
Wir haben ein Signal-Tool und es passiert nichts.
Das ist der Regelfall und der Grund für Seite 8. Die Erkennung ist das erste von vier Gliedern; ohne die anderen drei entsteht eine Benachrichtigung, die niemand bearbeitet.
Was, wenn unser Markt zu klein für aktive Ansprache ist?
Dann sagt der Guide das. Seite 4 nennt drei mögliche Ergebnisse, und zwei davon führen nicht über aktive Ansprache. Wer bei einem dünnen Markt trotzdem skaliert, verbrennt ihn in einem Quartal.