Ergebnis
SalesPlaybook · 15 Seiten
Welcher Lead zuerst
Die Rangfolge, die vor der Kampagne stehen muss, nicht danach.
- Eine 3×3-Matrixzwei Achsen statt einer Zahl, je Feld eine Handlung
- 4 Ausschlüssefür den Filter, damit keine peinlichen Fälle anrufen
- 17 Prüfpunktevom Zielsegment bis zur ausgelagerten Bearbeitung
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Zeitbedarf
Eine Sitzung von 90 Minuten, plus vier Wochen bis zur ersten NachjustierungIm Arbeitsheft
- 4–5Der Fehler hinter der Generierung und die drei Anzeichen
- 6–7Zwei Achsen, nicht eine Zahl, und wie du sie füllst
- 8Der Zielkonflikt beim Start: breit anfangen, eng ziehen
- 9–10Der Filter und was am Lead stehen muss
- 11–12Veranstaltungs-Teilnehmer und ausgelagerte Bearbeitung
- 13–14Woran du merkst, dass du zu spät bist, und die Prüfliste
Seite 6 · Die Matrix, neun Felder, neun Handlungen
In einer einzigen Summe schlagen drei schwache Signale ein starkes. Getrennt siehst du sofort, welche Situation vorliegt.
| hohes Engagement | mittleres | niedriges | |
|---|---|---|---|
| hoher Fit | sofort anrufen | anrufen | ansprechen mit Anlass |
| mittlerer Fit | anrufen | nurturing, beobachten | nurturing |
| niedriger Fit | prüfen: Wettbewerber? | nurturing | nicht anrufen |
Das ist für dich
- bei euch fängt Neukundengewinnung neu an zu greifen
- die erste Kampagne läuft oder steht kurz davor
- niemand kann mehr alle eingehenden Kontakte am selben Tag anfassen
Nicht das Richtige, wenn
- ihr betreibt eine etablierte Inbound-Maschine. Dann ist die Rangfolge längst entschieden, und dieses Heft stößt offene Türen auf
- ihr sucht Routing statt Priorisierung. Routing sagt, wer bearbeitet, die Rangfolge sagt, in welcher Reihenfolge
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node.energy generiert fünfmal mehr Demos mit Clay und HubSpot in drei Monaten
Details ansehen →Lässt sich Fit bei euch nicht binär entscheiden?
Dann ist die Rangfolge nicht euer Engpass, sondern die Zielgruppendefinition. Im Erstgespräch sagen wir dir in einer Stunde, welcher der beiden es ist.
Häufige Fragen
Was passiert mit meiner E-Mail-Adresse?
Du bekommst eine E-Mail mit dem Download. Kein Newsletter, kein Anruf, keine Sequenz. Wenn du später von uns hören willst, entscheidest du das.
Brauchen wir dafür nicht erst ein Scoring-Modell?
Nein, und das ist der Punkt. Ein ausgewachsenes Modell braucht Wochen, setzt Daten voraus, die es noch nicht gibt, und produziert eine Zahl, die ein SDR im Gespräch nicht benutzen kann.
Wir haben doch ein CRM, da sehen die Leute die neuen Kontakte.
Sie sehen sie. Sie sehen nur nicht, welcher zuerst. Ein System zeigt eine Reihenfolge erst, wenn jemand sie hineingelegt hat.
Was, wenn die Kampagne schon läuft?
Das ist der Normalfall, in dem dieses Heft gelesen wird. Seite 13 nennt die drei Zeichen dafür und was dann noch geht.