Kostenloser Guide · 15 SeitenNeukundengewinnung
Welcher Lead zuerst
Die Rangfolge, die vor der Kampagne stehen muss, nicht danach.
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Eine Angabe. Der Download erscheint direkt hier auf der Seite.
Geschäftsadresse nötig: gmail, gmx, web.de und andere Freemail-Adressen nimmt das Formular nicht an.
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- Sofort als PDF
- Kein Newsletter, kein Anruf
- Jederzeit widerrufbar
- Eine 3×3-Matrix zwei Achsen statt einer Zahl, je Feld eine Handlung
- 4 Ausschlüsse für den Filter, damit kein Anruf rausgeht, der besser unterblieben wäre
- 17 Prüfpunkte vom Zielsegment bis zur ausgelagerten Bearbeitung
Manuel HartmannAutor des Guides Aus Projekten mit
Woran es liegt
Drei Sätze, und du weißt, ob es dich betrifft
Eine Zahl statt zwei Achsen
Ein Score addiert drei schwache Signale zu einem starken. Der SDR sieht eine 71 und nicht, welche Situation vor ihm liegt.
Die Rangfolge kommt nach der Kampagne
Erst wird generiert, dann sortiert. Die Reihenfolge entscheidet aber, was überhaupt generiert werden soll.
Vier Angaben fehlen am Lead
Ohne sie ist jede Priorisierung eine Meinung, und nach vier Wochen weiß niemand mehr, warum.
Was drin ist
Was im Guide steht, Seite für Seite
Kein Inhaltsversprechen, sondern die Seitenzahlen. Jeder Abschnitt mit einer echten Seite aus der ausgelieferten Fassung.
- 01
Seiten 4–5
Der Fehler hinter der Generierung und die drei Anzeichen
- 02
Seiten 6–7
Zwei Achsen, nicht eine Zahl, und wie du sie füllst
- 03
Seite 8
Der Zielkonflikt beim Start: breit anfangen, eng ziehen
- 04
Seiten 9–10
Der Filter und was am Lead stehen muss
- 05
Seiten 11–12
Veranstaltungs-Teilnehmer und ausgelagerte Bearbeitung
- 06
Seiten 13–14
Woran du merkst, dass du zu spät bist, und die Prüfliste
Auszug im Wortlaut
Eine Seite, unverändert
Damit du vor der Angabe deiner Adresse siehst, wie der Guide arbeitet.
In einer einzigen Summe schlagen drei schwache Signale ein starkes. Getrennt siehst du sofort, welche Situation vorliegt.
| hohes Engagement | mittleres | niedriges | |
|---|---|---|---|
| hoher Fit | sofort anrufen | anrufen | ansprechen mit Anlass |
| mittlerer Fit | anrufen | nurturing, beobachten | nurturing |
| niedriger Fit | prüfen: Wettbewerber? | nurturing | nicht anrufen |
Das Feld oben rechts wird am häufigsten übersehen: ein Wunschkunde, der nichts tut. Er gehört nicht ans Ende der Liste, sondern in eine andere Ansprache.
Ergebnis
Was am Ende auf dem Tisch liegt
Am Ende hast du eine Regel, die ein SDR im Kopf hat, eine Matrix mit neun Feldern und je Feld eine Handlung, und vier Angaben, die am Lead stehen müssen.
So arbeitest du damit
- Holen und lesen15 Seiten, keine Anmeldung, keine Sequenz.
- ArbeitenEine Sitzung von 90 Minuten, plus vier Wochen bis zur ersten Nachjustierung
- Ergebnis
- Eine 3×3-Matrixzwei Achsen statt einer Zahl, je Feld eine Handlung
- 4Ausschlüssefür den Filter, damit kein Anruf rausgeht, der besser unterblieben wäre
- 17Prüfpunktevom Zielsegment bis zur ausgelagerten Bearbeitung
- Hol dir den GuideEine Angabe, der Download erscheint direkt auf der Seite. Guide holen
Passt es
Für wen der Guide ist, und für wen nicht
Passt, wenn
- du führst Vertrieb oder Marketing in einem B2B-Technologie-Unternehmen mit 25 bis 500 Vollzeitstellen
- bei euch fängt Neukundengewinnung neu an zu greifen
- die erste Kampagne läuft oder steht kurz davor
- niemand kann mehr alle eingehenden Kontakte am selben Tag anfassen
Passt nicht, wenn
- bei euch läuft die eingehende Nachfrage längst planbar. Dann ist die Rangfolge entschieden, und dieser Guide stößt offene Türen auf
- ihr sucht Routing statt Priorisierung. Routing sagt, wer bearbeitet, die Rangfolge sagt, in welcher Reihenfolge
Belege
Drei Fälle, in denen genau das gearbeitet wurde
Kennzahl und Zeitraum stehen am Fall, und jede Karte führt zur veröffentlichten Case Study.
Kürzere Sales Cycles und mehr als doppelte Pipeline-Transparenz
Zeitraum: weniger als 1 Monat
Jonathan SartoriNestermind
Fall lesen
100 % mehr Opportunities generiert
Zeitraum: weniger als 5 Monate
Abd LehnhoffTAP
Fall lesen
bei 0% mehr Lohnkosten10× mehr Leads
Zeitraum: 15 Monate
Experts Inside
Fall lesen
Wer das geschrieben hat
Aus der eigenen Praxis, nicht aus der Recherche
Manuel Hartmann
Founder & CEO, SalesPlaybook
Autor von „Scaling B2B Buyer Trust“. Über 15 Jahre GTM-Erfahrung, davor unter anderem bei Tesla, WEF und Accenture. Die Entscheidungen in diesem Guide stammen aus den Projekten, die oben als Fälle verlinkt sind.
Unser Versprechen
Du bekommst den Guide. Sonst nichts.
Du bekommst eine E-Mail mit dem Download. Kein Newsletter, kein Anruf, keine Sequenz. Wenn du später von uns hören willst, entscheidest du das.
Fragen
Was Leute vorher fragen
Was passiert mit meiner E-Mail-Adresse?
Brauchen wir dafür nicht erst ein Scoring-Modell?
Wir haben doch ein CRM, da sehen die Leute die neuen Kontakte.
Was, wenn die Kampagne schon läuft?
Jetzt holen
Welcher Lead zuerst
Am Ende hast du eine Regel, die ein SDR im Kopf hat, eine Matrix mit neun Feldern und je Feld eine Handlung, und vier Angaben, die am Lead stehen müssen.
Dann ist die Rangfolge nicht euer Engpass, sondern das Zielkundenprofil. Im kostenlosen 60-Minuten-Erstgespräch zur Neukundengewinnung sagen wir dir in einer Stunde, welcher der beiden es ist. Kein Pitch: eine ehrliche Einschätzung, ob es passt, und ein klarer nächster Schritt.
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