Ergebnis
SalesPlaybook · 15 Seiten
Welcher Lead zuerst
Die Rangfolge, die vor der Kampagne stehen muss, nicht danach.
- Eine 3×3-Matrixzwei Achsen statt einer Zahl, je Feld eine Handlung
- 4 Ausschlüssefür den Filter, damit kein Anruf rausgeht, der besser unterblieben wäre
- 17 Prüfpunktevom Zielsegment bis zur ausgelagerten Bearbeitung
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Zeitbedarf
Eine Sitzung von 90 Minuten, plus vier Wochen bis zur ersten NachjustierungIm Arbeitsheft
- 4–5Der Fehler hinter der Generierung und die drei Anzeichen
- 6–7Zwei Achsen, nicht eine Zahl, und wie du sie füllst
- 8Der Zielkonflikt beim Start: breit anfangen, eng ziehen
- 9–10Der Filter und was am Lead stehen muss
- 11–12Veranstaltungs-Teilnehmer und ausgelagerte Bearbeitung
- 13–14Woran du merkst, dass du zu spät bist, und die Prüfliste
Seite 6 · Die Matrix, neun Felder, neun Handlungen
In einer einzigen Summe schlagen drei schwache Signale ein starkes. Getrennt siehst du sofort, welche Situation vorliegt.
| hohes Engagement | mittleres | niedriges | |
|---|---|---|---|
| hoher Fit | sofort anrufen | anrufen | ansprechen mit Anlass |
| mittlerer Fit | anrufen | nurturing, beobachten | nurturing |
| niedriger Fit | prüfen: Wettbewerber? | nurturing | nicht anrufen |
Das ist für dich
- du führst Vertrieb oder Marketing in einem B2B-Technologie-Unternehmen mit 25 bis 500 Vollzeitstellen
- bei euch fängt Neukundengewinnung neu an zu greifen
- die erste Kampagne läuft oder steht kurz davor
- niemand kann mehr alle eingehenden Kontakte am selben Tag anfassen
Nicht das Richtige, wenn
- bei euch läuft die eingehende Nachfrage längst planbar. Dann ist die Rangfolge entschieden, und dieser Guide stößt offene Türen auf
- ihr sucht Routing statt Priorisierung. Routing sagt, wer bearbeitet, die Rangfolge sagt, in welcher Reihenfolge
Case Study
node.energy generiert fünfmal mehr Demos mit Clay und HubSpot in drei Monaten
Details ansehen →Lässt sich bei euch nicht klar sagen, welcher Lead passt und welcher nicht?
Dann ist die Rangfolge nicht euer Engpass, sondern das Zielkundenprofil. Im kostenlosen 60-Minuten-Erstgespräch zur Neukundengewinnung sagen wir dir in einer Stunde, welcher der beiden es ist. Kein Pitch: eine ehrliche Einschätzung, ob es passt, und ein klarer nächster Schritt.
Häufige Fragen
Was passiert mit meiner E-Mail-Adresse?
Du bekommst eine E-Mail mit dem Download. Kein Newsletter, kein Anruf, keine Sequenz. Wenn du später von uns hören willst, entscheidest du das.
Brauchen wir dafür nicht erst ein Scoring-Modell?
Nein, und das ist der Punkt. Ein ausgewachsenes Modell braucht Wochen, setzt Daten voraus, die es noch nicht gibt, und produziert eine Zahl, die ein SDR im Gespräch nicht benutzen kann.
Wir haben doch ein CRM, da sehen die Leute die neuen Kontakte.
Sie sehen sie. Sie sehen nur nicht, welcher zuerst. Ein System zeigt eine Reihenfolge erst, wenn jemand sie hineingelegt hat.
Was, wenn die Kampagne schon läuft?
Das ist der Normalfall, in dem dieser Guide gelesen wird. Seite 13 nennt die drei Zeichen dafür und was dann noch geht.