Kostenloser Guide · 50 SeitenNeukundengewinnung
B2B Go-To-Market Efficiency Guide 2026
Mehr qualifizierte Pipeline, ohne zusätzliche Stellen. Sechs Use Cases und ein Readiness-Check über 36 Fragen.
Guide als PDF holen
Eine Angabe. Der Download erscheint direkt hier auf der Seite.
Geschäftsadresse nötig: gmail, gmx, web.de und andere Freemail-Adressen nimmt das Formular nicht an.
Ressourcen-Download
Download freischalten.
Gib deine E-Mail-Adresse ein. Danach startet der Download von „B2B Go-To-Market Efficiency Guide 2026“.
PDF, sofort nach der Abgabe · Kein Newsletter, kein Anruf
Wir verarbeiten deine E-Mail-Adresse in HubSpot, um dir diese Ressource bereitzustellen. Details stehen in der Datenschutzerklärung.
- Sofort als PDF
- Kein Newsletter, kein Anruf
- Jederzeit widerrufbar
- 6 Use Cases Tech-Stack, CRM-Daten, Recherche, Routing, Outreach, Monitoring
- 36 Fragen der Readiness-Check über sechs Sektionen, maximal 72 Punkte
- 3 Fälle aus DACH, jeder in weniger als sechs Monaten umgesetzt
Manuel HartmannAutor des Guides Aus Projekten mit
Woran es liegt
Drei Sätze, und du weißt, ob es dich betrifft
Die meiste Zeit geht nicht ins Verkaufen
Laut Salesforce State of Sales (Ausgabe 2026, n=4.050) verbringt ein B2B-Rep nur rund 40 % seiner Zeit mit dem eigentlichen Verkaufen. Der Rest geht für Recherche, Dateneingabe und Lead-Bewertung drauf.
Die meisten MQLs werden nicht zu SQLs
85 bis 90 % der MQLs werden häufig nicht zu SQLs. Das ist ein SalesPlaybook-Erfahrungswert aus Kundenprojekten, keine repräsentative Marktstatistik.
Die stärksten Signale stehen nicht im CRM
Der Champion, der zwei Monate vor der Verlängerung gegangen ist. Die Übernahme, die die Prioritäten eines Target-Accounts verschoben hat. Die meisten Teams erfahren davon zufällig oder zu spät.
Was drin ist
Was im Guide steht, Seite für Seite
Kein Inhaltsversprechen, sondern die Seitenzahlen. Jeder Abschnitt mit einer echten Seite aus der ausgelieferten Fassung.
- 01
Seiten 4–5
Der Business Case: rund 40 Prozent der Zeit eines Reps fließen ins Verkaufen
- 02
Seiten 6–12
Der Markt, und das System: sechs Use Cases auf einem Fundament
- 03
Seiten 13–21
Use Case A bis C: Tech-Stack, unvollständige CRM-Daten, manuelle Recherche
- 04
Seiten 22–32
Use Case D bis F: Routing, automatisierter Outreach, Markt-Monitoring
- 05
Seiten 33–41
Reporting, Roadmap, Tech-Stack und der Ausblick bis 2027
- 06
Seiten 42–50
Das Assessment über 36 Fragen und deine Scorecard
Auszug im Wortlaut
Eine Seite, unverändert
Damit du vor der Angabe deiner Adresse siehst, wie der Guide arbeitet.
Sechs Sektionen zu je sechs Aussagen, bewertet mit 2, 1 oder 0 Punkten. Maximal 72.
| Score | Reifegrad | Wo du anfängst |
|---|---|---|
| 0–24 | Manuelles System | Use Case A und B, das Fundament. Danach C, um die Recherche zu beenden |
| 25–42 | Automatisierungs-Ära | D und E liefern meist die schnellsten messbaren Wins |
| 43–58 | Übergangsphase | Monitoring: Champions nachverfolgen, Signale vor der Verlängerung |
| 59–72 | Autonomes Revenue-System | Signal-Qualität, Mess-Präzision, angrenzende Signale |
Der Gesamtscore sagt, wie weit ihr seid. Die niedrigste Sektion sagt, wo ihr anfangt, und das ist die nützlichere der beiden Zahlen.
Ergebnis
Was am Ende auf dem Tisch liegt
Am Ende hast du einen Score über 36 Fragen, eine Zwischensumme je Use Case und den einen Bereich, in dem bei euch der größte ungenutzte Hebel liegt. Die niedrigste Sektion ist die Antwort, nicht der Gesamtscore.
So arbeitest du damit
- Holen und lesen50 Seiten, keine Anmeldung, keine Sequenz.
- ArbeitenDer Guide liest sich in einer Stunde. Das Assessment dauert unter 10 Minuten und gehört in eine Runde mit Sales-, Marketing- und Customer-Success-Führung
- Ergebnis
- 6Use CasesTech-Stack, CRM-Daten, Recherche, Routing, Outreach, Monitoring
- 36Fragender Readiness-Check über sechs Sektionen, maximal 72 Punkte
- 3Fälleaus DACH, jeder in weniger als sechs Monaten umgesetzt
- Hol dir den GuideEine Angabe, der Download erscheint direkt auf der Seite. Guide holen
Passt es
Für wen der Guide ist, und für wen nicht
Passt, wenn
- du führst Vertrieb, Marketing oder RevOps in einem B2B-Technologie-Unternehmen mit 25 bis 500 Vollzeitstellen
- ihr verkauft an Midmarket- und Enterprise-Kunden, nicht über Self-Service
- mehr Reps haben die Pipeline zuletzt nicht im gleichen Verhältnis vergrößert
- du willst wissen, welcher Effizienz-Hebel bei euch zuerst greift, bevor irgendetwas gebaut wird
Passt nicht, wenn
- du suchst eine Tool-Liste. Der Guide ordnet Werkzeuge den Use Cases zu, aber die Reihenfolge entsteht aus eurem Assessment und nicht aus einer Empfehlung
- ihr verkauft rein über Self-Service bei niedrigem Auftragswert. Dann ist eine No-Touch-Architektur die richtige Antwort und nicht das hybride Modell dieses Guides
Belege
Drei Fälle, in denen genau das gearbeitet wurde
Kennzahl und Zeitraum stehen am Fall, und jede Karte führt zur veröffentlichten Case Study.
Fünfmal mehr Demos generiert
Zeitraum: weniger als 3 Monate
Simon Reisernode.energy
Fall lesen
Ergebnis erzieltEUR -200k Kosten mit HubSpot statt Salesforce
Zeitraum: weniger als 3 Monate
Markus BimüllerWorkist
Fall lesen
Pipeline aufgebautManuelle Ansprache in eine KI-automatisierte Pipeline überführt
Zeitraum: weniger als 6 Monate
Sebastian Mayeresknk
Fall lesen
Wer das geschrieben hat
Aus der eigenen Praxis, nicht aus der Recherche
Manuel Hartmann
Founder & CEO, SalesPlaybook
Autor von „Scaling B2B Buyer Trust“. Über 15 Jahre GTM-Erfahrung, davor unter anderem bei Tesla, WEF und Accenture. Die Entscheidungen in diesem Guide stammen aus den Projekten, die oben als Fälle verlinkt sind.
Unser Versprechen
Du bekommst den Guide. Sonst nichts.
Du bekommst eine E-Mail mit dem Download. Kein Newsletter, kein Anruf, keine Sequenz. Wenn du später von uns hören willst, entscheidest du das.
Fragen
Was Leute vorher fragen
Was passiert mit meiner E-Mail-Adresse?
Kann ich das Assessment allein ausfüllen?
Brauche ich dafür HubSpot?
Sind die Zahlen im Guide belegt?
Jetzt holen
B2B Go-To-Market Efficiency Guide 2026
Am Ende hast du einen Score über 36 Fragen, eine Zwischensumme je Use Case und den einen Bereich, in dem bei euch der größte ungenutzte Hebel liegt. Die niedrigste Sektion ist die Antwort, nicht der Gesamtscore.
Im kostenlosen 30-Minuten-Erstgespräch zur Neukundengewinnung gehen wir dein ausgefülltes Assessment durch, ordnen die Lücken den passenden Abläufen zu und priorisieren, bevor irgendetwas gebaut wird. Kein Pitch: eine ehrliche Einschätzung, ob es passt, und ein klarer nächster Schritt.
Guide als PDF holen
Eine Angabe. Der Download erscheint direkt hier auf der Seite.
Geschäftsadresse nötig: gmail, gmx, web.de und andere Freemail-Adressen nimmt das Formular nicht an.
- Sofort als PDF
- Kein Newsletter, kein Anruf
- Jederzeit widerrufbar