Classtime hat ihren ARR >8x skaliert in <3 Jahren als EdTech B2B SaaS.
Hier sind 5 Learnings, wie sie dies im harten Public Sector geschafft haben:
1️⃣ “First gradually, then suddenly”.
Die Reise von CHF 0-200k ARR dauerte 5 Jahre (2015-2020).
Die Skalierung CHF 200k auf >1.6M ARR fand in <3 Jahren statt.
Dies funktioniert nur durch bei der Erzielung von Message-Market-Fit.
2️⃣ Kaltakquise effizient aufbauen & optimieren ist key.
Man kann Outbound endlos optimieren - was viel Arbeit ist.
Wichtig ist es, die richtigen Stellschrauben gezielt “einzustellen”.
Classtime hat mit “Kohorten” von 10-30 Kontakten 90% Reply Rates erzielt.
3️⃣ Sales muss 100% hinter dem Produkt stehen.
Ablehnung bei Cold Calls ist normal und nie persönlich.
Im synchronen Dialog kriegst Du live Feedback, Insights & mehr.
Die (Kalt-)Akquise ist auch mental deutlich einfacher mit einem Top-Produkt.
Classtime’s NRR (Net Revenue Retention) liegt bei >130%, was für sich spricht.
4️⃣ Die “Reise” zu 10-50x grösseren Deals ist anspruchsvoll - aber möglich.
Classtime’s ACV (Average Contract Value) war lange 4-stellig.
Bis zu einer (und folgenden) Ausschreibungen für 6- und 7-stelligen Beträgen.
Diese “Reise” alleine zu gehen von 0 ist inhaltlich sowie mental fast nicht möglich.
Neben dem Aufwand für 30-50 Seiten-Ausschreibungen warne diese Fragen key:
-Was ist “great enough”? Wo lohnt sich der Aufwand (nicht)?
-Was sind die Entscheidungskriterien? Wer entscheidet? Wann?
-Wie wichtig ist der Preis wirklich? Wo gibt man welche Mengenrabatte?
5️⃣ 7-stellige Ausschreibungen gewinnen durch “Grassroots-Work”.
Classtime ist in eine Ausschreibung als Wunschandidat angetreten.
Dies war nur möglich durch den Beziehungsaufbau mit 3-7 Stakeholdern.
Dennoch musste Classtime “eine maximale Punktevergabe ermöglichen”.
