Interim Head of Sales Europe — SalesPlaybook × Kemaro
SalesPlaybook × Kemaro AG

Interim Head of
Sales Europe

Überbrücke das Führungs-Vakuum ab Q2, etabliere ein skalierendes Sales Operating System und übergib nahtlos an einen permanenten Head of Sales EMEA — ohne Pipeline-Verlust.

Gesamtlaufzeit
13–15 W
Ab spätem Q2 2026
Zeitinvestition
20 Tage/Q
2 Tage pro Woche
Gesamtinvestition
CHF 45'600
Exkl. 8.1% MwSt.
Lead Consultant
Alen Cerovina
15+ Jahre B2B Sales Leadership
Situation

Ein kritischer Wendepunkt für Kemaro

Kemaro AG (~60 MA, Produkte K900 / K700 / Sphere Cloud) steht mit dem Weggang des CSO in die USA vor einem Führungs-Vakuum im Sales. Die offene Rolle — Head of Sales EMEA mit P&L-, Pricing-, RaaS- und Channel-Verantwortung — kann nicht unbesetzt bleiben.

⚡
Pain

Drei parallele Krisen

Führungs-Vakuum ab Q2 · Recruiting-Lücke von 4–6 Monaten · Transformation von traditionellem zu skalierendem Sales — alles gleichzeitig.

⏱
Critical Event

2. Hälfte Q2 als harter Trigger

Jede Woche ohne Sales-Lead bedeutet verlorenes Pipeline-Volumen gegen das 100%-Jahresziel. Der Übergangspunkt duldet keinen Aufschub.

🎯
Decision

Interim mit Option auf Permanent

Mandat umfasst P&L-Mitverantwortung, Pricing-Disziplin und Channel-Führung — damit keine Übergabe-Lücke entsteht.

Impact

Vorher / Nachher — der quantifizierte Übergang

Ohne Interim
✕
CEO-getrieben, kein dedizierter Sales-Lead — operative Überlastung
✕
Führungs-Vakuum ab Q2 — Pipeline-Verfall, keine Forecast-Disziplin
✕
Pricing-Inkonsistenz in den Märkten — Margen-Erosion unkontrolliert
✕
RaaS-Transformation ohne Struktur — kein Funnel, keine Metriken
✕
Channel-Partner ohne QBR-Logik — Abhängigkeit von Einzelpersonen
✕
Permanenter Hire ohne Übergabestruktur — Einarbeitungszeit verdoppelt
Mit SalesPlaybook Interim
✓
Dedizierter Interim operativ ab Tag 1 — CEO wird vom Sales-Tagesgeschäft entlastet
✓
Belastbarer Q3/Q4-Forecast in Woche 6 — Pipeline-Risiken sichtbar & adressiert
✓
Pricing in allen EMEA-Märkten ausgerollt — Margen-Erosion gestoppt
✓
RaaS-Funnel mit Stages & KPIs im CRM — messbar bis Q4
✓
Channel-QBR etabliert — Top-3-Partner mit verbindlichem Quartalsplan
✓
Permanenter Head of Sales EMEA strukturiert onboarded — Übergabe ohne Performance-Loch
Execution Schedule

13–15 Wochen. Zwei Phasen. Klare Deliverables.

W1W3W4W7W9W15
Phase 1 — Launchpad (3 Wochen · CHF 7'800)
Phase 2 — Interim Head of Sales (10–12 Wochen · CHF 37'800/Q)
Phase 1 Sales Leadership Launchpad
3 Wochen · CHF 7'800 exkl. MwSt.
Opt-out-Option nach Woche 3
Zeitraum Schwerpunkt Aktivitäten Was ihr in den Händen haltet
W 1–2 Diagnose & Audit
  • Interviews mit CEO, CSO, allen ASMs & CH-Team
  • Review Playbooks, Scripts, Pipeline-Daten & informelle Trainings
  • 2–3 Role-Plays mit Team-Mitgliedern als Basis für 1:1-Coaching
  • Analyse bestehender Dokumente & Präsentationen
  • Priorisierte Quick-Win-Liste
  • Pitch-Schwachstellen je Persona
  • Prozess- & Template-Gaps dokumentiert
W 3 Coaching-Plan & Roadmap
  • 3–5 Focus-Initiativen mit grösstem Impact definiert
  • Individueller Coaching-Plan pro Team-Mitglied
  • Themen-Schwerpunkte: Closing, Storytelling, Persona-Pitch
  • Briefing & Übergabe für Interim-Mandat vorbereitet
  • Massgeschneiderter Execution Schedule
  • 360°-Blick auf Kemaro Sales 2026
  • Go / Opt-out-Entscheidungsgrundlage
OPT-OUT-FENSTER — Bei Abbruch nach Phase 1: nur CHF 7'800 zzgl. MwSt. fällig. Kein Weiterführungszwang.
Phase 2 Interim Head of Sales Europe
10–12 Wochen · CHF 37'800/Q exkl. MwSt.
20 Tage · 2 Tage/Woche
Zeitraum Schwerpunkt Aktivitäten Was ihr in den Händen haltet
W 4–6 Diagnose & Kontrolle übernehmen
  • 1:1 mit allen ASMs: Pipeline, Forecast-Logik, Win/Loss-Muster
  • Bestandsaufnahme Channel-Partner: Umsatz, Margen, Aktivität
  • Pricing-Rollout-Status je Markt analysieren
  • Risiko-Mapping gegen das 100%-Jahresziel
  • Belastbarer Q3/Q4-Forecast
  • 9-Monats-Roadmap an CEO
  • Risiken sichtbar & priorisiert
W 7–9 Strukturen einziehen
  • Wöchentliche Forecast-Cadence + monatliche Deal-Reviews
  • Pricing-Modell in allen EMEA-Märkten ausgerollt
  • RaaS-Funnel mit klaren Stages & Konversions-KPIs im CRM
  • Channel-QBR-Logik aufgesetzt; Top-3-Partner mit Quartalsplan
  • Team-Targets pro Rolle (ASMs, Inside Sales, Channel) kalibriert
  • Sales OS läuft eigenständig
  • CRM bildet RaaS-Pipeline ab
  • Margen-Erosion gestoppt
W 10–15 Transformation & Übergabe vorbereiten
  • Wachstums-OS dokumentiert & in Team-Rhythmus eingespielt
  • RaaS messbar in Pipeline (definierter %-Anteil bis Q4 erreicht)
  • Permanenter HoS EMEA gemeinsam mit HR/CEO identifiziert/signed
  • Strukturierter Übergabeplan inkl. Schatten-Phase mit permanentem Hire
  • Übergabe ohne Performance-Loch
  • Permanenter Hire onboarded
  • Vollständiges Sales-Playbook
Investment

Transparente Preisstruktur

Phase 1 — Sales Leadership Launchpad CHF 7'800
Phase 2 — Interim Head of Sales / Quartal CHF 37'800
Zwischentotal exkl. MwSt. CHF 45'600
MwSt. 8.1% CHF 3'693.60
Total inkl. MwSt. CHF 49'293.60
Reisezeit CHF 125/h · Spesen (Economy-Flug, 2. Klasse Bahn, Taxi, Business Hotels) werden gesondert verrechnet. Zahlung im Voraus bei Rechnungsstellung.
Lead Consultant
Alen Cerovina
Interim Head of Sales Europe
🏭 15+ Jahre als B2B Sales Leader in industriellen Märkten mit transformativem Umfeld
📅 20 Tage/Quartal · 2 Tage/Woche · Start ab spätem Q2 2026
💻 Primär virtuell · Vor-Ort in Eschlikon TG nach Absprache
🔄 Wöchentliche Sprint-Reviews · Monatliche Planning-Calls · Quartals-QBR
📋 P&L-Mitverantwortung · Pricing · RaaS · Channel-Management
SalesPlaybook AG
Badenerstrasse 114 · 8952 Schlieren
Manuel Hartmann · manuel@thesalesplaybook.io
+41 78 707 76 69